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做服裝行業需要了解什么

生活百科 經驗分享

【做服裝行業需要了解什么】市場啊、需求量、批發價、一般售價、旺季和淡季等等
在專賣店賣衣服需要培訓什么 ,要懂什么賣衣服主要是需要溝通技巧和耐心，多像店里的老員工多學學就好了，自己平時多下點功夫，揣測下顧客的心理，順著顧客的心意就好了，其次要學會花言巧語，嘴巴學甜點 。
以下是賣衣服的一些技巧：
(1)營業員可任意試穿店里的服裝，以吸引顧客的眼球 。但要保持該服裝的整潔，切勿污損 。
(2)不要站在門口堵塞通道 。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應裝作忙碌的樣子，在收銀臺上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數，以免介紹時慌里慌張)等，以調整好自己的心態，這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方 。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明 。
店主教你怎樣賣衣服 營業員要做到什么？
(3)顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以免嚇跑客人，應讓她先看一下 。你則暗中觀察她的消費程度、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙 。她若表現出對某產品感愛好時，即可介紹 。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸，這時你能夠很和氣地告訴她“你能夠試穿下”;快步向某處走去(她以前可能已經試穿過這件衣服)等 。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因為她屬于閑逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已 。
(4)試穿時，應該拿最適合她穿的碼子，做到大小準確無誤，以免顧客穿煩啦走人 。
(5)揣摩顧客的心理，如她說啦那句話意味著哪些意思 。最好的方法那就，自己和顧客換位考慮 。即假設自己那就該顧客，那么我進這家店會怎么想和怎么做的，我說這句話又意味著何種含義 。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰 。
(6)顧客來啦好幾批，應接不暇時，應先接待有實力的和購買欲望強的客人;對其它顧客，只需打個禮節性的招呼即可 。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到啦快付款時的關鍵時刻(如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最后可能一無所獲) 。
(7)對結伴而來的顧客，應先對付她的同伴，說服她的同伴 。如你能夠對她的同伴介紹說：“這件衣服給她穿如何?”等，這是因為只有受到同伴的認可，顧客才會有信心去買 。因此切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等 。
(8)介紹時，應坦然自若、樂觀積極地面對顧客，并耐心介紹 。切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等，否則生意告吹 。站位最好是：采用堵住客人的形式(辦法可多樣)，營業員間應默契配合 。
(9)顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去 。應替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地擱在收銀臺上 。
(10)顧客試好的衣服，應說：“就這件好啦”，切勿說：“這件你要不要?” 。對有購買力的客人，應多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄 。收銀時，應快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時間)，并檢查錢幣的真偽，不得粗心 。

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