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品牌大會|2021中國家居品牌大會?杭州峰會啟幕 14位家居大咖探尋塑造品牌IP之法( 三 )


第一條，整合全國工廠。2015年，大王椰板材浙江工廠投入了8億元，后期發現投入太大，一直不能滿負荷生產，供應的半徑也有限。后來大王椰板材變革供應鏈端，開始整合全國工廠。顧國良表示，目前大王椰板材整合了50個工廠，其中廣西市場可以輻射7個省份，50個工廠同時供貨滿足全國市場銷量。
第二條，整合供應鏈資源。大王椰板材不僅做板材，還要做衣柜、門、墻板，同時要封邊、打孔，進行多品類的資源整合。
第三條，做全屋定制。2016年，大王椰打造了全屋定制品牌布蘭莎，通過一批有設計理念的定制成品衣柜經銷商渠道拓展市場。
金迪木門品牌總監朱啟鵬：品牌不是簡單的推廣 關鍵在于做出價值
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朱啟鵬分享道，木門屬于定制類的產品品類，塑造品牌價值，一方面要聚焦消費群體，了解消費群體的習慣及需求，與消費群體產生黏性；另一方面，要關注企業自身的服務鏈，認清自己。
“金迪木門和消費者之間產生了一個和諧的關系，就是口碑。”朱啟鵬表示，在35年的發展歷程中，金迪木門一直堅持用工程、零售、出口三條腿走路，布局了1300家的專賣店和1600家網點，在行業中取得了相對不錯的成績，也樹立了良好的口碑。
認清自己，是打造品牌的另一個關鍵。朱啟鵬認為，品牌不是簡單的推廣，而是需要結合企業未來戰略、企業文化以及人力資源的企業哲學，賦予品牌有價值的內涵。“只有看清自己了，才可能打造出真正能與消費者產生黏性的品牌。”
如何具體做？朱啟鵬認為是戰術問題，比如資源的整合就非常重要。朱啟鵬坦言，金迪木門現在缺乏兩個資源，一是缺乏社會化的媒體資源矩陣，二是缺乏能夠協助輸出優質品牌內容的機構。未來，朱啟鵬希望能夠跳出單個企業品牌IP的打造，推動以杭州為背景的大品牌IP的打造。
久盛地板副總裁李彭濤：發力“量”與“品類” 打造行業領導品牌
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李彭濤表示，打造品牌一般有兩種方式，一是用量，通過量的不斷積累和疊加，做大品牌名氣；另一種是成為一種高端品類的代表。“無論是哪種方式，必不可少的是要對品牌形象、產品和服務進行提升。”李彭濤回顧久盛地板品牌IP成長過程，歷經了三個階段。
第一個階段是以差異化打響品牌。在2009年和同行競爭的時候，久盛在產品和知名度方面沒有優勢的情況下，從木材入手，在大家都做南美材和非洲材的時候，做北美材；2015年，整個行業都開始做北美材，久盛再打差異化牌，于2016年推出年輕化的素顏產品。
第二階段是圍繞核心優勢塑造品牌風格。2017年，久盛品牌的整體運作圍繞實木進行，以實木特有的風格帶動品牌形象和知名度的提升。
第三個階段是細分品類升級品牌IP。2017-2020年，在對品牌IP進行更多的聚焦的同時，對終端進行系列升級，并更換LOGO實現品牌IP提升。
“未來，我們要綜合幾個階段的打法，在堅守實木為核心的基礎上，做渠道上的擴張，爭取在量和品類兩個方面形成合力，打造真正以實木地板為核心的行業領導品牌。”李彭濤透露，為了實現這一目標，久盛變革組織結構的同時，在銷售模式、網絡獲客和網絡直播等方面也展開了積極的探索與嘗試。
奧普家居戰略規劃與品牌中心高級總監王鐵英：從人的角度出發 將用戶與品牌產生關聯
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王鐵英分享道，傳統的品牌邏輯是“場、貨、人”，現在是“人、貨、場”，打造品牌IP要把人放在第一位，從人的角度出發，思考如何將用戶與品牌產生關聯。
“奧普家居通過大量的網絡聆聽和用戶調研來做產品，根據用戶需求布局品類以及整體價值鏈。”王鐵英表示，奧普家居通過調研發現，年輕一代消費者和上一代消費者相比，變化很大，新一代消費者更容易接受新品牌，尤其是輕服務和沒有核心獨占技術領域。用戶比較“懶”，怕麻煩，他們希望一站式解決方案。基于此，奧普家居的產品正從單品邁向整體解決方案。
“目前，奧普家居已經整合了浴霸、吊頂、電器、墻等品類，逐個空間進行突破，現在在上的是陽臺空間。”在王鐵英看來，目前大多數經營很多年的品牌，技術實力都有一定的積累，大家要做的是根據目前用戶的變化，更理解他們，聚焦企業目前和未來年輕消費者的需求，持續打造自己各方面的競爭力。

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