聚劃算“參戰(zhàn)”( 二 ) 作者：唐漢來源：正和島（

第二種武器也不簡單，叫爆品補貼。

這次聚劃算百億補貼，在選品上高度聚焦，集中在iphone、戴森、sk2神仙水等熱門類別方面。當然，這些品類也是拼多多、京東都有的補貼款。但聚劃算直接選擇爆款切入，正面接戰(zhàn)，顯然源于它搶占下沉市場消費者心智的決心和做到全網(wǎng)底價的能力。而且這些降價，簡單、直接、沒有套路，和其他平臺形成了對比。

聚劃算“參戰(zhàn)”

第三個是正品。

聚劃算百億補貼切中了正品，這個下沉市場的最大痛點。眾所周知的是，下沉市場有著業(yè)界最殘酷的價格戰(zhàn)，利潤壓力巨大，這種情況下難以確保貨品的品質(zhì)，因為一些平臺正是憑借著極限低價，打出了名堂。這種短視行為將給下沉市場帶來無法預知的后果，所以聚劃算這次打的就是拼多多不顧一切的極限低價。

聚劃算百億補貼的所有貨品，都保證正品。天貓超市、天貓國際官方直營等自營業(yè)務(wù)，是百億補貼的重要貨源，即使是洋桃旗艦店這樣的天貓旗艦店，也是經(jīng)過天貓官方認證的企業(yè)店鋪，做到這一切，都需要平臺真金白銀的投入，但也最大程度地保證了消費者的消費體驗，就像大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博（花名家洛）說的那樣，聚劃算百億補貼，要讓消費者買得放心、買得舒心。

第四種，是品牌的直接參與。聚劃算百億補貼中有一部分將是品牌直降。大多數(shù)品牌官方店并不會積極參與補貼戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，但為什么他們愿意和聚劃算合作？原因很簡單，聚劃算有海量的用戶基礎(chǔ)、良好的用戶心智和最集中的營銷爆發(fā)力，所以品牌可以在這里獲得新客，打開新的增長空間。

也就是說，在這場下沉市場的持久戰(zhàn)中，聚劃算不是單兵突進式的孤軍深入，而是體系化作戰(zhàn)——淘寶、天貓會齊頭并進。阿里讓聚劃算百億補貼有用戶來源、有正品心智，還有財務(wù)和業(yè)務(wù)上的可持續(xù)性，這是它的競爭者所不具備的。歷史也早已證明，阿里旗下業(yè)務(wù)容易形成強大的合力，這種體系化、生態(tài)化的作戰(zhàn)模式很難被擊敗。

第五種是平臺店鋪參加。

眾所周知的是，平臺上的一些官方店鋪很少參與所謂的補貼大戰(zhàn)，價格大戰(zhàn)，因為不缺消費者，比如移動運營商的官方旗艦店，一些線上活動根本就不參加，但這次也站臺聚劃算，發(fā)力下沉市場。

五種武器，瞄準的是下沉市場的五個痛點，五個瓶頸，而創(chuàng)新的本質(zhì)正是針鋒相對地打破瓶頸，解決痛點。

戰(zhàn)略對決

無論是最先引發(fā)補貼大戰(zhàn)的拼多多，亦或是被動參戰(zhàn)的京東，雖然都有豪言壯語，但內(nèi)心也都知道一味的砸錢并非一個電商平臺的常規(guī)模式，因此價格戰(zhàn)開打不難，如何收場卻是個難題——不過現(xiàn)在隨著阿里聚劃算加入戰(zhàn)團，這一切已經(jīng)很難停下來了。

這是戰(zhàn)略對決。誰中途退卻，誰就出局。

對于拼多多來說，這一仗不能輸。

因為下沉市場是拼多多發(fā)跡的所在，是老家。在老家打仗打輸了，那就再無退路。

當然，拼多多也知道自己起家的法寶是講求極限低價的大路貨、山寨貨，所以目的也很明確，通過補貼實現(xiàn)品牌向上，至少要達到不被人調(diào)侃“拼夕夕”的水準，以便在電商行業(yè)登堂入室，從而洗白自己。

直白一些，拼多多就是在花錢買信譽，買流量。

聚劃算“參戰(zhàn)”

但第一場遭遇戰(zhàn)就是和京東硬剛。

從體量上，京東位列第二，而且一直以“正品”的定位立足，當然也是拼多多品牌向上的首要目標，所以一場PK在所難免。

對于京東來說，相當于憑空躥出來一個強大的對手。因為自身定位的關(guān)系，京東很難通過不計成本的極限低價模式去死磕拼多多的地盤，因為那會丟失品牌印象分，所以當拼多多發(fā)動價格戰(zhàn)時，注定這場戰(zhàn)斗將會在京東的主力品牌區(qū)間展開。

這就很難占到便宜了。

因為戰(zhàn)火在京東的地盤上，而且對手又是抱著“光腳的不怕穿鞋的”的心態(tài)大肆攻擊，京東即便反擊得勝，又能追到哪里？難道能追到拼多多的老家，也開始用山寨貨去對攻？

難就難在，又不能不跟。

所以京東在一種被動的態(tài)勢下，也開始“百億補貼”，因為無論如何不能丟掉自己的基本盤，如果這些用戶都去玩拼多多并“安全上岸”，久而久之養(yǎng)成習慣的話，京東就將陷入雙線作戰(zhàn)的窘境。

牌最多的是聚劃算。

因為背靠阿里，不缺流量，還有幫手，進可攻退可守。

前兩年，聚劃算還是天貓的營銷工具，在下沉市場著墨不多。然而，隨著拼多多獲取了一批新觸網(wǎng)的下沉市場消費者，淘系依托聚劃算很快完成了對這些新用戶的轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在，拼多多的用戶超過80%都是淘寶天貓的用戶，而后者有著比拼多多強得多的品牌心智，這是阿里的行業(yè)地位決定的。