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賭約 新希望轉(zhuǎn)型史：1個(gè)人喂10000頭豬的秘密

賭約 新希望轉(zhuǎn)型史：1個(gè)人喂10000頭豬的秘密

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賭約 新希望轉(zhuǎn)型史：1個(gè)人喂10000頭豬的秘密


作者 | 唐飛

編輯 | 貝爾
2020年中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單中 ， 新希望集團(tuán)位列第27名 。 創(chuàng)始人劉永好及家族也以121億美元登上《2021福布斯全球富豪榜》第182名 。
1982年 ， 從飼養(yǎng)鵪鶉起家的劉氏四兄弟 ， 瞄準(zhǔn)了中國(guó)改革開(kāi)放后的肉蛋市場(chǎng) 。 此后 ， 他們成立新希望公司 ， 先后涉足飼料、屠宰加工等上下游產(chǎn)業(yè) ， 并進(jìn)入乳業(yè)快消、地產(chǎn)文旅、金融投資、生態(tài)環(huán)保、大消費(fèi)與醫(yī)療健康等多個(gè)產(chǎn)業(yè) 。 形成一個(gè)橫跨農(nóng)業(yè)、金融、地產(chǎn)、醫(yī)療等多個(gè)板塊的巨頭企業(yè) 。
一系列輝煌的成績(jī)的背后 ， 并非順風(fēng)順?biāo)?。 過(guò)去的幾年里 ， 新希望進(jìn)行了多次轉(zhuǎn)型嘗試 。 用劉永好自己的話(huà)來(lái)說(shuō)就是 ， “新商業(yè)=傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+組織再造+數(shù)字化轉(zhuǎn)型” 。 這種轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)單地將企業(yè)與數(shù)字化疊加 ， 而是基因的融合 。 簡(jiǎn)單移植會(huì)有“排異反應(yīng)” ， 因此一定要做好融合 。 “轉(zhuǎn)好了市場(chǎng)還是你的；轉(zhuǎn)不好 ， 油鍋是你的 ， 你在油鍋里面煎熬 。 怎樣才能保證不‘轉(zhuǎn)’到油鍋里 ， ‘轉(zhuǎn)’到市場(chǎng)上去呢？這中間要加一個(gè)‘組織再造’ 。 ”
迭代組織架構(gòu)、擁抱智能化、并購(gòu)?fù)顿Y、拓展外延 ， 這是新希望轉(zhuǎn)型幾個(gè)關(guān)鍵步驟 。 這背后的轉(zhuǎn)型之路 ， 也是中國(guó)眾多農(nóng)企發(fā)展的縮影 。
一、40年前的“計(jì)算機(jī)化”養(yǎng)殖
新希望集團(tuán)的起家 ， 要從劉永好兄弟不甘心每月領(lǐng)固定工資說(shuō)起 。
劉家兄弟四人 ， 分別稱(chēng)作劉永言、劉永行、陳育新（原名：劉永美）、劉永好 。 他們生長(zhǎng)于物質(zhì)匱乏時(shí)代 ， 經(jīng)歷了文化大革命的動(dòng)蕩 。 劉家父親是個(gè)識(shí)大體的人 ， 盡管生活困苦 ， 他依然鼓勵(lì)孩子們學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù) 。 通過(guò)家里訂閱的《參考消息》 ， 他們看到了世界的動(dòng)向和格局 。 最終四兄弟都考上了大學(xué) ， 并相繼找到不錯(cuò)的工作 ， 其中劉永好更是在四兄弟中拿到最“穩(wěn)定”的鐵飯碗——四川省機(jī)械工業(yè)管理干部學(xué)校的老師 。
不過(guò)劉家兄弟并不甘心領(lǐng)“死工資” ， 工作最穩(wěn)定的劉永好更是把成為“萬(wàn)元戶(hù)”當(dāng)成自己的理想 。
1982年 ， 劉永好放棄了已滿(mǎn)四年的教齡 ， 和兄弟們?cè)谧约业年?yáng)臺(tái)上養(yǎng)起了鵪鶉 。
四個(gè)大學(xué)生并不是像大多數(shù)農(nóng)戶(hù)那樣搞小農(nóng)養(yǎng)殖 ， 而是通過(guò)自身所學(xué)的技術(shù) ， 不僅用計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)調(diào)配飼料和育種 ， 還摸索出一條新型的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法：用鵪鶉糞養(yǎng)豬 ， 豬糞養(yǎng)魚(yú) ， 魚(yú)糞養(yǎng)鵪鶉 。 鵪鶉蛋的生產(chǎn)成本下降了一半 ， 變得與雞蛋一樣 ， 成本優(yōu)勢(shì)很快幫劉家兄弟贏得了全國(guó)市場(chǎng) 。 到了1986年 ， 養(yǎng)殖場(chǎng)已經(jīng)年產(chǎn)鵪鶉15萬(wàn)只 ， 鵪鶉蛋不僅販賣(mài)到國(guó)內(nèi)各個(gè)城市 ， 還沖出亞洲走向了世界 。
同年 ， 劉氏四兄弟決定用一個(gè)充滿(mǎn)美好前景的詞來(lái)命名自己的養(yǎng)殖場(chǎng)——“希望” 。

1982年劉家四兄弟從養(yǎng)殖起步
養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)生水起 ， 帶動(dòng)了飼料產(chǎn)業(yè) 。 80年代末期 ， 泰國(guó)“正大”飼料幾乎占據(jù)了中國(guó)豬飼料市場(chǎng)的半壁江山 。 “正大”在成都投資一億元建了一家飼料廠(chǎng) ， 雖然價(jià)格奇貴 ， 但因?yàn)閷?duì)豬的增肥效果好 ， 所以農(nóng)民甚至連夜排隊(duì)也要“正大”飼料 。 有些農(nóng)民問(wèn)劉氏兄弟：“你們?yōu)槭裁床簧a(chǎn)和正大一樣的豬飼料呢？”

這話(huà)正中劉家兄弟的下懷 。 1987年 ， 希望飼料公司在古家村買(mǎi)了10畝地 ， 投資了400萬(wàn)元 ， 建立了希望科學(xué)技術(shù)研究所和飼料廠(chǎng) ， 又投入400萬(wàn)元作為科研經(jīng)費(fèi) ， 找了國(guó)內(nèi)外一批專(zhuān)家進(jìn)行研制開(kāi)發(fā) ， 同時(shí)將10萬(wàn)只鵪鶉全部宰殺 。 兩年之后 ， “希望”牌1號(hào)乳豬全價(jià)顆粒飼料推出市場(chǎng) 。
跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量相同 ， 價(jià)錢(qián)卻便宜很多的“希望”飼料 ， 只用了3個(gè)月便超越了“正大”飼料 。 一輪價(jià)格戰(zhàn)后 ， “正大”飼料退出了成都市場(chǎng) ， “希望”牌飼料一舉確立了在中國(guó)豬飼料市場(chǎng)的霸主地位 。 從1989年到1993年的五年內(nèi) ， 通過(guò)經(jīng)營(yíng)飼料 ， 劉氏兄弟企業(yè)的凈資產(chǎn)從1000萬(wàn)元積累到1億元 。
隨著事業(yè)的不斷發(fā)展壯大 ， 四兄弟在經(jīng)營(yíng)理念上逐漸有了分歧 ， 產(chǎn)權(quán)明晰使“分家”非常和平 。 1992年 ， 劉氏四兄弟進(jìn)行第一次明確分工 ， 劉永言和陳育新分別進(jìn)入高科技行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè) ， 劉永行和劉永好則開(kāi)始進(jìn)行更宏大的產(chǎn)業(yè)布局 ， 到全國(guó)各地辦起了工廠(chǎng) 。

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