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揭秘黃承彥是怎么將丑女黃月英成功嫁給諸葛亮

三國是一段讓人津津樂道的歷史 。一則有《三國演義》經(jīng)典名著;二則有諸葛亮等眾多傳奇人物;三則有諸多權(quán)謀術(shù)數(shù);四則有李宗吾《厚黑學(xué)》;再則有各類三國游戲延續(xù)香火 。黃承彥站在三國眾多奇人異士之中并不起眼 ， 但用現(xiàn)代眼光來看 ， 他卻是一位偉大的"產(chǎn)品經(jīng)理" 。因為他是諸葛亮的岳父 ， 而他的女兒黃月英 ， 是出了名的丑女 。
以銷售為目的
《三國志》曰："黃承彥者 ， 高爽開列 ， 為沔南名士 ， 謂諸葛孔明曰：'聞君擇婦 ， 身有丑女 ， 黃頭黑色 ， 而才堪配 。'孔明許 ， 即載送之 。時人以為笑樂 ， 鄉(xiāng)里為之諺曰：'莫作孔明擇婦 ， 正得阿承丑女' 。"翻譯過來就是講：黃承彥是個名人 ， 聽說諸葛亮要找媳婦 ， 親自上門去銷售自己家的丑女 。對諸葛亮說"聽說你要找媳婦 ， 我有一個丑女兒 ， 頭發(fā)黃皮膚黝黑 ， 但是才華和你很相配 。"諸葛亮就同意了 。引來了十里八村紛紛調(diào)侃 。看出黃承彥的厲害了吧 ， 把美人胚子養(yǎng)成楊玉環(huán)再嫁出去很容易 ， 把丑女培養(yǎng)成才女再嫁出去才叫本事 。
【揭秘黃承彥是怎么將丑女黃月英成功嫁給諸葛亮】同樣 ， 倘若一款產(chǎn)品 ， 能像德國汽車一樣嚴謹、像瑞士制表一樣精湛、像意大利跑車一樣富有激情、像美國互聯(lián)網(wǎng)一樣高科技含量、像法國奢侈品一樣蠱惑人心、像義烏小商品一樣便宜 。那就不需要任何產(chǎn)品經(jīng)理、營銷總監(jiān)了 ， 傻子都能賣出去 ， 這么干企業(yè)也很快就會破產(chǎn) 。所有的資源都是好的 ， 方方面面都比同行強 ， 反而更容易失敗 。
滿足人性渴求
按照正常思維 ， 可能會把自己的女兒打扮的漂亮一點 ， 不比別人好 ， 好歹不能比別人差 。而黃承彥并沒有 ， 他用自己最擅長的優(yōu)勢 ， 賦予了產(chǎn)品極具差異化的核心價值 ， 并且找到準了最精準的"消費者"--諸葛亮 。諸葛亮的需求是迫切的 ， 就是想討個老婆 。既然還沒有討到老婆 ， 只有兩個原因：第一是討不起 ， 第二是沒有合適的 。顯然諸葛亮不是討不起 。
市場也是一樣的 ， 面對同品類的強勢品牌 ， 最好下手的人群若非買不起 ， 即是不喜歡 。也就是說 ， 要么價格下限更低 ， 要么差異明顯、人群精準 。實際上多數(shù)產(chǎn)品 ， 名義上是更好的滿足客戶需求 ， 實際上是以同類為標(biāo)尺 。不敢突破一些表象的"規(guī)則" 。譬如手機 ， 別人屏幕大我就要更大 ， 別人像素高我就要更高 ， 以至于廣告都是同樣的版式、同樣的字體、同樣的圖片 ， 只是商標(biāo)和一些數(shù)字不同 。因為大家都這么做 ， 就以為這是絕對的需求 ， 是不能打破的"規(guī)則" 。
展示核心價值
黃月英是出名的丑女 ， 直接作為展示是極其不靠譜的 ， 況且諸葛亮這種人的需求也不在表象 。所以黃承彥在諸葛亮來體驗的時候 ， 沒有直接把女兒叫出來給諸葛亮看 ， 而是故弄玄虛 ， 在門口放了兩條狗 。這兩條大狗可把諸葛亮嚇了一跳 ， 但仔細一看 ， 原來是木頭做的 ， 諸葛亮欽佩不已 。隨后黃承彥把諸葛亮帶入屋內(nèi) ， 擺滿很牛的畫啊、手工藝品啊之類的 ， 諸葛亮看的入神 。這會黃承彥一看搞定他了 ， 就說這是她閨女的作品 ， 剛才門口的兩條狗 ， 也是她閨女弄出來 。
這就相當(dāng)于去買路由器 ， 2公里外就搜到了滿格信號 ， 進到店內(nèi) ， 老板從魚缸里拿出了一個其貌不揚的無線路由器 。隨即決定不管有多丑 ， 就是它了 。這比直觀展示有用的多 。
黃承彥是一個好產(chǎn)品經(jīng)理 ， 因為他的目的在于：把丑女兒嫁出去 ， 而不是把女兒養(yǎng)漂亮 。黃承彥是一個隱士 ， 深知諸葛亮的需求 ， 讓其從最好的角度認知他女兒 ， 而不是他本人;黃承彥是一個智者 ， 他成功把女兒嫁給諸葛亮之后 ， 并沒有想抬高自己的女兒 ， 而是讓自己的女兒抬高諸葛亮 。總結(jié)一下 ， 黃承彥的銷售"壞"產(chǎn)品高明之處 ， 是以銷售為目的、滿足人性的渴求、把產(chǎn)品最核心的價值展示出來 。

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