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“不敵”仿制藥和集采低價(jià)，禮來接連拋售核心產(chǎn)品，然而它把寶壓在了創(chuàng)新藥上


“不敵”仿制藥和集采低價(jià)，禮來接連拋售核心產(chǎn)品，然而它把寶壓在了創(chuàng)新藥上
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禮來中國把希愛力在中國大陸市場的權(quán)利出售給了意大利藥企美納里尼 ， 這是又一次禮來中國因?yàn)榉轮扑幍膬r(jià)格沖擊以及落選帶量采購 ， 出售旗下核心產(chǎn)品 ， 而下一個很有可能“輪到”了禮來的王牌——糖尿病業(yè)務(wù) 。作者：余詩琪“不敵”仿制藥和集采低價(jià)，禮來接連拋售核心產(chǎn)品，然而它把寶壓在了創(chuàng)新藥上
本文插圖


6月8日 ， 禮來中國公關(guān)部負(fù)責(zé)人向經(jīng)觀大健康采訪人員確認(rèn)了近日的一則傳言 。 據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上流傳的一封公司內(nèi)部郵件稱 ， 禮來中國把希愛力在中國大陸市場的權(quán)利出售給了意大利藥企美納里尼 。 對于出售的具體信息及希愛力業(yè)務(wù)未來如何交接 ， 禮來中國方面并未給出詳細(xì)的解釋 。
希愛力和另外一款名藥“萬艾可（偉哥）”是目前市面上抗ED（勃起功能障礙）的主流產(chǎn)品 ， 在2005年于中國獲批上市 ， 曾拿下全球市場的頭把交椅 ， 2015年到2017年每年都為禮來貢獻(xiàn)了超過20億美元的營收 。
但禮來中國在這款藥上的化合物專利于2015年1月到期 ， ED用途的專利也在2020年4月到期 。 2019年 ， 長春海悅第一款仿制藥上市 ， 緊接著不到兩年時間 ， 天士力、正大天晴、齊魯制藥等10余家企業(yè)的仿制藥紛紛獲批 。
而且2020年1月 ， 該品種進(jìn)入第二批國家藥品帶量采購名單 ， 作為原研藥廠商的禮來中國竟然落選 。 最終中選的兩家天士力和長春海悅的價(jià)格分別為42.4元/片和47.034元/片 ， 禮來中國此前的價(jià)格為87.6元/片 。
禮來中國此后只能依賴零售渠道 ， 但仿制藥廠的零售價(jià)格普遍是它的三分之一 。 今年1月 ， 禮來中國就曾傳出消息 ， 該產(chǎn)品將不再設(shè)立專職的零售門店銷售團(tuán)隊(duì) ， 現(xiàn)在的電商及零售大客戶團(tuán)隊(duì)也整體并入公司商務(wù)團(tuán)隊(duì) ， 同時裁掉了100多名員工 。
這是又一次禮來中國因?yàn)榉轮扑幍膬r(jià)格沖擊以及落選帶量采購 ， 出售旗下核心產(chǎn)品 。 近幾年 ， 這家全球巨頭少有地開始向外兜售資產(chǎn) 。 在2019年 ， 它以3.75億美元向億騰醫(yī)藥出售旗下抗生素產(chǎn)品希刻勞和穩(wěn)可信在中國大陸的權(quán)利 。
且下一個很有可能“輪到”了禮來的王牌——糖尿病業(yè)務(wù) 。 禮來針對糖尿病的產(chǎn)品恩格列凈是全球前40大暢銷藥物之一 ， 2019年的銷售額達(dá)到了33.54 億美元 。 不過在2021年結(jié)束的第四批帶量采購中 ， 再次落選 ， 被科倫藥業(yè)、豪森藥業(yè)、正大天晴以及復(fù)星旗下的萬邦生化4家企業(yè)以將近50%的降價(jià)幅度中標(biāo) 。
隨即 ， 禮來中國就宣布為了應(yīng)對日益加劇的市場挑戰(zhàn) ， 糖尿病聯(lián)盟事業(yè)部開始調(diào)整業(yè)務(wù)模式 ， 聚焦核心成熟市場 ， 將根據(jù)轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院的準(zhǔn)入情況 ， 優(yōu)先保留相應(yīng)崗位及人員 。 如果按照禮來中國這幾年的應(yīng)對邏輯 ， 也不排除“砍掉”的可能性 。
跟上述事件形成極大反差的是 ， 禮來中國這幾年的業(yè)績卻是不錯的 。 2020年禮來中國實(shí)現(xiàn)營收11.17億美元 ， 同比增長19% ， 是全球所有區(qū)域中增長最快的 。
市場環(huán)境在發(fā)生著劇烈的變化 。 在一些傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目上 ， 作為原研藥 ， 知識產(chǎn)權(quán)到期就意味著進(jìn)入紅海競爭 。 但在中國市場中 ， 這個速度要快得多 。 況且 ， 相關(guān)政府部門在醫(yī)保改革和帶量采購上的長遠(yuǎn)規(guī)劃 ， 整個行業(yè)面臨著大洗牌 。 客觀地講 ， 很多品種都會陷入價(jià)格戰(zhàn) ， 這對外資企業(yè)不算有利 。
禮來中國在所有在華外企中相對特殊 ， 因?yàn)樗巧贁?shù)幾家抓住中國創(chuàng)新藥“風(fēng)口”的 ， 且從中獲益頗多 ， 繼而形成了近幾年業(yè)績的重要支撐點(diǎn) 。
2015年 ， 禮來中國與信達(dá)生物開始共同開發(fā)和商業(yè)化包括PD-1在內(nèi)的三款腫瘤藥物 。 根據(jù)協(xié)議約定 ， 信達(dá)生物主要負(fù)責(zé)開發(fā)和生產(chǎn) ， 禮來中國則負(fù)責(zé)商業(yè)化 。
2018年底 ， PD-1獲批 ， 一年后成為國內(nèi)首個進(jìn)入醫(yī)保目錄的產(chǎn)品 。 至此 ， 營收開始飛速增長 ， 進(jìn)入醫(yī)保的首年銷售額突破10億元 ， 2020年?duì)I收達(dá)到22.8億元 。
與另一創(chuàng)新藥龍頭企業(yè)君實(shí)生物合作開發(fā)的新冠抗體中和療法也算成功 ， 為它帶來了十萬劑的訂單 ， 幾億美元級別的收入 。
這使得禮來中國和全球市場的業(yè)務(wù)構(gòu)成有極大的不同 。 全球市場主要依靠糖尿病業(yè)務(wù) ， 禮來中國的盈利核心則是以腫瘤藥品為主的創(chuàng)新藥 。 2020年禮來全球營收254億美元 ， 其中一半來自糖尿病業(yè)務(wù) 。 而在禮來中國11億美元的營收中 ， 光PD-1一款腫瘤藥就貢獻(xiàn)了近三成的營收 。
在今年調(diào)整糖尿病聯(lián)盟事業(yè)部的業(yè)務(wù)模式時 ， 禮來中國就表示這是公司業(yè)務(wù)中心調(diào)整戰(zhàn)略所致 ， 未來將聚焦在腫瘤、免疫、糖尿病、疼痛和神經(jīng)退行性疾病五大重點(diǎn)疾病領(lǐng)域 。 從字面上看 ， 腫瘤、免疫的排位首次領(lǐng)先于糖尿病業(yè)務(wù) 。

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