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哪些高端人群是白酒較有價值的營銷圈子

近日 ， “哪些高端人群是白酒較有價值的營銷圈子”這一話題被業內人士熱議 。結合當前國內酒業實際情況及長遠發展看 ， 高端白酒圈層營銷 ， 就是要將群體的影響力發揮到 。那么 ， 哪些高端人群是白酒較有價值的營銷圈子？政務、商務、明星、藝術家四個群體中 ， 我們可以找到較有價值的圈層群體 。
1、政務群體 ， 被政策管控是表象 ， 關鍵是不可持續 （推薦閱讀：迎中秋買白酒攻略）
【哪些高端人群是白酒較有價值的營銷圈子】
在國內 ， 政務群體是一個非常特殊的群體 ， 之所以說他們特殊 ， 主要體現在兩方面 ， 一是喝酒不用花自己的錢 ， 二是只想喝酒從來不用自己買酒 。這點在白酒黃金十年體現的非常明顯 ， 正因為有政務群體龐大的消費能力在 ， 所以國內高端白酒市場才如日中天 ， 價格連年上漲 。
隨后“禁酒令”的到來 ， 高端白酒銷量直接攔腰減半 。再加上近期各省“禁酒令”的下發 ， 政務消費群體高端白酒消費被嚴格管控 。雖然他們能夠影響商務及社會名流群體 ， 但由于職務經常調動 ， 或其他原因 ， 這種消費受到影響波動非常大 。這是一種不可持續的消費 ， 且拋開政務身份 ， 很多人壓根就不會購買高端白酒 。綜合來說 ， 政務群體是一個時效性高端消費群體 ， 非常容易受到政策及外界因素困擾 ， 消費不穩定 。
2、商務群體 ， 消費場景太固化 ， 消費選擇過于多樣 （推薦閱讀：醬香酒白酒和濃香酒白酒的區別）
商務群體是典型的商業人群 ， 包括國企高管、私企老板、外企高管、創業者等 。平時他們消費高端白酒都是在商務宴請上 ， 其次就是商務定制送禮 ， 較后就是自己喜歡購買 ， 而宴請占據主導地位 。其他時間 ， 商務群體基本很少有高端白酒消費 ， 且他們的購買大多都是公司行為 ， 由公司買單 。
因此 ， 商務群體消費場景很固化 ， 他們能夠影響的群體有限 。除此之外 ， 商務群體文化水平較高 ， 他們對酒水的消費選擇很寬泛 ， 并不會局限于白酒 ， 還有紅酒、洋酒等各種產品 。高端白酒產品的替代品太多 ， 競爭相對激烈 。所以商務群體是不得不開拓的群體 ， 但能不能拿下 ， 還要與其他眾多酒企競爭 ， 這就得看酒企的功力 。
3、明星群體 ， 購買理由不足 ， 粉絲消費能力很不足 （推薦閱讀：中秋節購酒指南：專家教你如何選購白酒）
作為媒體閃光燈的焦點人物 ， 近年來明星群體的影響力可謂是一路暴漲 。無論他們在熒屏前表現的怎么樣 ， 你都不得不正視他們的財富積累之迅速 ， 也不得不承認他們具備龐大消費能力的群體 。尤其是在近幾年 ， 明星頻繁出現在公眾視野 ， 很多明星的粉絲遍布我國 。為了減少品牌推廣的難度 ， 很多酒企都盯上了明星 ， 邀請代言并實現了深度合作 。
在近兩年的影視片中 ， 我們經常可以看到白酒品牌植入的身影 。除此之外 ， 體育明星也被酒企納入考量范圍 。他們具備強大的消費能力 ， 高端白酒購買也不需要他們親自購買 ， 要么交給經紀人 ， 要么有人送 。不用懷疑 ， 明星有龐大的粉絲群體 ， 能夠帶來明顯的粉絲效應 。但當紅影視明星、體育明星 ， 粉絲大多數都是年輕人 ， 其中很多人都不具備高端白酒消費能力 。因此 ， 明星群體不是高端白酒的重點對象 ， 他們更多的是酒企可借勢推廣的目標 。換作是中低端白酒的話 ， 他們是可以帶來很大價值群體 。
4、藝術家群體 ， 自身喜好 ， 且影響的是高消費群體
藝術家作為經常淡出大眾視野的群體 ， 他們也經常制造一些轟動的新聞 。盡管他們個性鮮明 ， 但他們的消費習慣也跟平常人一樣 ， 而說到群體規模 ， 那他們的數量足夠龐大 。舉個例子 ， 北京宋莊作為畫家的集散地 ， 就有接近2萬人在里面從事創作 。他們也是消費能力變化非常大的群體 ， 有的人可能專心創作 ， 但不會賣畫 ， 過的也不好不壞；有的人不僅作品出眾 ， 且賣得風生水起 。更有甚者 ， 有的名家 ， 一幅作品在拍賣市場動輒百萬、千萬 ， 更有上億者 。
因而他們的收入不固定 ， 消費卻很固定 。相比政務、商務、明星群體不是用自己的錢買酒 ， 或是不是自己買酒 ， 藝術家們卻是花自己的錢買自己喜歡的酒 。除此之外 ， 藝術家群體 ， 他們的追捧者大多都是非富即貴 ， 都是有身份的人 ， 畢竟藝術大眾也消費不起 。所以藝術家群體能夠影響的人都是有錢人 ， 如果加之創作 ， 他們還能賦予高端白酒新的收藏價值 。對于高端白酒來說 ， 圈層營銷的意見 ， 不能只是買酒不喝 ， 或者喝酒不買；更要找那些自己喝還能帶動別人喝的群體 。那么藝術家群體就是當之無愧的較有價值 ， 酒企能夠有效合作 ， 產品銷售和品牌附加價值都能被激發的酣暢淋漓 。
圈層營銷的根本目的還是在于把產品銷售出去 ， 而不是把產品從倉庫轉到購買者手里 ， 再轉到他們家里 ， 這是產品轉移的過程 ， 本質上并沒有消耗 。高端產品只有被喝掉帶動新的購買 ， 才能帶動更多的購買 ， 這才是圈層營銷應該做到的 。在當前的行業環境下 ， 高端白酒圈層營銷要圈的社群絕不是只喝不買 ， 或只買不喝的受眾 ， 而應該是那些又買又喝 ， 還能影響更多有錢人喝的核心受眾 。

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