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視點·觀察 “陪伴經(jīng)濟”AB面：女仆執(zhí)事？顏值掙錢？誰在買單？( 二 )


顧客群像也更為多元化，甚至有年長顧客會在包廂內(nèi)看三個小時的俄羅斯閱兵式，并給店內(nèi)的員工講解武器裝備 。對于“女仆”這種二次元文化接受程度更高的年輕父母則會將女仆店當作“托管所”，拜托店內(nèi)的服務(wù)人員陪小朋友打游戲，父母外出放松一下午 。店內(nèi)也舉辦過小朋友的生日派對 。
運營三個月就能基本盈虧平衡？
女仆咖啡館最早在零幾年，就通過二次元文化傳到國內(nèi)；線下桌游產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了近10年三國殺、狼人殺，劇本殺的三次起飛 。
那女仆＋桌游，執(zhí)事＋桌游，或女仆、執(zhí)事＋桌游的產(chǎn)業(yè)能走多遠，做多大？
85后、蘿卜派創(chuàng)始人Stanley向采訪人員表示，其在日本有文旅公司，但受到疫情影響不得不將目光投向國內(nèi)，因在日本已接觸過女仆、執(zhí)事文化，因此決定將幾十萬的資金押注在女仆桌游這個逐漸興起的產(chǎn)業(yè) 。
截至4月，蘿卜派已運營近兩月，預(yù)計在第三個月能基本達到盈虧平衡，對Stanley這個多次創(chuàng)業(yè)者來說，這已經(jīng)爬坡期非常短的生意了 。
Stanley介紹，女仆桌游店的形式雖然在國內(nèi)早已有之，但只是二次元愛好者的個人嘗試，并未形成任何產(chǎn)業(yè)規(guī)模，直至2016年開始有更多投資人參與進去，開始試水運營模式 。
“大家慢慢摸索出來女仆店的經(jīng)營要做‘陪伴經(jīng)濟’，因為在北上廣深這樣的大城市，年輕群體中孤獨的人有很多，他們在平時生活中需要一個途徑發(fā)泄和傾訴 。如何給他一個合理的渠道，讓他正常地去發(fā)泄這些情緒，就催生出了很多平民化的娛樂行業(yè)，我覺得女仆店就是其中之一 。女仆可以主動和你聊天，你可以把生活中不愉快的經(jīng)歷和別人分享 。” Stanley說 。
根據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，目前，我國女仆執(zhí)事店產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存相關(guān)企業(yè)數(shù)量不到200家，廣東、江蘇、四川三省注冊企業(yè)最多，占比分別約為16.8%、16.3%和11.7% 。從年度增長趨勢看，大部分企業(yè)成立于2016年前后，存活時間多為3-5年，2020年年度注冊企業(yè)為13家，年度注冊增速約7.39% 。
從天眼查的數(shù)據(jù)來看，女仆或者執(zhí)事都只是一個出現(xiàn)不過5年的新興產(chǎn)業(yè) 。
不過需要注意的是，目前無論桌游還是女仆、執(zhí)事店的注冊公司大部分為文化傳媒類企業(yè)，不會在公司注冊名或經(jīng)營范圍內(nèi)點出“女仆”或“執(zhí)事” 。因此根據(jù)“女仆”、“執(zhí)事”在天眼查平臺上搜索結(jié)果也具有一定局限性 。
不過，從大眾點評的搜索結(jié)果，還是能一窺這個產(chǎn)業(yè)規(guī)模和分布 。
采訪人員在大眾點評上分別搜索北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都地區(qū)“女仆”、“執(zhí)事”的關(guān)鍵詞，結(jié)果顯示，以北京和上海為代表，女仆、執(zhí)事店更多集中分布在一線城市，這也和二次元文化和商業(yè)模式創(chuàng)新在一線城市滲透更深入相關(guān) 。
從搜索結(jié)果來看，上海共有70家女仆店、11家女仆執(zhí)事桌游店或執(zhí)事桌游店；北京共有42家女仆店、4家女仆執(zhí)事桌游店；深圳有9家女仆店，無執(zhí)事搜索結(jié)果 。
生意要怎么做？
資本涌入的背后，必定是資本看到有利可圖 。
從采訪人員了解到的情況來看，目前行業(yè)里已經(jīng)形成了一套通用的運營方式：充值、打賞、排行榜、外派、商戶聯(lián)動 。新入場的創(chuàng)業(yè)者在親身體驗過兩家門店之后，就可以說出個門道，小試牛刀了 。
從經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)來看，經(jīng)營女仆、執(zhí)事店最大的門檻還在于人員招募 。不同于西悅已有模特經(jīng)紀公司的資源，以蘿卜派為例，其還需要在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息 。不過不論男女，招募的標準卻大同小異，外貌清秀，性格外向，和顧客相處不會尷尬 。
“我們在招聘內(nèi)容上寫得比較簡潔，更看重面試時的狀態(tài) 。你要給客人陪伴的感覺，一個做朋友的感覺，所以你必須非常開朗、活潑，能夠快速和客人熱絡(luò)起來，不能大家玩了一個小時還沒說過幾句話 。”Stanley向采訪人員描述，“我會在面試的時候，看應(yīng)聘者的第一反應(yīng)如何，如果她能令我感到愉悅，我覺得他就是可以做這行的人 。”
從這些標準來看，女仆、執(zhí)事的職業(yè)并沒有技術(shù)難度，顏值和性格是主要的準入門檻 。這也造成了行業(yè)內(nèi)的流動性非常大，大部分年輕男女只在店內(nèi)兼職工作 。2020年年末同批入職西悅的執(zhí)事，到今年3月只留下兩位 。
視點·觀察 “陪伴經(jīng)濟”AB面：女仆執(zhí)事？顏值掙錢？誰在買單？
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為了激勵這些主要以兼職為主的男孩、女孩，大部分的女仆、執(zhí)事店還設(shè)立了打賞榜，打賞的收入全部歸員工所有 。
在截至3月25日的當月，西悅的網(wǎng)紅級別執(zhí)事KK已收獲約人民幣6000元的顧客打賞 。再加上平時底薪和服務(wù)費的抽成，有執(zhí)事在高峰時期的月收入甚至能達到10萬人民幣 。

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