貝殼投研 通過經(jīng)銷商保證金這一個科目，我發(fā)現(xiàn)了洋河背后的秘密( 二 )
在這種模式下 ， 雖然洋河對渠道的管控能力強(qiáng) ， 但事實(shí)上 ， 經(jīng)銷商利潤被壓縮 ， 導(dǎo)致經(jīng)銷商積極性不高 ， 最終影響了終端銷售 。
2018年洋河的經(jīng)銷商保證金達(dá)9.24億元 ， 而它當(dāng)年新增了2000家經(jīng)銷商 ， 新增渠道進(jìn)貨是洋河2018年業(yè)績喜人的核心原因 ， 但這也加劇了洋河的壓貨、竄貨以及價格倒掛的現(xiàn)象 。
因此 ， 洋河股份經(jīng)銷數(shù)量下降、經(jīng)銷商保證金減少等均是由渠道改革造成的 ， 而現(xiàn)在公司實(shí)際銷售情況出現(xiàn)了回暖跡象 ， 它的“一商為主 ， 多商配稱”的銷售模式有利于企業(yè)渡過危機(jī) ， 再次實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長~
【貝殼投研|通過經(jīng)銷商保證金這一個科目，我發(fā)現(xiàn)了洋河背后的秘密】關(guān)注貝殼投研 ， 這里有您最關(guān)心的投資報告！
推薦閱讀
- 視點(diǎn)·觀察 美團(tuán)員工被曝通過釣魚郵件獲取拼多多薪資信息 檢方：偵查階段，不便透露
- 宇宙 一條讓人們非常絕望的物理定律，通過它我們似乎看到了宇宙的未來
- 西藏 自駕通過西藏?zé)o人區(qū)時，為什么要搭帳篷睡，而不是在汽車內(nèi)睡覺？
- IT 兩款中國大疆無人機(jī)通過美國防部安全審查 獲準(zhǔn)使用
- the 美國馬里蘭州和蒙大拿州通過法律限制使用DNA搜索進(jìn)行刑事調(diào)查
- 電子商務(wù) 亞馬遜修改服務(wù)條款：允許客戶對其提起訴訟 而不必通過仲裁程序
- Intel 又要換主板？Intel 12代酷睿芯片組通過認(rèn)證 未見PCIe 5.0
- d1 波函數(shù)什么都知道
- 做飯 通過明星在綜藝?yán)镒鲲埣?xì)節(jié)就可以看出，彼此之間的差距到底有多大
- 能量 忽視一切阻力，一艘飛船能否通過原子核衰變增加至光速的99％？