聚劃算“參戰(zhàn)” 作者：唐漢來(lái)源：正和島（

作者：唐漢

來(lái) 源：正和島（ID：zhenghedao）

聚劃算來(lái)了。兜里揣著100億。

目的很明確——打補(bǔ)貼大戰(zhàn)，造福消費(fèi)者。

至此，聚劃算，這個(gè)阿里在下沉市場(chǎng)的核心玩家，再度選擇加碼。

在”百億補(bǔ)貼“的江湖里，隨著聚劃算加入戰(zhàn)團(tuán)，補(bǔ)貼戰(zhàn)從京東拼多多的“二人轉(zhuǎn)”，變成了“三國(guó)殺”。

這意味著三家都必須認(rèn)領(lǐng)魏蜀吳這三個(gè)角色中的一個(gè)，可以肯定的是，誰(shuí)都想當(dāng)曹魏，沒(méi)有人想偏居西蜀或者據(jù)守江東——因?yàn)榻Y(jié)局明擺著——即便是險(xiǎn)如劍門或者擁有長(zhǎng)江天塹，也難擋《三國(guó)》開(kāi)篇有關(guān)“天下大勢(shì)”的八字論斷。

微妙的是，聚劃算此番入局顯然是有備而來(lái)，而且時(shí)機(jī)的選擇大有玄機(jī)。

入局玄機(jī)

鷸蚌相爭(zhēng)的故事所有人都聽(tīng)過(guò)，最后誰(shuí)都沒(méi)有干過(guò)誰(shuí)，漁人走過(guò)來(lái)解決了爭(zhēng)端，也拿走了一切。

而在當(dāng)前的下沉市場(chǎng)，也許吃瓜群眾正在見(jiàn)證同一個(gè)故事。

這里面繞不過(guò)的一個(gè)名字，就是拼多多。

因?yàn)樵谄炊喽喑霈F(xiàn)之前，多數(shù)人認(rèn)為電商界大局已定，在已經(jīng)有阿里、京東這樣的大玩家的基礎(chǔ)上，新玩家似乎已經(jīng)沒(méi)有什么機(jī)會(huì)。

但是憑借著“農(nóng)村包圍城市”的打法，以及在社交媒體群組內(nèi)刷屏的“砍一刀”，拼多多在已經(jīng)被認(rèn)為模式創(chuàng)新遭遇瓶頸的電商界，生生地給自己開(kāi)辟了一片地盤——下沉市場(chǎng)，并在其中一度占據(jù)上風(fēng)。

當(dāng)然，能突然做大，并冒出來(lái)，也與拼多多的“鄉(xiāng)野”打法相關(guān)，這在普遍講求“消費(fèi)升級(jí)”的時(shí)代，讓一些主要對(duì)手放松了警惕，比如京東，甚至公開(kāi)表達(dá)了對(duì)拼多多的不屑，自然也就沒(méi)把后者作為潛在對(duì)手而重視起來(lái)。

所以拼多多逃過(guò)了最初的脆弱期，一躍成為了京東的大敵，市值甚至一度超越京東，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老二。

這讓京東的位置變得尷尬起來(lái)。因?yàn)樯嫌邪⒗锵掠衅炊喽啵液笳哌€在不斷通過(guò)砸錢補(bǔ)貼的方式，蠶食自己的地盤。

腹背受敵。

京東只有一個(gè)選擇，先穩(wěn)固自己的地位，在短期內(nèi)無(wú)法對(duì)抗阿里的情況下，只能先去迎戰(zhàn)拼多多。

所以雙方之間最先爆發(fā)了補(bǔ)貼大戰(zhàn)。

目的也都很明確，拼多多在掌握了廣大農(nóng)村之后，想“品牌向上”，第一個(gè)遭遇的就是京東；而京東如果想穩(wěn)固自己的后方也別無(wú)退路，必須先對(duì)抗拼多多。

死磕就這么開(kāi)始了。

最閑的是阿里。

但這種“閑”并非不關(guān)注，不出擊，而是在等待一個(gè)時(shí)機(jī)，從而一擊必中，一戰(zhàn)功成。

現(xiàn)在時(shí)機(jī)來(lái)了。

經(jīng)過(guò)幾輪的血拼之后，拼多多的虧錢補(bǔ)貼的模式能否延續(xù)下去成為熱門話題，而京東原本根本就不想接招這個(gè)突然出現(xiàn)的勁敵——同時(shí)幾個(gè)回合之后，無(wú)論是京東，還是拼多多，也都消耗的差不多了，該掛起免戰(zhàn)牌休戰(zhàn)歇歇了。

在鷸蚌互不相讓后筋疲力盡時(shí)，就是漁人出現(xiàn)的時(shí)刻。

當(dāng)然也是格局改變的時(shí)刻。

所以聚劃算來(lái)了，不但有彈藥庫(kù)里有百億補(bǔ)貼，而且還備齊了多種武器，其中有些堪稱針?shù)h相對(duì)。

“針?shù)h相對(duì)”

補(bǔ)貼對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)不是新鮮事物，在推廣產(chǎn)品、完成市場(chǎng)教育的過(guò)程中多次被使用，且屢試不爽。

但是到了現(xiàn)在，這種戰(zhàn)法越來(lái)越難以為繼。

最新的案例是淘集集，一個(gè)曾經(jīng)登頂下載榜的社交電商，因?yàn)闊o(wú)法填平“燒錢補(bǔ)貼”的窟窿而宣布出局。

但是作為后來(lái)者，在流量真空的環(huán)境下為了奪食，拼多多還是發(fā)起了補(bǔ)貼大戰(zhàn)，而且目前看來(lái)進(jìn)展不錯(cuò)，并成功逼得京東不得不接招。

但淘集集的結(jié)局說(shuō)明，如果沒(méi)有正向的盈利模式和強(qiáng)大的現(xiàn)金流支撐，補(bǔ)貼大戰(zhàn)是難以為繼的，這是致命傷。

所以聚劃算這次扔出的第一個(gè)大殺器，就是補(bǔ)貼的常態(tài)化、持久化。

聚劃算“參戰(zhàn)”

對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，“百億補(bǔ)貼”的目的更多時(shí)候是為了收割流量而進(jìn)行的短促突擊行動(dòng)，其本色是“砍一刀”，而非無(wú)休止地?zé)X——尤其是在當(dāng)前虧損的情況下。

但對(duì)于聚劃算來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，就這么簡(jiǎn)單。

聚劃算背靠阿里，擁有成熟的盈利模式和充沛的現(xiàn)金流，相對(duì)而言京東都難說(shuō)能夠長(zhǎng)年累月地打補(bǔ)貼大戰(zhàn)，至于虧損的拼多多，雖然現(xiàn)在看起來(lái)還不缺現(xiàn)金流，但還是得好好掂量資本市場(chǎng)對(duì)自己的認(rèn)可還能維持多久，畢竟沒(méi)有人會(huì)長(zhǎng)期押注一個(gè)不賺錢的公司。