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“入局者”中普達：如果按照互聯網的玩法，我們早死了( 三 )


未來：兩個發力點
談起未來 ， 王忠介紹 ， 中普達將在兩個方面重點發力 。
在資本層面 ， 中普達今年將啟動pre-IPO輪融資 ， “IPO之后 ， 融資能力會更強 ， 橫向聯合的能力會更強 ， 會有更多的發展空間 。 ”
增加覆蓋醫院的數量也是中普達的重點發力方向 ， 在這個過程中 ， 增加橫向服務內容 。
在橫向服務內容上 ， 中普達從4年前就開始了探索 。 比如跟全球領先的醫療健康公司雅培進行動態血糖監測等的合作 ， 跟藥企在CRO等方面的合作 ， 跟保險公司的合作 ， 以及通過自己的收費通道跟第三方服務企業的合作 。
中普達是目前為數不多的實現盈利的互聯網醫療企業 ， 但如何讓企業利潤最大化 ， 王忠坦承目前仍在探索 ， 不過他對未來充滿信心：“我們先把自己的基礎做好 ， 包括醫院的覆蓋、服務的內容 ， 和醫院共同運營 ， 我堅信未來一定會有好的結果 。 ”
復盤：商業模式和價值觀的勝利
對于中普達如今取得的成績 ， 王忠頗為感慨 ， 在六七年前 ， 他從未想過阿里會找他們談合作 。 “我們今天已經有機會進入牌桌 ， 跟大家共同去玩這個生意了 。 ”
很多企業和阿里合作 ， 會希望阿里為其引流 。 王忠認為 ， 中普達反而是幫助阿里引流 ， 畢竟后者的醫療健康服務種類有限（以醫藥電商主） ， 中普達的業務相當于增加了阿里的醫療服務比重 。
復盤中普達的成長邏輯 ， 有很多值得行業借鑒的巧思 ， 以及值得行業思考的價值觀 。
首先是巧妙的商業模式 。 一是和通訊運營商深度綁定 ， 快速獲得大量醫院客戶；二是深度融入醫院業務 ， 成為醫院服務的一部分 ， 建立護城河 。 這兩步動作 ， 讓中普達快速成長 。
中普達總結與運營商合作的運營模式帶給醫院的價值：避免了院方前期招投標采購的投入 ， 也避免了院內網絡建設的成本 ， 將當期建設投入轉化為使用費用；有效避免建設項目后期維護的苦惱；大大簡化審批流程 ， 項目可迅速上線 。
其次是穩健不冒進的發展策略 。
和一些互聯網醫療企業采用的擴規模、融資、再擴規模、再融資的玩法不同 ， 中普達相對更傳統一些 ， 更“慢”一些 。 “我們在很惡劣的環境中競爭過 ， 生存是必須考慮的問題 ， 會選擇更落地更可執行的發展方式 。 我們不是傳統的醫信廠商 ， 也不是新潮的互聯網企業 ， 所以要用跨界的邏輯 ， 讓各方都能受益 ， 這樣才能更長久 。 ”
王忠感慨 ， “如果按照互聯網的玩法 ， 我們早死了 。 ”
管理能力和執行效率是王忠在接受健康界采訪時多次提到的兩個詞 ， 這或許是中普達能夠取得成功的第三個原因 。
中普達目前估值是25億 ， 加上外包人員 ， 團隊只有300人左右 。 與200多家醫院開展了2C業務合作 ， 中普達自己投入的運營人員只有三四十 ， “沒有高效的管理和執行力是不可想象的” 。
王忠介紹 ， 中普達是一家中小企業 ， 對于重大決策非常慎重 ， 當某個決策做完短暫的商業模式驗證后 ， 會不計代價、不講借口地全力執行 ， “這是中普達的特色文化” 。
來源：健康界
作者：相海泉
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