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云酒頭條 數(shù)字化戰(zhàn)略怎么做？看看茅臺葡萄酒的“K線”

云酒頭條 數(shù)字化戰(zhàn)略怎么做？看看茅臺葡萄酒的“K線”

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云酒頭條 數(shù)字化戰(zhàn)略怎么做？看看茅臺葡萄酒的“K線”

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云酒頭條 數(shù)字化戰(zhàn)略怎么做？看看茅臺葡萄酒的“K線”

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數(shù)字化下 ， 看見茅臺葡萄酒的另一面 。
文 | 云酒團(tuán)隊（ID：YJTT2016）
“歡迎來到開放之都、創(chuàng)新之城、魅力深圳 。 ”飛機(jī)一落地 ， 云酒小嫚的手機(jī)收到了深圳文廣旅體局發(fā)來的短信 。
開放、創(chuàng)新 ， 是深圳的本色 ， 這樣一座創(chuàng)新之城 ， 如今也見證了一場事關(guān)葡萄酒行業(yè)創(chuàng)新變革的新征程 。
5月19日 ， “初元生機(jī) 智慧未來”茅臺葡萄酒數(shù)字戰(zhàn)略發(fā)布會暨奔跑的茅臺紅深圳站活動圓滿舉行 。
今年4月 ， 茅臺葡萄酒在春糖期間啟動了“六元開泰”品牌計劃 ， 深圳作為活動的第二站 ， 不僅展現(xiàn)了茅臺葡萄酒打造品牌IP的決心 ， 也開啟了茅臺葡萄酒“智慧未來”的大門 。
當(dāng)奔跑的“茅臺紅”來到深圳
為什么茅臺葡萄酒會把此次品牌活動定在深圳？
在出租車上 ， 云酒小嫚得到了第一個答案 。
司機(jī)師傅說：“你要去的地方在深圳的東邊 ， 我們要一直從西往東 。 ”于是 ， 我們便一路向東 ， 當(dāng)最后汽車穿過隧道 ， 北向靠山、南面看海的景色豁然出現(xiàn)在眼前 ， 讓云酒小嫚瞬間回想起 ， 坐落在秦皇島山海之間的茅臺葡萄酒鳳凰莊園 。
在深圳 ， 向東 ， 向著山海之間 ， 也向著茅臺葡萄酒 。

活動現(xiàn)場 ， 當(dāng)茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍 ， 茅臺葡萄酒公司黨委副書記、總經(jīng)理范雪梅共同點(diǎn)燃深圳站的第一棒火炬時 ， 第二個答案也呼之欲出 。
繼成都啟動“六元開泰”品牌計劃后 ， 自鳳凰莊園采集的火種從四川來到了深圳 ， 便預(yù)示著茅臺紅的火炬已經(jīng)開啟了在華南大地上的接力與傳承 。
來自廣東、湖南、福建、廣西等茅臺葡萄酒華東大區(qū)的經(jīng)銷商代表完成了火炬的傳遞 ， 代表著“茅臺基因 ， 紅色傳承”的茅臺精神的火種已經(jīng)開始點(diǎn)燃全國 。
第三個答案 ， 或許是最為重要的 。
那便是面對數(shù)字化時代發(fā)展的新機(jī)遇 ， 茅臺葡萄酒在全球經(jīng)濟(jì)及科技中心城市、承載著科技興邦重要使命的深圳 ， 給出了最好的回應(yīng)——茅臺葡萄酒數(shù)字戰(zhàn)略 。

▲司徒軍
數(shù)字化下 ， 看見茅臺葡萄酒的另一面
在數(shù)字化的視角下 ， 不僅要看茅臺葡萄酒的過去 ， 更要看到茅臺葡萄酒的未來 。
簡單地說 ， 就是數(shù)字化對茅臺葡萄酒的發(fā)展有沒有帶來利好？數(shù)字化營銷對茅臺葡萄酒的發(fā)展會起到什么樣的作用？

▲范雪梅
范雪梅表示 ， 在“十三五”期間 ， 茅臺葡萄酒在產(chǎn)品追溯體系建設(shè)、用戶數(shù)據(jù)庫建設(shè)及分析、數(shù)字化營銷應(yīng)用等三個方面取得了一定的成績 。
一方面 ， 茅臺葡萄酒通過產(chǎn)品溯源體系的建設(shè) ， 讓消費(fèi)者可以溯源茅臺葡萄酒的生產(chǎn)情況的同時 ， 茅臺葡萄酒也掌握了茅臺葡萄酒產(chǎn)品的流通和消費(fèi)情況；
另一方面 ， 茅臺葡萄酒以此為基礎(chǔ) ， 建立大數(shù)據(jù)分析庫 ， 通過對消費(fèi)者年齡、職業(yè)、所在區(qū)域三個維度的分析 ， 形成了網(wǎng)格化的矩陣 ， 針對消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)的市場營銷 。
以茅臺葡萄酒大單品老樹藤系列為例 ， 去年茅臺葡萄酒定下老樹藤單品銷售額突破5000萬的目標(biāo) ， 但受疫情影響 ， 截至去年8月 ， 離既定目標(biāo)還差2000萬 。 茅臺葡萄酒通過大數(shù)據(jù)對對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行系統(tǒng)化分析 ， 并在中秋節(jié)推出了針對性營銷活動 ， 一舉完成了2000萬銷售額 。
“在‘十四五’期間 ， 茅臺葡萄酒要通過四個戰(zhàn)略步驟 ， 建立數(shù)字化營銷戰(zhàn)略 。 ”范雪梅表示 ， 接下來 ， 茅臺葡萄酒將通過繼續(xù)建設(shè)產(chǎn)品追溯體系、建設(shè)葡萄酒行業(yè)指數(shù)、建立客戶資源數(shù)據(jù)庫、區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用等四大舉措助推茅臺葡萄酒實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展 。
這也意味著 ， 茅臺葡萄酒將通過四大舉措的逐步落實(shí) ， 通過“一瓶一碼”實(shí)現(xiàn)茅臺葡萄酒物流跟蹤管理 ， 強(qiáng)化對市場的管控、完善消費(fèi)者端數(shù)據(jù)庫分析 ， 幫助經(jīng)銷商精準(zhǔn)對接消費(fèi)者 ， 提升渠道動銷能力 。
與此同時 ， 通過對區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用 ， 茅臺葡萄酒將逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、流通、終端消費(fèi)市場的數(shù)據(jù)化 ， 讓消費(fèi)者、生產(chǎn)企業(yè)、流通平臺集為一體 ， 真正推動產(chǎn)銷升級 ， 實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化和精準(zhǔn)對接 。

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