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葡萄酒產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案有多少

一、產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)分析
1、什么是產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)？
產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)即以產(chǎn)區(qū)為單位，由管理部門(mén)或者產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)組織實(shí)施的、以推廣產(chǎn)區(qū)集體品牌為主要目的地推廣活動(dòng) 。
2、國(guó)外產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)
產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)外有成功的經(jīng)驗(yàn) 。近兩年來(lái)，法國(guó)食品協(xié)會(huì)集合了越來(lái)越多的法國(guó)產(chǎn)區(qū)和協(xié)會(huì)，陸續(xù)在各大城市按產(chǎn)區(qū)組織了多場(chǎng)推介活動(dòng) 。如，“隨時(shí)隨意波爾多”、波爾多葡萄酒學(xué)院培訓(xùn)課程、梅多克酒莊酒品鑒會(huì)等等 。
除了法國(guó)以外，澳大利亞葡萄酒管理局組織的澳洲頂端葡萄酒品鑒會(huì)、西班牙拉曼查大區(qū)葡萄酒品鑒會(huì)等，都在各大城市進(jìn)行了形式多樣的產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo) 。除了活動(dòng)的多樣性，進(jìn)口酒產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力的城市也逐漸從北京、上海、廣州、深圳等城市向成都、武漢、長(zhǎng)沙等二三線(xiàn)城市覆蓋 。這些以產(chǎn)區(qū)為單位的豐富多樣的推廣活動(dòng)，給經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者留下了比較深刻的產(chǎn)區(qū)印象，同時(shí)，通過(guò)對(duì)參與推介酒莊的葡萄酒進(jìn)行品鑒，又會(huì)讓人們對(duì)具體某一個(gè)酒莊留下深刻的印象 。
二、國(guó)內(nèi)產(chǎn)區(qū)推廣
1、產(chǎn)區(qū)概念在剛剛起步
目前葡萄酒產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍存在“認(rèn)品牌不認(rèn)產(chǎn)地”的現(xiàn)象，這對(duì)新興的產(chǎn)區(qū)和品牌而言無(wú)疑造成的阻礙 。
2、葡萄酒產(chǎn)區(qū)
·JiaodongPeninsulaRegion膠東半島
·ChangliRegion昌黎產(chǎn)區(qū)
·Beijing&ShachengRegion北京及沙城產(chǎn)區(qū)
·TianjinRegion天津產(chǎn)區(qū)
·NortheasternRegion東北產(chǎn)區(qū)
·EastenHelanMountainsRegion賀蘭山東麓
·HexiCorridorRegion河西走廊產(chǎn)區(qū)
·XinjiangRegion新疆產(chǎn)區(qū)
·SouthwesternRegion西南產(chǎn)區(qū)（大香格里拉）
·Otherregions其他產(chǎn)區(qū)
其中已經(jīng)被公認(rèn)的三個(gè)產(chǎn)區(qū)：煙臺(tái)、昌黎、沙城；新興產(chǎn)區(qū)：寧夏、甘肅、焉耆、大香格里拉等 。
3、產(chǎn)區(qū)推廣的幾條思路
前列、基礎(chǔ)工作
“好葡萄酒是種出來(lái)的”，不同產(chǎn)區(qū)種出來(lái)的釀酒葡萄質(zhì)量也是各具特色的 。但是要讓消費(fèi)者從的角度來(lái)對(duì)各個(gè)產(chǎn)區(qū)的釀酒葡萄質(zhì)量有一個(gè)理性的了解，在現(xiàn)實(shí)的條件下，還是存在不少困難的 。所以，在宣傳本產(chǎn)區(qū)獨(dú)特的地理位置的同時(shí)，要挖掘所處產(chǎn)區(qū)的獨(dú)特地域文化，可以為產(chǎn)區(qū)與葡萄酒產(chǎn)品加上一層濃重的文化色彩，從而使得“干巴巴”的技術(shù)說(shuō)教類(lèi)的宣傳有了專(zhuān)屬于該產(chǎn)區(qū)的地域文化特色，這樣可以為消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)區(qū)搭建一個(gè)行得通的橋梁 。
第二、品牌矩陣
提防大品牌，培訓(xùn)二線(xiàn)品牌，發(fā)展小品牌 。
第三、品牌定位的幾點(diǎn)建議
親民、時(shí)尚、有根基 。
【葡萄酒產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案有多少】小結(jié)
競(jìng)爭(zhēng)與合作，是任何一個(gè)行業(yè)中的企業(yè)同時(shí)面臨的兩個(gè)話(huà)題 。在應(yīng)用地域文化來(lái)進(jìn)行產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，其實(shí)強(qiáng)調(diào)的就是大家的共同投入、共同開(kāi)發(fā)與共同受益 。
要發(fā)掘?qū)儆诒井a(chǎn)區(qū)的地域特色文化，需要產(chǎn)區(qū)內(nèi)的葡萄酒企業(yè)齊心協(xié)力，找到他們與消費(fèi)者溝通的“共同點(diǎn)” 。云南的紅色土地、新疆的異域風(fēng)情、煙臺(tái)的葡萄海岸、西北的絲綢之路、山西的晉商傳奇等等這些具有強(qiáng)烈地域特征的文化元素，一方面可以差異化釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)；另一方面，突出了葡萄酒“小區(qū)域”的文化附加值 。到時(shí)候，誰(shuí)也不會(huì)爭(zhēng)著搶著去做“的波爾多”，而是會(huì)成為真正的“自己”，產(chǎn)區(qū)是的產(chǎn)區(qū)，并且出產(chǎn)的葡萄酒在是獨(dú)占鰲頭的、具有豐富地域特征的文化產(chǎn)品 。只有這樣，的葡萄酒產(chǎn)品才會(huì)是民族的、世界的！

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