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貝殼投研 通過經(jīng)銷商保證金這一個科目,我發(fā)現(xiàn)了洋河背后的秘密( 二 )


在這種模式下 , 雖然洋河對渠道的管控能力強(qiáng) , 但事實(shí)上 , 經(jīng)銷商利潤被壓縮 , 導(dǎo)致經(jīng)銷商積極性不高 , 最終影響了終端銷售 。
2018年洋河的經(jīng)銷商保證金達(dá)9.24億元 , 而它當(dāng)年新增了2000家經(jīng)銷商 , 新增渠道進(jìn)貨是洋河2018年業(yè)績喜人的核心原因 , 但這也加劇了洋河的壓貨、竄貨以及價格倒掛的現(xiàn)象 。

因此 , 洋河股份經(jīng)銷數(shù)量下降、經(jīng)銷商保證金減少等均是由渠道改革造成的 , 而現(xiàn)在公司實(shí)際銷售情況出現(xiàn)了回暖跡象 , 它的“一商為主 , 多商配稱”的銷售模式有利于企業(yè)渡過危機(jī) , 再次實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長~

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