1. 首頁 > 健康養生 >

一臺手術2w起，禿然而來的90后，正將“植發生意”推向千億級市場



一臺手術2w起，禿然而來的90后，正將“植發生意”推向千億級市場
本文插圖
文 | 憐舟


編輯 | 淺夏
來源 | 新10億商業參考 （ID：xsy-shangyecankao）
樓宇間、電梯間、地鐵站……到處充斥著植發廣告 ， 脫發焦慮無時無刻不在刺激著年輕人 。
根據衛健委2019年發布的脫發人群調查 ， 近年來我國脫發人數超2.5億人 ， 平均每6人中就有1人脫發 ， 男性約1.63億 ， 女性約0.88億 。 整體看 ， 35歲以下脫發人群占比63.1% ， 發際線上移是普遍現象 。
【一臺手術2w起，禿然而來的90后，正將“植發生意”推向千億級市場】脫發大勢下 ， 公立醫院受限于投入產出比低、科室資源分配有限等問題 ， 民營機構迎來機會 。
2005年前后 ， 雍禾、碧蓮盛、大麥（科發源）等植發機構先后誕生 。 2013年 ， 雍禾披露流水翻了30多倍到9.5億 ， 到了2018年 ， 全國植發手術已經達到50萬臺 ， 手術金額超過100億元 ， 這一切都讓大眾看到了“絕頂”的力量 。
值得注意的是 ， 植發的主力人群 ， 已經從四五十歲的中年大叔轉移成80后、90后 ， 女性也加入其中 。
這門不容忽視的植發生意 ， 正在以我們想象不到的速度 ， 日益發展壯大 。
01
禿然而來 ， 植發火了
你的頭發還好嗎？
近年來 ， 微博上“90后脫發活成60后”等類似話題頻出 ， 引起資本的注意 ， 推動植發行業步入高速發展列車 ， 成為創投圈熱議話題之一 。
按以往觀念 ， 人們對頭發健康的重視程度相對沒有太高 ， 但隨著脫發焦慮情緒渲染整個網絡 ， 地鐵、電梯等生活隨處可見植發廣告 ， 外加顏值經濟東風 ， 植發和醫美并駕齊驅 ， 成了人們變美重要途徑之一 。

一臺手術2w起，禿然而來的90后，正將“植發生意”推向千億級市場
本文插圖
地鐵里的植發廣告


最初 ， 男性是主要植發人群 ， 他們植發多是想遮住頭上疤痕這類功能性需求 。 到了后來 ， 男性植發開始傾向于美觀 ， “他們脫發一是遺傳因素 ， 第二是男性雄性激素分泌過高 ， 和遺傳有一定關系 。 ”雍禾植發醫務部主任李新楓稱 。
李新楓做了9年的植發醫生 ， 接觸過無數植發患者 ， 有患者曾問他 ， “自己父親也脫發 ， 但都是四五十歲的事情了 ， 為什么自己才二十多歲就開始脫發？”“其實和年輕人熬夜有很大關系 。 ”
當代社會年輕人頻繁熬夜 ， 不良生活習慣導致內分泌失調 ， 生活壓力大 ， 90后加入脫發大軍 。 在2.5億脫發大軍中 ， 90后“小鮮肉”占36.1% ， 即將趕超占比38.5%的80后 。
拋開年齡劃分 ， 脫發還有明顯的地域特征 。 阿里零售官方數據顯示 ， 廣東、浙江、江蘇三地是植發、護發相關商品需求量排名前三的省份 ， 其中廣東省是主要人群 。 雍禾植發總裁兼CEO張玉對新10億表示 ， “因為沿海地區潮濕的氣候 ， 外加人們愛吃海鮮 ， 都會導致脫發 。 ”這是植發機構擴張疆土的重要方向 。
張玉于2005年4月創辦雍禾植發 。 故事從北京雍和家園一間三居室的陽臺開篇 ， 某一天一位中年河北男人登門咨詢 ， 想植發遮住頭上的疤痕 ， 那臺價值8500元且長達八小時的植發手術 ， 是張玉植發創業的開張生意 。
“彼時植發賽道冷清寂寥 ， 做植發的患者90%都是男性” ， 張玉告訴新10億 。 在阿里零售的數據中 ， 每5位中國成年男性中有1位脫發男 ， 這導致植發生意從一開始就很難做 。

“植發本身不算剛需 ， 一般人也沒有勇氣做植發手術 ， 而且男性消費者比較理智 ， 不像女性會沖動型消費 。 ”獲客難 ， 是植發行業一直以來的問題 。
張玉選擇從行業貼吧入手 。 彼時的天涯論壇、虎撲是年輕人聚集地 ， 而百度成立不久 ， 傳播效率尚不如論壇社區 。 就此形式 ， 雍禾俘獲一批植發患者 ， 也恰是因為植發獲客難 ， 多數植發機構半路折戟 。
與此同時 ， 國內最早一批植發醫生去國外學習植發理論知識 ， 然后回國操作 ， 國內植發行業日益成熟 ， 當雍禾、碧蓮盛這樣體量的植發機構崛起時 ， 后來者幾乎沒有機會了 。
02
懂審美的植發醫生

首當其沖者做出聲量之后 ， 植發行業有了新的變化 ， 張玉對此感受深切 ， “植發患者中男性占比由90%減少到70% ， 另外的30%被女性取代 。 她們一般做發際線下移植發手術 ， 比如做美人尖可以顯臉瘦 。 ”
碧蓮盛董事長尤麗娜也曾在一次受訪中表示 ， 植發不再是中年男性專屬 ， 據碧蓮盛臨床醫療數據 ， 其90后用戶占比達到57% ， 女性比例也從10%增長到30% 。 不剃發的NHT技術的推出 ， 降低了女性植發的門檻 ， 她預計 ， 跟韓國等成熟市場對比來看 ， 將來女性植發的比例會達到50% 。

推薦閱讀