如何和農資店老板打交道？
如何和農資店老板打交道？
看題目分析，題主應該是農藥、種子或肥料廠家的業務新人，對如何向農資店推銷自家產品，有點吃不準要采用什么方法，從而快速開展業務，占領市場 。也就是讓農資店老板能認可自家的產品，最好作為主推農藥或肥料 。
文章插圖
下面阿兮就聊一聊農資業務員在農資店打死不能犯的6個忌諱，希望對初入農業圈的農資業務小白們有幫助 。
很多業務員不知道，當他們踏入農資店的那一刻，一舉一動已成為農資店老板決定是否有合作機會的評判 。所以很多業務員根本不懂，為什么農資店老板還沒看他們的產品，就直接拒絕？是因為他們犯了這6個忌諱：
1、沒眼色，無愛心 。
曾聽一個農資店老板講，有個業務員到她店里，正趕上店里來了不少人在買農資，又是農藥又是復合肥，來買的有幾個還是七十多歲的農村老人，農資店老板娘個子嬌小，費力地幫人裝卸，累得氣喘吁吁 。再看這個小伙子，看店家在忙，連個招呼都不打，自己在店里找個地方安靜坐著玩起了手機，看樣子是想等著店家忙完了再過去談業務 。
女店主老公出去送貨沒回，三伏天那么熱，一上午忙忙碌碌，搬肥搬藥，這業務員穩坐如山，連看都不看一眼，更別說伸把手幫忙抬一下了 。天快晌午，店里終于清閑，女店主坐下喝口水擦擦汗，這業務員抓緊時間走上前，掏出他的產品要開始推銷宣傳了 。店主掃了一眼，客氣地說：“這種類型產品我家里已經有幾個，現在不需要 。”
2、詆毀其他廠家，抬高自己 。
業務員必須牢記：農資店里擺放的所有產品，都是農資店的產品，他們得靠這些產品吃飯 。你宣傳推銷個人產品應該，但不要詆毀其他廠家的產品 。
曾有個業務員就是犯了這忌諱，在農資店里對農民大力吹捧自己廠家產品如何如何好 。有農民指著店里另一家的同類產品說：“那個效果也很好呢 。”這業務員馬上說：“那個廠家老喜歡做假藥，被處罰上了新聞，你們不知道？”農資店老板差點吐血 。你是來談合作，還是來給人砸店的？還想開展合作？做夢吧 。
文章插圖
3、亂說話，人前泄露店家商業秘密 。
有個業務員卸了箱貨給農資店試賣效果，沒做條幅及開箱擺放等后續工作就走了 。趕上那一階段農資店特別忙，來推銷的廠家業務員也很多，貨品還沒開賣 。
業務員問店老板：“貨賣的怎樣？”店老板說：“不好賣 。”業務員直接指了旁邊另一廠家的同類產品說：“你賣我的貨比他家賺錢……”農資店里許多買農資的農民都在聽著，瞬間臉上神色各異，農資店老板又差點吐血 。然后，就沒有然后了，這樣的廠家業務員沒哪個店想合作 。
4、不懂業務，對產品一問三不知，只會忽悠 。
經常有這種不學無術，對自家農藥產品特性一無所知的新人小白，總覺得銷售就是能說會道靠忽悠，卻不知道現在是技術為王時代，農資店老板個個都苦學植保技術，打起十二萬分精神來為農服務 。你對自家產品特性啥也不知道，還想推銷？農資店老板最煩這樣的草包了，誰不想合作個植保技術豐富的廠家業務？
5、仗著幾分姿色打擦邊做業務的女業務員
不得不說，農資圈大部分女業務員都有真才實學，靠能力打開屬于自己的一片天空 。但有個別女業務員搔首弄姿玩邪門歪道，也是敗壞了風氣 。
曾經有個笑話，說一個看起來清純無害小白兔一樣的女業務員，軟磨硬泡希望打動農資店老板，跟她合作拿貨，卻不料旁邊像活計的女店員火起，原來是農資夫妻店，這樣的企圖，還想有合作機會？
6、愛貪小便宜，老想蹭吃蹭喝 。
一個不知道自愛的人，是不會得到人家尊重的 。你說你一個第一次去人店里的業務員，求著人家幫你賣貨，同行好幾個人，哪里那么大的臉讓農資店老板請你們吃喝？讓人一看就人品有問題，不選擇跟你們合作就對了 。
文章插圖
優秀農資業務員該有的3大素質，也是農資店老板欣賞和有心合作的亮點 。
1、態度認真誠懇 。做事一絲不茍，留下試賣產品后，在店外主動掛上自家產品橫幅，產品拆開擺放到農資店柜臺上，主動給感興趣的農戶解說自家產品的優缺點，實事求是不夸大，讓農資店老板看到你的誠懇 。
2、業務精通，對自家產品了如指掌，懂得幫店老板以產品質量贏得農戶信任 。這種業務員最受歡迎，他能說出產品優勢和缺點，輕易就給出幾套施用方案，也懂得配合農戶做對比試驗，讓農戶看到真實效果 。
3、有擔當，不推卸責任 。不管是農藥還是肥料，在農資店售賣過程中，免不了出現一些問題，比如包裝滲漏，農民施用過程中出現問題 。一個優秀的業務員，從不會出事后當縮頭烏龜，勇敢站出來和農資店一切善后非常關鍵 。
【如何和農資店老板打交道？】
文章插圖
就說這么多吧，算是拋磚引玉，希望對那些剛走出小門進入農資圈的業務小白有參考價值 。路都是走出來的，而人心都是肉長的，用一顆真誠的心去做事，沒有做不成的！
我是阿兮隨筆，喜歡就關注我，看更多角度三農解讀 。
推薦閱讀
- 市面上桃子那么多，如何挑選好吃的桃子呢？
- 端午節為什么分大端午和小端午？
- 為什么今年安徽和湖北的桃子、油桃不能放？
- 如何在不切開的情況下區分紅心火龍果和白心火龍果？
- 院子里種的葡萄，一到成熟的時候，果就爛了，該如何防治？
- 黃瓜和茄子是先開花還是先結果，有什么科學依據？
- 強降雨之后，果園應該做哪些方面的預防和管理措施？
- 下面條如何不粘鍋？
- 你愛吃茴香嗎？茴香都有哪些功效和作用？
- 韭菜和韭苔有什么區別？功效一樣嗎？