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界面新聞■薇諾娜入駐屈臣氏，未來還將開設(shè)獨(dú)立的體驗(yàn)門店

采訪人員 | 張欽
編輯 | 昝慧昉
6月25日，薇諾娜官方微博宣布即日起入駐屈臣氏 。這是該品牌首次進(jìn)入彩妝個(gè)護(hù)零售渠道 。
薇諾娜相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴界面新聞，品牌首批將進(jìn)駐574家屈臣氏門店，計(jì)劃到2021年拓展至2000家 。根據(jù)屈臣氏母公司長江和記實(shí)業(yè)2019年年報(bào)，屈臣氏在中國內(nèi)地的門店數(shù)量為3947家 。
薇諾娜是其母公司貝泰妮旗下的主力品牌，擁有包括薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜、 薇諾娜柔潤保濕霜、 薇諾娜透明質(zhì)酸生物膜在內(nèi)單品組成的產(chǎn)品矩陣 。圍繞以“敏感肌護(hù)理”為核心的品牌營銷推廣，借助電商渠道，薇諾娜已經(jīng)獲得了一定的知名度 。
品牌銷售額也日益攀升 。據(jù)薇諾娜官網(wǎng)披露的數(shù)字，2017年雙十一，品牌實(shí)現(xiàn)線上銷售2.3億元，當(dāng)天線上線下銷售額共計(jì)3億元；2018年雙十一，品牌以2.37億元銷售額位居天貓美妝榜前九名；2019年雙十一薇諾娜天貓旗艦店全天銷售額達(dá)3.47億元，全渠道銷售額為7.2億元 。在線下，薇諾娜于2014年起開設(shè)專柜渠道，品牌目前在全國設(shè)有400余個(gè)專柜 。
據(jù)上述薇諾娜相關(guān)負(fù)責(zé)人向界面新聞透露，由于品牌進(jìn)入市場時(shí)正值電商增長初期，發(fā)展線上是順勢而為，目前線下渠道相對線上而言有所欠缺，線下渠道布局較垂直化（如醫(yī)美中心），入駐屈臣氏也是為了填補(bǔ)其新零售板塊的空缺，為品牌帶來增量 。
界面新聞■薇諾娜入駐屈臣氏，未來還將開設(shè)獨(dú)立的體驗(yàn)門店
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選擇屈臣氏，薇諾娜的考量是多方面的：首先，屈臣氏門店擁有功效性護(hù)膚品零售基因；其次，薇諾娜線上渠道的消費(fèi)者所在地域以二、三線城市為主，入駐屈臣氏能和線上渠道的消費(fèi)群體形成差異化，有所補(bǔ)足；此外，屈臣氏和其他新零售鏈路來比更具便利性，比如結(jié)算方式 。
入駐屈臣氏外，薇諾娜方面稱，未來或?qū)㈤_設(shè)專門的品牌體驗(yàn)門店，內(nèi)部陳設(shè)AI測膚等設(shè)備 。
實(shí)際上，線下渠道也一直都是各大美妝品牌不能放棄的重要收入來源 。
管理咨詢公司麥肯錫相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，疫情發(fā)生前，約有85%的個(gè)護(hù)美妝產(chǎn)品銷售在線下實(shí)體店完成 。從線上發(fā)跡轉(zhuǎn)而拓展線下渠道，也是目前諸多新銳本土美妝品牌的發(fā)展軌跡 。隨著新興“國貨”美妝品牌扎堆線上，同質(zhì)化現(xiàn)象成為不可避免的問題，當(dāng)線上獲取流量的成本逐漸增高，渠道多元化和產(chǎn)品差異化，是品牌需要考量的因素 。
入駐屈臣氏、獲得更多元的線下渠道， 也將有利于貝泰妮在資本市場獲得投資者的關(guān)注 。
界面新聞此前曾報(bào)道過，貝泰妮于6月2日完成擬上市企業(yè)輔導(dǎo)備案工作，已報(bào)送輔導(dǎo)總結(jié)報(bào)告，進(jìn)入申請驗(yàn)收階段 。若申請驗(yàn)收通過，貝泰妮將正式?jīng)_擊IPO 。
證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)信息顯示，高度依賴單品牌薇諾娜的貝泰妮近三年來營收一直保持著高增長 。2017-2019年間，其營業(yè)收入分別為7.98億元、12.4億元和19.4億元；歸母凈利潤分別為1.55億元、2.63億元和4.13億元；現(xiàn)金流分別為2.6億元、2.5億元和5.3億元 。
2019年，貝泰妮營收甚至超過了A股市值最高的美妝企業(yè)丸美 。
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