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電子商務(wù) 這家來(lái)自南京的電商企業(yè)App下載次數(shù)已經(jīng)超過(guò)了亞馬遜( 二 )

電子商務(wù)


除了又便宜又好又快之外，接下來(lái)想說(shuō)的第二點(diǎn)則是供應(yīng)鏈管理 。
供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧放其N售中非常重要的一環(huán)，供應(yīng)鏈管理優(yōu)秀的公司是能夠發(fā)生非常大的變化的 。之前有寫過(guò)關(guān)于 蘋果 CEO 庫(kù)克 的文章，庫(kù)克就是因?yàn)橛兄錾墓?yīng)鏈管理能力而讓蘋果的銷售額一路上漲 。
SHEIN 也同樣注意到了這一點(diǎn)，為此他們還在廣州設(shè)立了一個(gè)處理供應(yīng)業(yè)務(wù)的分部 。
快時(shí)尚之所以夠快，正是因?yàn)樗鼈兊墓?yīng)鏈周期非常短 。
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比如 ZARA 的一款服裝從設(shè)計(jì)到上架，一共只需要 14 天 。
這個(gè)數(shù)字是非常恐怖的，更何況光是把衣服運(yùn)到線下商店就要花一些時(shí)間 。
SHEIN 則是完成了一個(gè)看上去不可能的任務(wù)，他們把這個(gè)周期縮短到了 7 天 。
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而有一位供應(yīng)商則表示生產(chǎn)整個(gè)衣服只需要 5 天：1 天制作面料，3 天用來(lái)裁剪和縫制，1 天進(jìn)行二次制作并收尾 。
天下武功，唯快不破 。
也就是說(shuō)，你 ZARA 和其他快時(shí)尚品牌有的東西，我都有，但我不僅比你便宜，還比你快 。
SHEIN 除了把供應(yīng)鏈牢牢握在手里之外，別忘了開頭提到的 App 也是自家的，也就是說(shuō)他們完全做到了自給自足，沒(méi)有第三方賺差價(jià)，自己可以把控中間的任何一個(gè)環(huán)節(jié) 。
SHEIN 的整個(gè)操作，可以說(shuō)是殺瘋了 。
而接下來(lái)想說(shuō)的第三點(diǎn)，是我們正在經(jīng)歷的疫情 。
新冠疫情讓美國(guó)遭受了很嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)打擊，許多人都需要節(jié)衣縮食，甚至?xí)I(yè) 。
美國(guó)領(lǐng)取失業(yè)金人數(shù) ▼
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這個(gè)時(shí)候的美國(guó) Z 世代年輕人，經(jīng)濟(jì)本來(lái)就不寬裕，再加上疫情這么一折騰就更雪上加霜了 。
而他們現(xiàn)在最需要的，是物美價(jià)廉的消費(fèi) 。
所以把前面提到的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)結(jié)合到一起，超低價(jià)格、不輸其它品牌的設(shè)計(jì)、非常頻繁的上新、深耕線上店鋪多年的經(jīng)驗(yàn)，這幾樣加在一起，沒(méi)有哪個(gè)美國(guó)年輕人能夠拒絕 SHEIN。
我不僅便宜，我還打折 ▼
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SHEIN 就像是一個(gè)把拼多多的低價(jià)、淘寶的豐富款式、快時(shí)尚的上新頻率給結(jié)合到一起的品牌，同時(shí)再加上我們國(guó)內(nèi)豐富的電商經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)是該有的都有了 。
所以這一套組合拳打下來(lái)，直接給水深火熱的資本主義來(lái)了一波降維打擊，讓美國(guó)年輕人感受到了來(lái)自社會(huì)主義的溫暖 。
而且年輕人現(xiàn)在最喜歡做的事情就是在網(wǎng)上發(fā)照片，國(guó)內(nèi)有微博和小紅書，國(guó)外有 Instagram 和臉書等等社交平臺(tái) 。
而光是 Instagram 的 #shein 標(biāo)簽下就有足足 286 萬(wàn)個(gè)帖子 。
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所以 SHEIN 深知快時(shí)尚是年輕人的戰(zhàn)場(chǎng)，他們還會(huì)找一些年輕人之間比較有權(quán)威的人來(lái)分享自己購(gòu)買的服裝，國(guó)內(nèi)管這類人叫做 KOC （ Key Opinion Consumer ） 關(guān)鍵意見消費(fèi)者 。
KOC 這東西在國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)圈子里也早就用爛了，說(shuō)白了就是粉絲沒(méi)有 KOL （ Key Opinion Leader ） 關(guān)鍵意見領(lǐng)袖那么多，但是又有一些影響力的人 。
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這些 KOC 在社交平臺(tái)上面發(fā)帖子，SHEIN 就可以給她們免運(yùn)費(fèi)，有的還能拿點(diǎn)傭金返現(xiàn)，這個(gè)國(guó)內(nèi)的電商也很早就玩過(guò)了 。
所以上面說(shuō)了這么多，大家現(xiàn)在也知道了 SHEIN 可不是什么萌新，人家早就在境外電商摸爬滾打好多年了 。
只不過(guò)這次的疫情推了 SHEIN 一把，直接蕪湖起飛，在干掉了一批快時(shí)尚品牌之后，下載量也超過(guò)了亞馬遜 。
亞馬遜的下載次數(shù)則是 5000 萬(wàn) + ▼
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同時(shí)，在國(guó)內(nèi)的我們也終于知道了這么一家公司，它并非來(lái)自電商之都杭州，而是隔壁同樣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的南京，但這并不妨礙它成為海外最具影響力的中國(guó)品牌之一 。
2021 年 BrandZ 中國(guó)全球化品牌 50 強(qiáng)榜單 ▼

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