聚劃算“參戰(zhàn)”( 三 )
拼多多和京東已經(jīng)打了幾個(gè)回合，互有折損之后都難掩疲態(tài)。聚劃算百億補(bǔ)貼的入局，無疑是劍指這場競爭的終結(jié)。
對(duì)于阿里來說，這也是體系內(nèi)的業(yè)務(wù)優(yōu)化帶來的競爭力的升級(jí)，就是要構(gòu)筑新的行業(yè)護(hù)城河。
回歸到價(jià)格戰(zhàn)的原點(diǎn)，對(duì)于阿里來說尤其不陌生——電商的低價(jià)薄利模式，正是阿里為消費(fèi)者帶來的價(jià)值觀。
補(bǔ)貼大戰(zhàn)
但無論如何，補(bǔ)貼大戰(zhàn)總是為人們喜聞樂見。
比如共享經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，成了一種現(xiàn)象，雖然有所退潮，但行業(yè)完成了重構(gòu)。
下沉市場的這場戰(zhàn)爭也因聚劃算的加入，而驟然升級(jí)。
這就是三國殺。
從資源的角度來看，聚劃算顯然更加接近于擁有中原核心腹地的曹魏。
無論是用戶規(guī)模，平臺(tái)實(shí)力，還是用戶心智，幾乎占盡天時(shí)地利人和。
規(guī)模方面，聚劃算百億補(bǔ)貼覆蓋的超過7億的淘寶系用戶，這會(huì)產(chǎn)生擴(kuò)散效應(yīng)——即便是沒有參加活動(dòng)的商戶，也可能因?yàn)榱髁康娘j升而推出活動(dòng)，甚至直接參加活動(dòng)，直接放大了百億補(bǔ)貼的實(shí)際效力。最新的數(shù)字是，聚劃算的百億補(bǔ)貼上線不到20小時(shí)，訪問量就突破了100萬人，這個(gè)數(shù)字只會(huì)越滾越大，消費(fèi)者強(qiáng)心智的建立，反過來會(huì)讓平臺(tái)對(duì)品牌有更大吸引力。
淘寶天貓的實(shí)力方面無需多說。阿里擁有極為成熟的運(yùn)營模式，包括盈利模式，有充沛的現(xiàn)金流支撐百億補(bǔ)貼。
相比之下，拼多多還處在“買流量”的階段，這甚至是互聯(lián)網(wǎng)早期的打法。而且在資本市場掛牌之后，燒錢補(bǔ)貼的模式正在不斷受到投資者的質(zhì)疑，尤其是目前拼多多還處于虧損狀態(tài)，這注定了其補(bǔ)貼模式難以為繼。
值得一提的是還有拼多多的成名玩法——“砍價(jià)”，因?yàn)橐蕾囉诘谌降姆窒礞溄樱泊嬖谥诹髁糠矫姹弧翱ú弊印钡木薮箫L(fēng)險(xiǎn)。
在用戶心智方面，在拼多多買到物品被稱為“成功上岸”，意味著稀薄的用戶黏性，用戶甚至有逃離的心態(tài)，這對(duì)拼多多來說將是一個(gè)繞不過去的硬傷。
但是對(duì)于聚劃算來說，則擁有天然優(yōu)勢。
在阿里的序列中，聚劃算扮演的就是品牌下沉的角色，背后則是淘寶天貓?zhí)峁┑木薮笾С郑彩怯脩舻牡谝贿x擇——這就是用戶心智帶來的競爭優(yōu)勢。
但說到最后，這是一場持久戰(zhàn)，不是一兩場補(bǔ)貼大戰(zhàn)就能分出勝負(fù)的小規(guī)模沖突。
因?yàn)槿叶际巧鲜泄荆谫Y能力超強(qiáng)。
這意味著至少在一段時(shí)間內(nèi)，補(bǔ)貼大戰(zhàn)并不缺乏彈藥——對(duì)三家來說都是如此。
但有一點(diǎn)可以肯定，聚劃算的參戰(zhàn)，改變了這場戰(zhàn)爭的分布和走勢。
百億補(bǔ)貼是一個(gè)數(shù)字，甚至只是一個(gè)開始。
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