云酒頭條 “老三樣”不香了，三個案例看淡季如何做市場？( 二 ) 在某種程度上說

國壇酒業(yè)舉辦的丹道養(yǎng)生訓(xùn)練營，一般由國壇當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商征集有健康需求的消費者客戶，每期訓(xùn)練營舉辦2-3天，人數(shù)不低于30人，并提供專業(yè)的健康服務(wù) 。
據(jù)悉，國壇酒業(yè)丹道養(yǎng)生訓(xùn)練班期間，學(xué)員主要進(jìn)行體檢，中醫(yī)問診，亞健康調(diào)理等健康護(hù)理，只有在結(jié)業(yè)晚宴上才品鑒醬酒。公司以“酒是百藥之王”理念，培養(yǎng)消費者健康觀念，凸顯企業(yè)健康文化和關(guān)愛，以“不貪杯”訴求，讓消費者產(chǎn)生歸屬感，深刻感知高品質(zhì)醬酒的內(nèi)涵，帶動高端圈層消費和品牌傳播。
云酒觀察
2021年春節(jié)至今， “丹道養(yǎng)生暨酒文化體驗之旅”活動已在洛陽等城市舉辦了5場，后期還將推進(jìn) 。由于活動深度融合健康理念，國壇酒業(yè)產(chǎn)品也因此得到高端客戶青睞，實現(xiàn)了較高的轉(zhuǎn)化率，成為淡季做市場跨界的成功案例。
在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、獨特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)看來，伴隨酒類品牌巨增，過去主要針對渠道的“老三樣”已經(jīng)被稀釋，客戶出現(xiàn)審美疲勞，投入產(chǎn)出很不合理。
針對這種情況，上述三家企業(yè)分別在消費者深度體驗、借勢打造品牌、跨界營銷等方面進(jìn)行了創(chuàng)新，從B端到C端，從酒業(yè)到跨界進(jìn)行了成功嘗試。在某種程度上說，他們都是為“老三樣”賦予了新生命。
由此看來，白酒“淡季做市場”并非沒有機(jī)會，但因循守舊的觀念已經(jīng)落伍。這也要求酒業(yè)從業(yè)者不斷打通思維禁錮，掌握新工具新方法，推進(jìn)BC一體化，才能跳出“老三樣” ，發(fā)現(xiàn)新大陸。
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云酒頭條 “老三樣”不香了，三個案例看淡季如何做市場？( 二 )

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