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滑鐵盧大學 鋼鐵俠：所謂創業，就是嚼著玻璃凝視深淵( 二 )


如果你進入任何現有的市場，面對那些強大的競爭對手，你的產品或服務必須要比他們好得多，它不能只是有一點點的優勢，因為當你站在消費者的立場上時，你總是會購買值得你信賴的品牌，除非這個產品有很大的差異性。
所以，你不能稍微好一點，而是要好得多。
你必須有個創新思維，而不是（創造）更好的同一性。你做事情不是只需要好出10％，而是要創造出10倍的價值。
想想iPod是如何取代隨身聽的，或者iPhone是如何取代黑莓的，又或者iPad是如何取代Palm Pilot的？
04 再漂亮的PPT都比不上拿出實際產品有說服力
1995年，我來到加州（進入斯坦福大學念博士），想要找出提高電動車能量密度的方法，例如，有沒有更好的電容器可以當作電池的替代。
但那時，互聯網興起，我面臨了兩個抉擇：繼續研究成功機率不大的電容器技術，或者投身網絡事業。最后，我選擇輟學，參與網絡創業，其中一家就是PayPal。
創立PayPal最重要的領悟，來自于它的誕生過程。我們原先打算，用PayPal來提供整合性的金融服務，這是個很大、很復雜的系統。
結果，每次在跟別人介紹這套系統時，大家都沒什么興趣。等到我們再介紹，系統里面有個電子郵件付款的小功能，所有人都變得好有興趣。
于是，我們決定把重點放在電子郵件付款，PayPal果然一炮而紅。但是，當初要不是注意到了別人的反應，做出改變，我們或許不會這么成功。所以，搜集回饋很重要，要用它來修正你先前的假設。
PayPal成功后，我開始想，眼前有哪些問題，最可能影響人類的未來？我認為，地球面臨的最大問題是可持續能源，也就是如何用可持續的方式，生產和消費能源。
如果不能在二十一世紀解決這個問題，我們將災難臨頭。而另一個可能影響人類生存的大問題，是如何移居到其他星球。
第一個問題，促使我成立了特斯拉和SolarCity（美國最大的屋頂太陽能系統供應商）。第二個問題，則讓我創立了太空科技公司SpaceX。
滑鐵盧大學 鋼鐵俠：所謂創業，就是嚼著玻璃凝視深淵
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2002年，為了解決太空運輸問題，我成立了SpaceX。當時跟我談過的人，都勸我不要做，有個朋友還特別去找了火箭爆炸的影片給我看。他其實也沒錯，我從來沒做過實體的產品，所以一開始真的很困難，火箭發射連續失敗了三次，非常煎熬。
但我們從每次失敗中學習，終于在2008年的第四次發射成功，讓獵鷹一號進入地球軌道，那時我已經用光了所有資金，幸好成功了。
之后，我們的運輸火箭從獵鷹一號做到了獵鷹九號，又開發出飛龍號太空船。最近，飛龍號在發射升空后，成功與國際太空站連接，再返回地球。我真的捏了一把冷汗，不敢相信我們做到了。
但是，想要讓人類移居其他星球，還有更多目標要達成。所以，我希望你們也來加入SpaceX或其他太空探索公司。
這不是看衰地球，事實上，我對地球的未來還蠻樂觀的，我認為有99%的機率，人類還可以安居很長一段時間。不過，就算地球只有1%的未來風險，也足以刺激我們提早準備，做好「星球備份」。
2003年，為了證明電動車的潛力，我創立特斯拉公司。以往很多人都認為，電動車速度太慢、跑不遠、外型又丑，跟高爾夫球車沒兩樣。為了改變人們的印象，我們開發出了特斯拉Roadster，一款速度快、跑得遠、造型拉風的電動跑車。
所以，想要開公司，你必須實實在在地做出產品原型。因為，再怎么精彩的紙上作業、PowerPoint報告，都比不上拿出實際產品有說服力。
Roadster面世后，又有人說，「就算做得出昂貴的限量跑車，你們有本事做真正的量產汽車嗎？」沒問題，我們就推出四門房車Model S，證明給大家看。
這就是我一路走來的創業歷程。
滑鐵盧大學 鋼鐵俠：所謂創業，就是嚼著玻璃凝視深淵
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5 科學的方法對于搞清真相，真的很有效
提出一個問題。
盡可能收集多的證據。
根據證據制定公理，并嘗試為每個公理設定一個可能性的概率值。
根據有效性得出結論，以便確定：這些公理是否正確，是否相關，是否必然導致這個結論，以及有多大概率？
試圖推翻結論。尋求別人的反駁，進一步幫助打破你的結論。
如果沒有人可以使你的結論無效，那么你可能是對的，但你并不一定是對的。
這就是科學的方法，而這對于搞清楚棘手的事情真的很有幫助。但是大多數人不會使用它，他們更愿意一廂情愿，他們無視反駁，他們根據別人正在做什么和沒有做出什么的結果來形成結論。

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