超市里的潛規(guī)則 你知道多少( 五 )
研究發(fā)現(xiàn)，食物的香味會刺激人體各種消化酶的分泌，調(diào)動與欲望相關(guān)的情感中樞，即使你不餓，也會在不知不覺中增加食品的購買量 。
有些超市不具備現(xiàn)場制作養(yǎng)生食品的條件，就會用特制的食品氣霧劑噴在空氣中 。同理，超市里免費品嘗的食品、飲料也會增加你購買的可能性，即使你不買他們推薦的牌子，也會不自覺 地買些別的 。
8.兒童的錢最好賺
最容易出現(xiàn)購買沖動的是誰？孩子 。兒童的消費是非理性的，并且占有欲很強，可以在情緒上操縱父母 。正是利用這種消費心理， 超市里有一套賺孩子錢的銷售策略：第一種就是精心布置兒童產(chǎn)品(玩具、食品等 )展柜;第二則是在孩子必經(jīng)之路設(shè)“埋伏”，比如在中心過道展示，在商場內(nèi) 的 自動扶梯兩側(cè)放上誘人的食品，既吸引孩子，也吸引了那些抵抗力差的成年人 。第三種方法最隱蔽，由于孩子通常是媽媽帶著，所 以有些超市會把兒童產(chǎn)品擺在女 性 必需品附近 。
9.買一贈一有貓膩
世界著名食品企業(yè)納貝斯克食品有限公司多年的促銷經(jīng)驗認(rèn)為，折扣標(biāo)志可增加銷量的23% 。
但其實也有陷阱：其一，有些商家 悄悄提高商品價格后再附送贈品 。比如一瓶洗發(fā)水本來20元，現(xiàn)在買一瓶洗發(fā)水贈送一塊價格2元錢的肥皂，但洗發(fā)水的價格已被悄悄提高到22元 。
其二，許多超市常將快過期的商品與正品捆綁銷售，消費者往往忽略它的生產(chǎn)日期 。比如牛奶就常搞“買一箱送一箱”的活動，第一箱還沒喝完，第二箱已經(jīng)過期了，而且促銷的牛奶很可能是要過期的，錯誤的食用方法可能會影響你的養(yǎng)生健康 。
10.特價區(qū)“混水摸魚”
【超市里的潛規(guī)則 你知道多少】超市里常常會搞促銷，但有些促銷卻未必真便宜 。
比如在特價區(qū)會混有一些原價的東西;在大大的價格表下用不起眼的小字寫了該商品的生產(chǎn)廠家，同時混放其他品牌，一些不細(xì)心的顧客容易誤買;在服裝區(qū)，把顏色、款式相近的不同牌子的衣服混放，只標(biāo)便宜 的價格，把高價的價簽 藏 到不顯眼的地方 。很多特價商品也并不“超值” 。
比如，1瓶1.2升橙汁27.4元，3瓶放在一起“特價”81.3元，許多消費者乍一看以為能省很多，其實，算清這筆賬之后發(fā)現(xiàn)，每瓶還是賣到了27.1元 。
11.大包裝比小包裝更貴
很多消費者會有“買得多比買得少實惠”的慣性思維，這也成為了超市的一種“銷售心理戰(zhàn)術(shù)” 。
逛超市時，你可以算一算，很多商品的大包裝價格都比小包裝貴 。這種情況大多存在于休閑食品中，如飲料、薯片等 。而且這些商品的重量、價格往往不是整數(shù)，比如480克、458克等，消費者一時也算不清到 底哪種更劃算 。
12.被切開的水果“來歷可疑”
包裝分切的水果可以吃多少買多少，這種銷售方式表面看很方便消費者，其實來歷可疑 。超市每天都有大量水果因外 觀或變質(zhì)等問題無法銷售，一般的做法是化整為零，包裝銷售 。
有些超市的工作人員用刀把果蔬壞的部分切掉，剩下的切成小塊，用保鮮膜包裝起來，這樣看不出 一點兒問題，消費者買到的商品質(zhì)量卻可能大打折扣 。
13.利用燈光以“色”引人
一些小超市中肉類專柜的上方回安裝粉紅色燈，能讓鮮肉看起來更加誘人，等你買回家一看就不是那么回事了 。
因為曖昧的燈光往往讓食品更嬌艷，一般來說，肉類常用紅燈光，面包類常用黃燈光，海鮮類常用藍(lán)燈光 。
14.導(dǎo)購員大多拿回扣
逛超市時，會碰到許多“導(dǎo)購員”向你熱情推薦產(chǎn)品 。其實，在他們熱情的背后，卻有拿回扣的“隱情”：一些影響力不大的品牌通常沒錢大量投放廣告，質(zhì)量也不出眾，所以利用“ 人海戰(zhàn)術(shù)”，在超市內(nèi)大量安置導(dǎo)購員，并允以高比例提成 。
導(dǎo)購員一般會使用“褒此貶彼”的方法，拼命勸說顧客購買自己承銷的品牌商品，將顧客忽悠得“霧里看花” 。
15.結(jié)賬是最后一道購物關(guān)
暴露在面前的誘惑越多，顧客就越經(jīng)受不起這些考驗 。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，被“困”在長長結(jié)賬隊伍中的人，購買貨架上糖果、飲 料的幾率高25% 。
款臺邊的商品一般是日用品或經(jīng)濟實惠的小型零食，而排隊付錢時往往是人最沒有耐心的時候，讓你很難扛過這最后一道購物關(guān) 。
結(jié)語：通過上文對于超市秘密的一探究竟，大家是否對自己在超市買的東西有了檢查一番的想法呢？去超市購物，重要的是挑選到合適的、安全的、健康的養(yǎng)生商品，要根據(jù)自己的實際需要購買哦 。
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