小飯桌一般一個月多少錢小飯桌如何經營 _飯桌

作者 | 大橙子
近日，深圳學而思在公眾號推文中表示，面向2-5年級學生推出了晚托服務。時間為周一到周四的晚上18：00-20：00 。總共16次課，定價為1920元，不過三人團購或者老用戶可享受1280元的優惠價。
根據官方介紹，晚托不提供餐食，主要是讓孩子獨立完成作業，老師幫助規劃完成時間，并且可以一對一解答，單元重點難點，老師做梳理總結。培養孩子養成預習、復習的好習慣等。
據學而思方面表示，此業務目前還處于探索階段，尚不是集團重點業務。
巧合的是，北京新東方小學的公眾號近日也推出了托管服務。北京新東方的托管面向1-4年級的學生，上課時間為周一到周五的15：30-19：00 。托管時間更長，北京市區的價格為1500元/月，郊區的價格為1200元/月，這個價格也不含餐費。
為了吸引學生報名秋季正價班，新東方推出了聯報優惠政策，秋季正價班1科減200元，2科及以上減500元。
根據官方介紹，托管內容包括分學科分租做作業，培養孩子獨立完成作業習慣。然后老師講解作業錯題分析，進行重難點梳理、筆記整理，錯題分類。最后1個小時用于復習和預習新老知識等。
以下是新東方好未來的對比：

文章插圖
（制圖：教培行業觀察）

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龐大的“小飯桌”市場河北某縣城，城東到城西單車程不足半小時的小地方，這里的小飯桌卻密密麻麻的分布著。
“基本上每個學校周圍都有幾十家小飯桌，規模有大有小，從幾個到上百個的服務能力都有。”張鑫曾是這里小飯桌的老師，對這個系統分外熟悉。
張鑫介紹，因為很多學生不住市區，甚至有的學生來自周邊鄉鎮，因為放學后的歸處就是小飯桌，有一些規模大的小飯桌還提供住宿服務。
“我當時的班是小年齡班級，一個班有20個孩子，30平米左右，就我1個老師，主要是看著孩子們寫作業，給他們講解作業上不會的題目。”張鑫說，一個孩子一個月500-600元學費。
張鑫并不是正式老師，她之前也沒有過當教師的經驗，但這種1對1講解難題，對老師要求不高，小飯桌也沒必要高薪聘請專業老師來。
其實追溯小飯桌的歷史要回答30年前的90年代。
宏觀來看，90年代，城市進行加速，住教分離，托管主要付費孩子接送和餐食，為孩子提供休息的場所，“小飯桌”名字也因此而生。
后來，小飯桌逐漸增加了作業輔導環節，托管變成托輔，再后來，托管機構的教育屬性不斷增加，甚至托管班開設一些綜合素質培養的課程。
不過據中國學后托管教育聯盟主席張洪偉表示，目前從總量來說，行業內80%的機構仍處于托輔階段，只有10%-20%左右的機構處于托育階段。系統和精細化的服務內容越來越受到家長的認可。
托管班主要解決的放學與下班時間不一致的問題，這個問題，從全球來看，是普遍存在的。因而是全球性的剛需大市場。
但大市場之下，由于缺乏立法規范，托管班在發展過程中處于運營管理缺乏統一標準的混亂狀態。
“隨便在學校附近租塊地方，擺幾張課桌就能營業了。”張鑫表示，小飯桌的進入門檻很低，但想要吸引更多的學生來也并非易事。這其中涉及到四五線城市人際關系網，如果能和學校老師說上話，招生就容易得多了。
正因為小散亂，即使發展了30年的當前，整個托管行業就像一個“江湖”，地方性選手在街頭巷戰，但難以跨界搶食。行業還沒有絕對的老大，發展尚不規范和成熟。
正因為缺乏高品質、規范化的代表，新東方和好未來入局托管行業也更加容易和輕松。
托管——流量入口托管業務一般涉及到的用戶是小齡段學生，以1-4年級為主，甚至還有一些學齡前兒童。
而這些用戶對于教育機構來說，就是龐大的潛在用戶人群。
如果之前，教育機構需要在學校門口發傳單、試聽課等單次觸達方式獲取學生家長信任，那么通過小飯桌，老師和學生長期多次接觸，將大大提升用戶轉化。
并且教育作為一項最為特殊的活動，其效果還與接受者的心態有重要關聯。如果學生喜歡老師，對老師信任，學習效果就會出奇的高。
隨著獲客成本越來越高，教育公司紛紛像張開的八爪魚，各個方向、各個渠道獲取流量。工具、少兒賽道、現在更加放飛，進入托管賽道。
據了解，北京上海一直是托管機構的禁地，因為由政府統一安排午餐，故而沒有了午托的需求。并且2018年在教育部新聞發布會上，北京市教委副巡視員宣布從9月份起，北京義務教育階段學校“校內托管班”將覆蓋全市，以解決“課后三點半”難題，學生和老師自愿參加，政府財政將給予補貼，學生不收費，老師有薪酬補助。
此次新東方在北京開設托班，也許同樣屬于摸索過程，至于引流效果如何，還要待時間給出答案。
值得注意的是，當前托管機構監管最難的是餐飲環節，衛生是否達標，飲食安全問題一旦出現將出現重大社會問題。新東方和好未來在初步探索階段，選擇避開這個高危環節。
在深圳學而思開設晚托的文章下面，不少人留言提到了餐飲問題。18-20點，一般來說孩子需要解決就餐問題，但未下班的用戶沒辦法接送孩子才將孩子送到托班。在孩子進入托管班之前，孩子的就餐問題依然存在。
北京新東方小學方面，也未就餐食方面給出明確答案，具體事宜還需要與校區單獨咨詢確定。
【小飯桌一般一個月多少錢小飯桌如何經營】不知道新東方、學而思入局托管賽道后，這個市場是否可以發生一些新的變化？新東方、好未來是否能迎來業務新生？