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9本必看外貿經典營銷書籍 外貿推廣引流相關書籍

生活百科 經驗分享

如何在激烈的國際競爭中，讓自己的產品被全世界的客戶發現、如何找到客戶、如何營銷客戶，是一個優秀的外貿人所必須具備的重要技能，這也決定了未來你的外貿之路能走多遠 。
本期9本外貿經典營銷類書籍，需要的貿友們可以在文末領取 。
一、營銷基礎類
1.《新戰略營銷》
推薦理由：全球營銷界“十大營銷必讀書”之一，全球數千家跨國企業制定營銷專訓教程 。
【9本必看外貿經典營銷書籍 外貿推廣引流相關書籍】 作者史蒂芬·E.黑曼，是國際知名的營銷專家 。作者指出，銷售已然不是傳統的推銷問題，而是一個戰略問題 。正確地考慮自己與客戶間的長期合作，實現雙方的“雙贏”，是保證企業長期發展的重要營銷策略 。
2、《消費者行為與營銷戰略》
推薦理由：深入淺出的講解以及豐富的實際案例，極好的營銷入門書籍！
作者保羅·彼得是美國威斯康星大學非常著名的營銷學教授，此書的目的是研究消費者行為，再以管理角度洞悉消費者行為，有效解決了怎么運用營銷組合因素影響消費者行為、如何對不同類型的客戶進行產品價值塑造、如何應用消費行為學定制營銷策略等問題 。
二、多平臺運營
3、《跨境電商多平臺運營》
推薦理由：揭秘跨境電商多平臺創業秘籍 。
以實操指導的方式，由淺入深地介紹了從事跨境電商的知識和速賣通平臺運營技巧，并結合eBay、Amazon、Wish 平臺各自在市場狀況、客戶來源、業務模式、運營規則與要求等特點進行了深入分析；最后講解了賣家在并行運營多平臺時的管理要點，勾畫出跨境電商多平臺運營的全貌 。
三、數據內容營銷
4、《數據化營銷》
推薦理由：電商精英系列教程
介紹主流電子商務環境下的網店數據化營銷知識，內容涵蓋市場分析、競爭分析、貨品規劃、運營規劃、數據監控、客戶畫像、客戶標簽、客戶生命周期管理、客戶忠誠度管理、客戶聯合營銷等內容 。
5、《網店美工》
推薦理由：淘寶大學所著——主要內容為美工基礎及流量轉化的圖片處理的方法論指導 。可以歸為內容營銷的一塊，非常基礎的一本書 。
四、搜索引擎營銷書籍
6、《搜索引擎營銷：網站流量大提速》
作者邁克.莫蘭 ——該書獲得了搜索引擎營銷圈內多位大佬的認可，教材般的經典書籍 。
從基礎入手如搜索引擎進化的過程、工作原理、搜索者思考的方法以及訪客尋找信息時的思路等，逐步引導讀者建立有效的營銷計劃如預計商業價值、向各位主管推銷建議、建立團隊、選擇策略、實施標準評測以及執行等 。
7.《網絡營銷實戰密碼》
推薦理由：在網絡營銷的實戰和技術的交匯上做了開創性的研究 。
作者昝輝以博客《SEO每天一貼》出道，文章廣為流傳，成為SEO領域被引用最多，最受歡迎的行業博客之一 。此書為系統總結，專注網絡營銷實用策略和技巧，介紹了市場與產品研究，討論了以網絡營銷為導向的網站設計提高轉化率，以及怎樣給網站帶來流量 。
8.《SEO實戰密碼》
推薦理由：本書是昝輝暢銷書升級版，詳細和系統地介紹了正規、有效的SEO實戰技術 。
包括為什么要做SEO、搜索引擎工作原理、關鍵詞研究、網站結構優化、外部鏈接建設、SEO效果監測及策略修改，SEO作弊及懲罰、排名因素列表、常用的SEO工具、SEO項目管理中需要注意的問題等專題，最后提供了一個非常詳細的案例供讀者參考 。
9、《Google AdWords營銷：網商成功之道》
作者李鵬、王悅、繆晨卿，對于跨境電子商務從業者來說，針對性更強，但理論部分太多，而且觀點的完善還不夠，就學習有用的技巧吧 。
內容包括搜索引擎廣告理論和優化六步法，谷歌AdWords實戰，關鍵詞高級應用策略，廣告語寫作技巧等 。新手可看 。

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