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一臺手術2w起，禿然而來的90后，正將“植發生意”推向千億級市場( 二 )


阿里數據一個有趣的現象也佐證了這一觀點 ， 脫發人群的生活方式普遍比較“潮” ， 他們愛“逛吃”、愛“捯飭”、愛買鞋……此時來看這場植發盛宴 ， “顏值經濟”似乎是背后的主導力量 。

針對經濟風向的轉變對植發醫生們提出更高要求——不僅會專業技術 ， 還要進行美學培訓 。
細講植發技術 ， 還要回溯到二戰時期 ， 一位日本皮膚科醫生為一位燒傷患者做了后腦部燒傷皮膚燒傷移植手術 ， 后來意外發現長出了新頭發 。 他采用的植發技術便是現在所說的Punch 。
從Punch技術演變到后來的（毛囊單位切取技術）、FUT（毛囊單位提取技術） ， 植發手術的毛囊提取種植器械口徑越來越精細 ， 對頭皮創傷越來越小 ， 毛囊成活率越來越高 。 與此同時 ， 植發費用也越來越便宜 。
本質上 ， 植發的“植”并非“種植” ， 而是“移植” 。 植發并不會增加發量 ， 而是將后枕部的毛囊提取出來 ， 重新分布排列在需要的部位 。 因為頭發的堅挺程度不同 ， 而后枕部的毛囊不易脫落 ， 所以植發手術會將這個部位的毛囊移植到其他部分 。
現階段 ， 市面上主流的兩種植發技術FUT和FUE ， 各有優劣 。 FUT技術通過在后枕部切取一條長而窄的頭皮組織 ， 在顯微鏡下分離出毛囊單位 。 其優點在于 ， 可以提取更多毛囊 ， 適用于大面積頭發脫落人群 。 缺點是 ， 術后患者的后枕部留下線性疤痕 。
而FUE技術 ， 是用一種小直徑的環鉆打孔器切入皮膚提取毛囊單位 。 優點是不會留下線性疤痕 ， 缺點是提取的毛囊有限 ， 手術過程中會傷害到毛囊 ， 且手術耗時時間長 。
植發技術壁壘并不高 ， 如果說植發手術間的區別除了技術外 ， 更多體現在醫療器械上 ， 如何讓術后效果美觀 ， 是一門學問 。 “國內植發醫生技術基本在同一水平 ， 植發醫生除了基本功扎實、有耐心外 ， 還需要有審美 。 ”
李新楓說 。 李新楓做了9年植發手術 ， 帶過不少植發醫生 。 一般培養一位植發醫生需要3至5個月 ， 培訓內容涉及到基礎知識 ， 像是麻藥配置方式、注射方式 ， 毛囊提取方式、轉速及鋒利程度等 ， 然后是模擬操作 ， 視頻教學或者實操上臺 ， 直到獨立完成一臺手術前后需要3~5個月 。
每位醫生的悟性、專注力不同 ， 對技術的理解也略有差異 ， 所需時間自然會有出入 ， 畢竟“看明白、學會一項技術很容易 。 如果想做好 ， 可能還需要三五年 。 ”
植發醫生很辛苦 ， 一臺手術主治醫生配6至8名護士操作 ， 沒6到8小時根本做不完 。 “植發醫生身體素質一定要好 ， 因為長時間重復操作 ， 對醫生的頸椎、腰椎 ， 整個身體情況都是項考驗 。 ”這種高強度工作 ， 使得大多數醫生普遍不愿加入這個行業 。
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新“植發生意” ， 價值幾何？

綜合各類因素環境的影響 ， 植發由20年前的小眾醫療市場一躍晉級為明星項目 。
一臺手術動輒幾萬 ， 多則幾十萬 ， 2018年全國植發約50萬臺植發手術 ， 手術總金額超過100億元 。 在行業內 ， 移植一個毛囊單位的價格為10-18元 ， 而1平方厘米的頭皮需植發100-140個毛囊單位 。 如果禿頂面積為10平方厘米 ， 那么植發費用約為2萬元 。
高流水和高單價是資本看重植發行業的原因之一 。 但CVSource投中數據顯示 ， 截至目前 ， 業內獲得VC/PE青睞的植發機構不超過5家 。 其中 ， 數額較大的投資案例僅為2起 ， 2017年9月 ， 雍禾植發獲中信數億元注資 ， 這是資本首次涉足大陸植發領域 。 2018年初 ， 成立十多年的碧蓮盛也拿到了華蓋資本5億元戰略投資 。
可以看出 ， 相比較其他行業 ， 植發行業資本發展雖說是一片藍海 ， 但資本對植發賽道投資極為冷靜克制 。
背后原因大程度是商業壁壘問題 ， 植發行業能否規模化全在于醫生 ， 而植發醫療人才很難復制 ， 往后會遇到瓶頸 。 并且 ， 植發醫生話語權很強 ， 會直接影響到機構盈利水平 。 “現在的植發醫生培養體系都很成熟 ， 8個月至1年時間可以培養出一位醫生 。 ”張玉說 。
這個時間成本對于小型機構來說并不愿意付 ， 從業人員水平良莠不齊 ， 短期培訓上崗的植發從業人員大有人在 。 愿意花2、3萬進行植發的消費者不會嫌價格昂貴 ， 卻擔心植發手術的不確定性會給自己造成負面效果 。
植發很考驗醫患間信任度 ， 所以植發品牌形象很重要 。 行業大打營銷戰 ， 各種新式概念層出不窮 。 “植發行業沒那么高科技 ， 主要就是熟能生巧 ， 但這幾年植發技術被包裝的五花八門 。 ”張玉說 。

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