藥店一個月的純利潤是多少？ _藥店

醫(yī)藥是所有行業(yè)中利潤率最高的，而藥店又是醫(yī)藥行業(yè)中直接獲利的一個環(huán)節(jié) 。不管是什么行業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只有賣出去了才會有收益，藥店就是醫(yī)藥行業(yè)其中的一個銷售環(huán)節(jié) 。諸多的醫(yī)藥公司銷售毛利率都在30%以上，部分生物制藥銷售毛利率更是高達(dá)90% 。對于醫(yī)藥行業(yè)來說，藥店的收益也是非常可觀的，具體的收益多少要看藥店所在的位置，以及具體的銷售情況。

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一個月收益多少，藥店的位置是非常重要的。

以我們平頂山為例，如圖所示這是平頂山部分藥店的分布情況，紅點的位置都是藥店的分布情況。一個藥店一個月能盈利多少和它所在的位置有直接的關(guān)系，在人口聚集區(qū)，醫(yī)院門口，住宅居多的地方藥店的利潤則會高一點。住宅少，居住人口少的地方藥店的利潤則會低一點；藥店比分布密集的地方收益也會相對低一點。所以一個藥店一個月的純利潤多少，和它所在的位置也是非常重要的。像我們這里三四線城市的藥店，一個月保守收益也在兩萬元左右，位置偏，人口少的則會少一點；位置好，人口密集的則會高一點，大城市的藥店收益自然會更高一點。當(dāng)然也有不少的藥店會因為沒有生意而倒閉，并不是所有的藥店都是生意興隆的。

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一個藥店都要那些收益呢？

我們熟知的都是一些知名藥店，比如老百姓大藥房，益豐藥房，同仁堂，國大藥房等。但是也有一些藥店是地方性的，在一個地區(qū)會比較大，比如我們這里就有一心大藥房，康春大藥房，張仲景大藥房等等。藥店的收益除了賣藥外還有其它收益，比如刷醫(yī)保卡，醫(yī)藥公司的柜臺展示費用等。我們之前買藥都是買夠治病的藥就可以了，買個三五天的藥就行了。但是現(xiàn)在的藥店都是整盒銷售的，不存在我們之前買的幾片，幾瓶這樣的了。即便是吃一片藥就能好的，你也必須要買一盒。這樣的銷售方式，利潤自然是之前不能比的，這樣的銷售方式也大大的增加了藥店的銷售利潤。而且我們每年都會交醫(yī)保，刷醫(yī)保卡買藥也不在少數(shù)，這部分業(yè)務(wù)給藥店帶來的收益也是非常可觀的。

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我在零售醫(yī)藥行業(yè)干過三年，因為做ERP管理，整天看銷售和數(shù)據(jù)，我來回復(fù)你下這個問題。一般藥店的毛利在8%-13%之間，不管你店面大小，毛利大致的情況基本維持在這個水平，當(dāng)然在醫(yī)院門口的藥店除外，因為去這些藥店買藥的，都是醫(yī)生指定到他們那里買的，其中的貓膩不是你能想象到的。

如果你單純看銷售數(shù)據(jù)的毛利，肯定不知道真實的純利潤。因為藥店還有四項非常隱蔽的收入：

第一種就是廠家返點，有些藥品銷售到一定的數(shù)量，廠家會有幾個點的返點，這個收入也很可觀。銷量越大，返點越多。

第二種就是貨架費，有的廠家因為藥品種類多，藥店就會要求他們出貨架費，一個大概8米左右的雙排貨架，一個月費用大概在4000左右。

第三種就是上架費，你藥品放到人這么里賣，想進(jìn)入藥店，這個費用肯定要出。

第四種就是出租場地費，有一些新特藥的廠家，想依托藥店的客流量，就租借藥店入口處的柜臺，藥店收取房租。

綜上，毛利加上這些隱蔽收入，毛利率大概在30%左右，如果扣除房租和成本以及員工工資，純利潤估計在15%左右。

這只是估算，每個藥店的實際情況不一樣，只看你如何經(jīng)營了，順便說下，藥店的老板一般都比較摳門，員工工資很低，老板一般都說自己不賺錢，利潤低等等，如果你和會計關(guān)系好，可以私下問問，肯定賺錢。

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近年來，我們發(fā)現(xiàn)很多大型超市都關(guān)門了，而與之相對應(yīng)的是小區(qū)周圍大小藥店像雨后春筍一樣都冒出來了。有的時候一條街上同時出現(xiàn)好幾家藥店同時開出的盛況。當(dāng)然，藥房不是超市，超市每天都是客流涌動，而藥店在很多時間里也沒幾個人。現(xiàn)在，很多市民覺得奇怪，像藥店這樣的生意有多少利潤？為啥還能維持最基本的開銷呢？現(xiàn)在開藥店真的存在暴利嗎？

對此，業(yè)內(nèi)專家指出，現(xiàn)在開藥店不會是暴利。開一家藥店要經(jīng)過藥監(jiān)局、物價局的等機(jī)構(gòu)的審批。對價格檢查不合格的是不被允許藥店出售的，而且這個價格要每年經(jīng)過審查的。但是藥店的毛利潤也是非常可觀的，大概在35%左右，如果再減去成本、管理費用和繳納稅收，藥店的純利潤也不算太高。

而我們認(rèn)為，一家藥店一個月純利潤多少很難估算，主要有以下幾個因素來決定：首先，大的醫(yī)藥公司和小藥房的進(jìn)貨成本不一樣，同時，大公司管理成本也會相應(yīng)高一些。而且，開藥房還要有外人想象不到的成本。比如，空調(diào)冷柜、有嚴(yán)格的保質(zhì)期和儲運要求等等。

再者，藥店的盈利多少還要與它所在的位置有很大的關(guān)系。在大型居民小區(qū)附近的藥房生意會好一些，而如果隔了一條街區(qū)，藥店的生意就會差很多。不過，熱鬧地區(qū)開藥店雖然客流量大一些，房租價格也會居高不下。有些藥店寧愿開得與人口聚集區(qū)稍遠(yuǎn)一些距離，推廣會員制、積分換禮等活動來吸引忠實客戶。而老百姓喜歡貨比三家，總是喜歡到比較實惠的那家藥房買東西。

再次，藥店會請專業(yè)藥劑師坐堂，這樣可以提高知名度，而由藥劑師調(diào)出來的一些調(diào)理補(bǔ)品的毛利潤可能會達(dá)到50-60% 。比如，秋冬季節(jié)，60多歲的退休老年人，都要到藥店去配置調(diào)理身體的補(bǔ)品。而藥劑師一般都會給老年人配置滋補(bǔ)養(yǎng)生膏方，來使人體更加平衡。藥店還會幫助處理好膏方，消費者可以直接拿回家去吃。這樣藥店不僅吸引到了新客戶，銷售額也會大幅提升。

最后，過去我們有個頭痛腦熱的，只要去單位的醫(yī)藥室拿幾顆藥就好了。但是現(xiàn)在的藥店銷售是整盒藥物。即使只要吃一二次就能好的，也要你買上幾盒。而這樣的銷售方式，利潤自然是不會低的。還有，我們每年都會交醫(yī)保，刷醫(yī)保卡買藥也不在少數(shù)，往往藥店人員會建議你，反正醫(yī)保卡上的錢這么多，不如多買一些藥備著，省得一次次往藥店跑，這部分業(yè)務(wù)也會給藥店帶來可觀的收益。

如果光從毛利潤來看，開藥店毛利達(dá)到35%應(yīng)該不算少，至于能留下多少凈利潤，要看各家藥店的實際成本情況。總體來看，開藥店的業(yè)績好不好，則要看你開藥店的進(jìn)貨成本、開店位置，以及營銷手段等。如果規(guī)范經(jīng)營，開藥店很少有虧錢或倒閉的。而且現(xiàn)在開藥店都要經(jīng)過監(jiān)管部門審批，而且藥價每年都要經(jīng)過審查，真正暴利現(xiàn)象是不會被允許的。

【藥店一個月的純利潤是多少？】