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白酒銷售政策

    白酒銷售政策
    多元化的營銷模式
    1 會務營銷會務營銷相比單一的廣告
     ， 其口碑建立和服務溝通上要強大得多 。一是它能直接與消費者接觸 ， 能準確把握住消費者的需求動向和各種反饋意見 ， 能直接促進銷售 。二是能為企業節省大量的前期廣告費用 ， 大大降低了企業的成本 ， 成本可控 ， 風險較小 ， 對于資金實力不強的非主流廠商尤為重要 。例如夕陽紅保健食品就通過定期對老年客戶開展會議營銷 ， 在提升客戶忠誠度的同時也讓自己的業績提升了很多 。因此會務營銷作為一種重要的戰術手段 ， 得到越來越多廠商的青睞 。
    2 體驗營銷體驗營銷就是在整個營銷行為的過程中 ， 利用感性信息的能力 ， 通過影響消費者的更多感受來介入其行為過程 ， 從而影響消費者的決策過程 。體驗是企業和顧客交流感官刺激、信息和情感要點的集合 ， 所以使消費過程（即產品交易過程）成為記憶是體驗營銷的關鍵 。很多生產企業越來越重視體驗營銷的重要作用 。例如 ， 農夫山泉通過工業 旅游 的形式 ， 直接讓顧客體驗產品的制造過程 ， 讓顧客親臨現場體驗 ， 不僅對產品的信任度大大提高 ， 而且還能把他們的所見所聞介紹給親友和同事 ， 形成很好的口碑傳播效果 。口碑是非常重要的 ， 大家一定要重視 。
    其他營銷方法：鋪貨獎勵在鋪貨時 ， 我發現所有的終端客戶都在看哪個廠家的獎品多 ， 就會考慮進獎品多的廠家的貨 。因此 ， 終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產品和終端的距離 。在產品同質化的情況下 ， 很多終端進貨看重的并不是企業的產品 ， 而是鋪貨附帶的優惠政策 。針對此點 ， 在產品壓倉階段 ， 企業協同經銷商主動出擊 ， 并根據情況給予終端一定的鋪貨獎勵 ， 從而拉動終端店進貨 。如果按獎勵方式來進行分類 ， 鋪貨獎勵有很多種 ， 比如定額獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品等 。都是首先想進店進行壓倉的首要條件 。先易后難在鋪貨過程中如果阻力太大 ， 要善于結合鋪貨過程進行分析研究 ， 通過次的鋪貨試點 ， 要在當天結束后讓廠家與經銷商的所有人員都在一起總結 ， 如：哪些類型終端容易鋪 ， 哪些市場區域容易鋪 ， 可以采取先易后難的鋪貨策略 ， 在鋪貨渠道上避開競爭 。但是一定要注意那些會被大家所忽視的終端或者是繼續挖掘新的終端網點 ， 開辟新的銷售渠道 。快消品一般都是多類型的終端 ， 比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點 ， 要結合渠道競爭情況 ， 在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時候 ， 可以先考慮從便利店等小型終端售點進入 。在城市的中心區域鋪貨阻力大的時候 ， 可以考慮從城區周遍開始鋪貨 ， 走農村包圍城市之路 。這樣做是能夠鼓舞士氣 ， 使大家堅定信心 ， 去應對更難的鋪市區域 。以點帶面企業可以集中資源 ， 選擇重點終端和某區域進行突破 ， 通過示范效應進行以點帶面的鋪貨 。比如：先啟動對我們有大需求的終端 ， 來樹立標桿 ， 憑借它們的影響力向周邊終端滲透鋪貨 。也可以先啟動小區域的部分零售終端 ， 樹立其它終端對產品旺銷的信心 ， 達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的 。特別是一些鄉鎮 ， 因為只要我公司的產品進入一部分店后 ， 其它的一些店家都會相應的進些貨 。因為他們也有顧慮 ， 也怕別的店搶生意 。
【白酒銷售政策】    捆綁帶動針對新品入市時 ， 為了減少新產品上市的鋪貨阻力 ， 也可以采取捆綁帶動的策略 ， 通過暢銷產品來帶動新產品的鋪貨 。把新產品和暢銷產品捆綁在一起銷售 ， 利用原有暢銷產品的終端來帶貨銷售 ， 這樣就可以降低新產品的鋪貨阻力 ， 使新產品快速抵達零售終端 ， 從而盡快與消費者見面 。

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