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光速電商 值得你借鑒的商業拆解：生活超市開業引流，1元1斤土雞蛋，仨月穩定月收120萬

光速電商 值得你借鑒的商業拆解：生活超市開業引流，1元1斤土雞蛋，仨月穩定月收120萬

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今天我們要聊的這家生鮮超市可就厲害了 ， 開業不到3個月的時間 ， 他們就把月銷做到了120萬 。
120萬的成績是不是讓你有些驚訝？那么他們是怎么做到的呢？
其實他們的模式也很簡單 ， 1元拼團+消費贈送+消費領取 ， 就是運用這三步走的方式他們就輕松做到了 。

1元拼團他們家的線下門店是在一個2500戶家庭的小區里面 。 消費的人群是有的 ， 那么現在的問題是怎么讓那些人到他們的店里面進行消費 。
他們想來想去 ， 就做了一個1元拼團的活動 ， 具體是怎么做的呢？原價12塊錢一斤的土雞蛋 ， 只要你在他們線上的小程序商城參與五人拼團 ， 你就可以用1塊錢買到1斤土雞蛋 。

你看這么便宜的價格是不是有很多的人會參與？果不其然 ， 他們的活動一上線就有很多的業主把他們這個活動分享到業主微信群里面 。 就一天的時間 ， 他們的2000份土雞蛋就被一搶而光 。
但是現在有一個問題不知你發現沒有——那些業主為什么要幫他們把這個活動分享到業主微信群里面呢？這就是他們的高明之處了 ， 他們的門店在小區里面 ， 那他們最希望誰來參與這個活動？肯定是本小區的人 。
那么怎么控制本小區以外的人參與這個活動呢？到店自提是他們解決這個問題的一個關鍵設置 。 你想象一下 ， 如果你到他們線下門店的路程有兩公里的話 ， 你是不是大可能不會去參與幫忙那些想用1塊錢拿到1斤土雞蛋的人 。

他們想要提高拼單的成功率 ， 是不是最好的分享目的地就是業主微信群 。
消費贈送你可能會說這個方法是一個好方法 ， 可以拉來很多的人 ， 但12塊錢一斤的土雞蛋只賣1塊錢 ， 那他們不是虧大了嗎？說實話 ， 如果他們家沒有消費贈送這一個環節的話 ， 確實會虧大了 。
他們家的消費贈送又是怎么做的呢？拼團結束以后 ， 那些拼到土雞蛋的人是不是要到店領取土雞蛋 ， 這個時候他們在門店做了這樣一個活動 ， 只要來領取土雞蛋的人 ， 消費達到68塊錢 ， 他們就會贈送你68塊錢的會員余額 ， 然后再贈送你128斤蔬菜 。

這個時候你想象一下 ， 如果是你去領取土雞蛋 ， 你看到這樣的活動 ， 你會不會參與？是不是傻子都會參與 。 消費滿68塊錢就會贈送你68塊錢的會員余額 ， 這里是不是相當于免費拿了68塊錢的產品 ， 再送你128斤蔬菜 ， 是不是還是免費的？你能用一塊錢買到1斤土雞蛋是不是也相當于免費的 。 用68塊錢就可以買到這么多的東西 ， 你要不傻的話 ， 是不是就會在領取土雞蛋的時候順便地消費68塊錢 。
請問這個時候你消費的68塊錢 ， 他們能不能賺回一斤土雞蛋的成本？我們就算一斤土雞蛋的成本為六塊錢 ， 你消費68塊錢 ， 難道這里面還沒有6塊錢的利潤嗎？
怎么樣的？這樣的拉新方式 ， 有沒有給你帶來一些商業上的啟發？如果你也想做一個這樣的小程序商城 ， 你可以找我們聊一聊 。

消費領取你可能在想他們這樣的不還是虧的嗎？雞蛋的成本是拿回來了 ， 那么請問贈送的68塊錢或贈送的128斤蔬菜呢？這兩個漏洞要怎么填？
是的 ， 看上去啊 ， 他們會虧得很慘 ， 對吧？但他們就是靠贈送的128斤蔬菜和贈送的68塊錢才做到月銷120萬 。
明明看上去是虧的 ， 為什么它們能夠做到扭虧為盈呢？其實他們贈送給你的68塊錢 ， 你是不可以一次性消費的 ， 你每一次來消費的時候只可以使用訂單金額的5% ， 直到用完為止 。 也就是相當于給你做了一個九五折 。

贈送給你的128斤蔬菜也不是一次性給你的 。 以后只要你過來消費達到48塊錢 ， 你就可以免費兌換 ， 一直到兌完為止 。 而且你消費達到48塊錢他們還會給你配送到家 。

有沒有看明白他們家的戰略商業模式？
低價拼團解決了拉新的問題 ， 同時也覆蓋了整個小區的家庭 。
消費贈送拿回了拉新活動的成本 。
贈送給你的余額和贈送給你的產品綁定了整個小區里面的家庭 ， 能多次在他們家消費 。

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