銀行員工拉存款，100萬提成多少？ _提成

不了解銀行員工的人，一直以為這是一個油水非常大的工作，我從事這個行業(yè)已經(jīng)三年，親朋好友都議論我，一年光提成就能拿一二十萬，拉存款100萬，提成就有幾萬，到底真的像這些親朋好友所議論的這樣嗎？100萬提成能拿幾萬嗎？

從事這個行業(yè)三年的我，今天為大家解下疑惑。

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很負(fù)責(zé)任的告訴大家，根本沒有提成，這只是我們的任務(wù) 。

不了解這個行業(yè)的人，都以為在銀行工作是一個鐵飯碗，每個月的工資加提成都能達(dá)到五位數(shù) ，特別是在農(nóng)村，只要你在銀行上班，在親朋好友眼里，你就是塊香餑餑。

言歸正傳，到底有沒有提成呢？

最近幾年社會發(fā)展，無論什么行業(yè) ，它的競爭非常的激烈，就拿我們農(nóng)行來說，競爭也非常激烈，很多銀行員工都到處拉大額存款的人，只要能夠超額完成任務(wù) ，就有一定的獎金，而不是提成。

當(dāng)完成每個月的任務(wù) ，接下來還是任務(wù) ，一年365天， 12個月，每天都在忙于拉客戶，拉存款，一旦沒達(dá)標(biāo) ，這個月的獎金很可能就會被扣光，有的時候看著自己的同事已經(jīng)拉滿這個月的任務(wù) ，而自己卻一分沒有拉，那種感覺非常著急和失落感，早出晚歸，就為了每個月少的可憐的獎金。

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100萬的大額存款，對于我們這些銀行工作人員的任務(wù)來說，只不過是杯水車薪，還差很遠(yuǎn) 。

像我所在的農(nóng)行任務(wù) ，真的是十分重，每個月每天都有大大小小，各種各樣的指標(biāo) ，比如：存款余額，日均存款，貸款余額，貸款日均，信用卡新增多少用戶，等其他的任務(wù)都要達(dá)到指標(biāo) ，這也是我們這些銀行員工必須要完成的工作量。

如果銀行員工每個月達(dá)不到指標(biāo) ，會有什么樣的處罰呢？

每個銀行都有不同的指標(biāo) ，而這些指標(biāo)就是銀行員工每個月必須要完成的工作量也是必須要達(dá)標(biāo) ，比如這個月要拉存款500萬，你只完成了450萬，那么不好意思，你的獎金會被扣除掉，而且還會罰幾百塊錢，平時的基礎(chǔ)績效也會被扣掉，有的人想問，如果長期不達(dá)標(biāo) ，會怎么樣？

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我只能說，就像我這樣辭職，對于這方面不宜多說，自己體會。

那么如果銀行拉存款100萬，剛剛達(dá)標(biāo)有多少提成可以拿呢？

對不起，沒有提成，銀行又不是自己家的，想拿提成就拿提成，那豈不是亂了套，所以大家也不要聽別人說有提成可拿，每個月拉存款只是我們的任務(wù) ，達(dá)不到任務(wù)就會被扣工資，扣獎金，每個月拼命的干，就是為了能夠保證工資獎金的穩(wěn)定，如果超額的完成任務(wù) ，那么獎金也只是幾百塊錢，根本不像大家口中那樣。

拉存款100萬，究竟有多少獎金呢？

這是一個大家非常感興趣的話題，

中國有四大行，還有大大小小的銀行，每個銀行他的獎金都有不同的規(guī)定。

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而我所在的就是農(nóng)業(yè)銀行，發(fā)存款100萬，到底獎勵多少？這得看情況。

那么得看哪些情況呢？

1、100萬到底是私人存款，對公儲蓄存款。

2、100萬存款是定期存款還是活期存款。

3、100萬元是月底沖余額還是日均？

按照我們農(nóng)業(yè)銀行的規(guī)定來講的話，如果100萬定期存一年的話，大概獎金在600塊錢左右，獎勵的標(biāo)準(zhǔn)非常低，（獎金多少？每個銀行都有不同的標(biāo)準(zhǔn) ，這點根據(jù)當(dāng)?shù)劂y行的標(biāo)準(zhǔn)來定）。

【銀行員工拉存款，100萬提成多少？】每個銀行開下去的支撐就是人們的存款，每個地方的小銀行都有自己的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ，而這些任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)就分配到銀行經(jīng)理，再分配到我們這些銀行員工等等。

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說實話，拉到存款100萬的根本沒有多大的意義，因為我們的任務(wù)量實在太重，幾千萬的任務(wù)量，而100萬的存款就如同杯水車薪，如果真的像別人說的那樣，有提成可拿，那么我還辭職干嘛？

就怕任務(wù)來，每當(dāng)接到任務(wù)時，想的不是提成和獎金，而是怎么樣才能達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn) ，為的就是不被扣除獎金，調(diào)整工資，這些任務(wù)也是我們的職責(zé)所在，也是我們的工作。

有的時候為了完成任務(wù)和工作量，還要買一些禮物到客戶去拉存款，買飲料，買水果等等都是經(jīng)常做的事情，為了自己的生活，不得不這樣，所以大家也別老想著我們能有提成，可拿這是一個錯誤的想法，也是一個不現(xiàn)實的想法，就算有，也不是我們這些底層員工能夠擁有的。

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寫到最后：所以拉款100萬沒有提成，這只是我們的工作和任務(wù) ，說句真心話，拉款100萬，對于我的任務(wù)量來說根本沒有用，如同杯水車薪，任務(wù)量最低3000萬，完成了任務(wù)最多也就是五六百塊錢的獎金。

有時候為了完成工作量，自己貼錢給客戶買禮物。

友情提醒各位朋友：本人在銀行三年，也懂一些關(guān)于存款方面的事情，如果你所存的存款是定期，一般存款是定期的，每個月利息根本無法提取，但是可以向銀行申請?zhí)崛±?nbsp;，在這方面如果沒有特殊情況，不建議大家提前提取利息，因為你存的是定期，它的利率非常高，一旦你申請?zhí)崛±?。那么就會按照活期存款的利率來跟你計算利息，而活期存款的利率非常低，在這方面非常不劃算。

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還有那些存款100萬，雖然對于我們?nèi)蝿?wù)量來說沒有太大的用，但是在銀行存100萬也相當(dāng)VIP用戶，有很多各種各樣的禮品比如：較高的存款利率，各種福利和待遇，還有禮品和獎金，那些百萬富翁當(dāng)存款100萬時，千萬不要忘記自己該得的福利和獎金。

所以100萬根本沒有提成，這只是銀行員工的任務(wù) 。

對此，你們怎么看呢？

（謝謝各位朋友的閱讀和支持）。

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一般情況下，在銀行上班的人特別是客戶經(jīng)理類的，總要背負(fù)著不同程度的任務(wù)指標(biāo) ，比如說，日均存款和貸款額，有效的客戶數(shù)量，信用卡增加數(shù) ，以及手機(jī)銀行新增數(shù)量等等大大小小的各項考核指標(biāo) 。

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對于銀行工作人員來說，以上各項任務(wù)指標(biāo)就是他們每天正常的必須的工作目標(biāo) 。那么，銀行員工拉存款有沒有提成？提成多少？

首先，銀行員工拉存款有沒有提成？

正如我在文章開頭所說，各大商業(yè)銀行每年度都會有各自的存款（負(fù)債端）目標(biāo) ，為了實現(xiàn)攬儲目標(biāo)額，會將總目標(biāo)存款額分別下發(fā)到各大銀行的營業(yè)網(wǎng)點，然后再繼續(xù)分發(fā)至每一位員工的頭上。

對商業(yè)銀行而言，最有最重要意義的始終都是存款。因為只有解決了負(fù)債端壓力，銀行才能有機(jī)會給需要貸款的客戶進(jìn)行放貸，從而在一進(jìn)一出中賺取利息差。

但是，在銀行拉存款的過程中，大家都是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)和任務(wù)指標(biāo) ，其實并沒有什么外界盛傳的額外提成。但一定會有相應(yīng)的激勵措施和獎勵政策，比如說試用期的員工可以提前轉(zhuǎn)正，考核造成的可以獲取相應(yīng)業(yè)績績效等。

由此可見，拉存款作為銀行工作人員的工作任務(wù) ，只能算做是一種正常的業(yè)績。當(dāng)然只要你拉存款的額度越高，則績效獎勵越大。這也許就是大家口稱的所謂“提成”吧。

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那么，針對完成指標(biāo)情況的不同，分別有什么對應(yīng)的獎懲呢？

一、如果員工可以按期完成任務(wù) ，銀行通常都是會給予超出部分的獎勵，以業(yè)績績效考核的形式下發(fā)獎金（也就是大家說的提成）。

二、如果能夠長期達(dá)標(biāo) ，且超額完成任務(wù)指標(biāo)的員工，那就不僅僅是享受績效的獎金，還會有個人等級的提升，比如升職加薪。

三、如果完不成任務(wù)指標(biāo)的，那就對不起啊，一定要根據(jù)個人績效考核去扣罰（每個銀行的考核標(biāo)準(zhǔn)不同），甚至長期完不成的人，首先會受到職級工資的調(diào)整，最嚴(yán)重的可能會面臨著崗位輪換或者是辭退。

一般來說，各家銀行在績效考核的設(shè)定中，會有一定的冗余時間給予員工努力調(diào)整狀態(tài) ，一旦后期能夠完成任務(wù) ，也很可能會將之前的扣罰彌補(bǔ)上來。

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針對100萬元的存款，有什么獎勵呢？

說實話，在當(dāng)前各大銀行的攬儲大戰(zhàn)中，拉存款100萬元的意義不大，基本上來說沒什么大用，除非你能在百萬的后面多加一個零還差不多吧。

也許有朋友會問，那100萬元要是私人客戶的存款，應(yīng)該算是一筆“超級大額”存單業(yè)務(wù)呢？沒錯，我之前說的也就是對私業(yè)務(wù) ，要是對公的話，那就簡直不值一提了。

我們就以100萬元來說，還要看你拉到的這筆款是定期存款還是活期，或者是保證金存款等不同的性質(zhì)來定。

一般來說，不同銀行的獎勵標(biāo)準(zhǔn)明顯不同，通常都是同樣的一筆存款，但地方中小銀行的獎勵會高一點，比如說， 100萬元的定期存款，對于國有大行及全國性股份制銀行來說，真算不得什么，一般獎勵指數(shù)都在萬三以內(nèi) 。而小型銀行的標(biāo)準(zhǔn)稍微高一點，可能會達(dá)到萬五甚至更高，也就是說， 100萬元的定期存款可以有500元左右的獎勵。

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總之，存款是各大商業(yè)銀行的生存之本，而拉存款則是銀行員工（主要還是客戶經(jīng)理）的日常工作之一，完成任務(wù)指標(biāo)基本都是個人職責(zé)所在，這種情況下并沒有額外獎勵。除非是超出部分可以給予相應(yīng)的獎勵，以資鼓勵。就拿股份制銀行為例，對于零售客戶經(jīng)理，要求1千萬元日均存款是轉(zhuǎn)為勞務(wù)派遣的最低標(biāo)準(zhǔn) ， 3千萬才是轉(zhuǎn)為編內(nèi)的客戶經(jīng)理最低標(biāo)準(zhǔn) 。如果是對公業(yè)務(wù) ，那要求就更高了。不管怎么說， 100萬元現(xiàn)如今對于銀行拉存款的人來說不算什么。

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看到這個問題，不禁苦笑。作為一名地方小銀行的員工，存款任務(wù)之重，可謂是不可想象。

想想自己月日均2100萬的存款任務(wù) ，這100萬也能是那么點事吧！

拉100萬存款不容易，維護(hù)住這100萬更是不易，而銀行從來不會說拉了這一筆存款有多少提成，更多時候稱為績效。

那員工拉100萬存款，能帶來多少績效呢？

每個銀行都對存款有不同的考核措施。

大型銀行,100萬存款可能一分錢的績效也不會給你，但是可以按給銀行的貢獻(xiàn)度，年終給你部分獎勵。

中小型銀行，吸出攬存難度大，為了提高員工積極性，會制定不同級別的獎懲措施。拉的存款越多，獎勵也就越豐厚。以當(dāng)?shù)劂y行為例，拉100萬存款，存滿一個月，員工能拿到的績效至少500元起，存的時間越長，績效也就越高。

如果你這筆存款是定期1年，每月除了基本工資，還會有日均績效獎勵，并且能持續(xù)獎勵1年。一個月500 ，一年就是6000塊。存款金額越高，存的時間越久，員工能拿到的績效也就越高。