張?jiān)Ｆ咸丫频木W(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

經(jīng)濟(jì)的白熱化也大大帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)于來(lái)講，外來(lái)葡萄酒的入侵也大大刺激了本土葡萄酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，于是在這樣的背景下。頭號(hào)葡萄酒大王張?jiān)４_立了“營(yíng)銷興企”的發(fā)展戰(zhàn)略，在同行業(yè)中率先構(gòu)筑起了一個(gè)我國(guó)性、多品牌共享的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。在近幾年的發(fā)展中，張?jiān)Ｊ冀K堅(jiān)持“終端致勝”的營(yíng)銷理念，不斷擴(kuò)大和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，提升了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。
張?jiān)２捎萌?jí)營(yíng)銷體系，即銷售公司總部——各銷售分公司——經(jīng)銷處。其中，銷售公司作為決策中心，分公司作為指揮中心，經(jīng)銷處作為執(zhí)行中心，各自行使自己的職能。目前，張?jiān)Ｒ言谖覈?guó)建立了39個(gè)省級(jí)分公司、500多個(gè)城市經(jīng)銷處。
【張?jiān)Ｆ咸丫频木W(wǎng)絡(luò)化發(fā)展】 2003年以來(lái)，張?jiān)ｉ_(kāi)始實(shí)施“一個(gè)布局，四個(gè)調(diào)整”的營(yíng)銷思想。“一個(gè)布局”即在我國(guó)所有發(fā)達(dá)的縣級(jí)以上市場(chǎng)，都要有張?jiān)５氖袌?chǎng)業(yè)務(wù)人員和一級(jí)經(jīng)銷商；“四個(gè)調(diào)整”即向產(chǎn)品、向酒店終端、向多酒種發(fā)展、向整合投入調(diào)整。經(jīng)過(guò)一年多的實(shí)施，目前張?jiān)Ｒ褤碛?000余人的市場(chǎng)人員隊(duì)伍和2700余家代理商隊(duì)伍，形成了一個(gè)基本上覆蓋我國(guó)所有發(fā)達(dá)縣級(jí)以上市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，穩(wěn)步向方向發(fā)展，酒莊酒、解百納等產(chǎn)品的銷量均以50%以上的高速度增長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)群體的品牌之一。

張?jiān)Ｆ咸丫频木W(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

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