亞馬遜的“低價貓膩”：非熱門商品比對手貴 _低價

眾所周知，全球電商巨頭亞馬遜向來以“薄利多銷”著稱，Kindle等硬件更是單純以成本價銷售。然而最近，美國一家專業比價公司的研究發現，亞馬遜的低價策略背后有貓膩，知名產品比競爭對手網站便宜，但不知名的“小東西”卻比競爭對手貴，因為消費者很少比較小產品的價格。

一家新的美國科技公司BoomerangCommerce做了這項研究。他們發現，亞馬遜的價格并不單純低于競爭對手，還有一套復雜的定價機制，可以幫助亞馬遜在捍衛低價形象的同時實現利潤最大化。

Boomerang是由亞馬遜的元老GuruHariharan創立的。公司跟蹤了大量電商網站的價格，然后向電商客戶提出修改價格的建議。眾所周知，電商網站可以根據對手的定價情況隨時修改自己的價格，而Boomerang提供了相關的“情報” 。

這項關于亞馬遜定價的研究發現了幾個不尋常的現象。首先，并非所有亞馬遜產品都比競爭對手的網站便宜，這可能會讓一些在線購物者感到驚訝。

據說亞馬遜會在最受歡迎的產品上設定比競爭對手更低的價格。比如以一臺三星電視機為例，它在亞馬遜上很受歡迎。去年黑色星期五(感恩節后一天)前的六個月，這臺電視機的價格是350美元，但在黑色星期五，這臺電視機的價格是250美元，遠低于競爭對手網站的價格。消費者也得到好處。

然而，在消費者購買電視機時必須購買的高清視頻電纜上，亞馬遜在圣誕節假期前提高了價格，比競爭對手高出三分之一。其中一個重要的原因是，視頻電纜不是最暢銷的商品，如果價格變動，對消費者的影響較小。

此外，亞馬遜可以借此機會增加利潤，因為消費者不會比較銷量不好的小商品的價格。

另一個例子是，亞馬遜最暢銷的路由器設備價格比沃爾瑪低20% 。但是在其他不太受歡迎的路由器上，亞馬遜的價格比沃爾瑪高30% 。

顯然，亞馬遜很清楚哪些商品價格變化會影響消費者對亞馬遜形象的認知。

這份研究報告指出，亞馬遜并不是電商公司中針對某一特定產品的最低價格，但對于消費者瀏覽次數最多或銷售最好的產品，亞馬遜可以提供業內最低的價格，甚至低于沃爾瑪。

研究人員還發現，亞馬遜經常對其銷售的商品進行價格調整。據估計，去年圣誕購物季期間，亞馬遜對所有商品進行了100億次調價，而一些傳統零售商往往每三個月進行一次調價。

【亞馬遜的“低價貓膩”：非熱門商品比對手貴】 值得一提的是，“低價形象”已經成為亞馬遜電商業務全球擴張的重要動力。據媒體報道，為了與亞馬遜競爭，美國傳統零售業(基本提供線上銷售服務)正在定價方面向亞馬遜施壓，降低亞馬遜的低價優勢。

美國零售商塔吉特(Target)和消費電子產品零售商沃爾瑪(Wal-Mart)都宣布，將與其他電子商務公司和零售商進行“艱苦的斗爭” 。例如，塔吉特的消費者發現其他零售商的價格更低，他們可以用收據從塔吉特獲得差價退款。

亞馬遜的“低價貓膩”：非熱門商品比對手貴