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這就是李佳琦

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這就是李佳琦

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這就是李佳琦

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有人說(shuō)2019年是艱難的一年，而開(kāi)年，李佳琦只用3個(gè)月不到的時(shí)間，抖音粉絲數(shù)就破了1700萬(wàn)，淘寶直播粉絲數(shù)破200萬(wàn) 。這一年的美妝王國(guó)，因這個(gè)男生而刮起了一股旋風(fēng)，異常熱鬧 。
十年前的李佳琦正在念高中，從小就喜歡涂涂畫(huà)畫(huà)的他回憶道：“當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，人的一生其實(shí)很短暫，一定要做自己喜歡的事情 。”而藝考，被他認(rèn)為是最自然不過(guò)的選擇 。
17歲的李佳琦身上已經(jīng)具備了一股拼勁 。“既然決定了要走這條路，找準(zhǔn)方向，我就憋著一股勁兒，一定要把它做好 。”而后，李佳琦順利地考取了南昌大學(xué)的藝術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè) 。
進(jìn)入大學(xué)后，李佳琦的藝術(shù)功底初見(jiàn)端倪，他在本專業(yè)的化妝課上拿下了第一名的好成績(jī)，當(dāng)時(shí)的系主任也是化妝專業(yè)課的老師，建議他將來(lái)可以從事美妝行業(yè) 。
大學(xué)畢業(yè)后，李佳琦進(jìn)入了某國(guó)際美妝集團(tuán)，成為了一名彩妝柜臺(tái)的銷售 。這份工作在很多人眼里平淡無(wú)奇，但是他卻找到了其中的樂(lè)趣 。得益于專業(yè)性和敏感度，他總能在第一時(shí)間抓住客戶的喜好與需求，“可能是天賦吧，顧客來(lái)到柜臺(tái)，我基本一眼就能看出她們適合什幺，最后會(huì)購(gòu)買什幺 。”這種成就感讓他很熱愛(ài)這份工作 。
也正是在這個(gè)時(shí)期，他開(kāi)始嘗試在自己的嘴巴上試色 。當(dāng)時(shí)新品口紅上架，但很多顧客不愿意自己上唇試色，為了更好地向消費(fèi)者傳達(dá)這個(gè)產(chǎn)品，他開(kāi)始嘗試自己試色 。一個(gè)唇形很好看的男生親自試色，這種用心的服務(wù)，讓他在柜臺(tái)擁有了高人氣，贏得了不少真正喜愛(ài)他的顧客，可以說(shuō)從那時(shí)起李佳琦就開(kāi)始有粉絲了 。
那些對(duì)專注的事業(yè)格外用心的人，總能收到命運(yùn)額外的饋贈(zèng)：2016年年底，李佳琦服務(wù)的美妝公司決定內(nèi)部選拔一批員工，與淘寶MCN機(jī)構(gòu)美ONE嘗試一個(gè)淘寶直播項(xiàng)目“BA網(wǎng)紅化”的比賽，李佳琦因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)出眾，成為唯一入選的初級(jí)員工 。
在電商直播還是一件新鮮事的2016年，沒(méi)有人知道淘寶直播這個(gè)電商平臺(tái)的內(nèi)容產(chǎn)出需要做什幺，24歲的李佳琦也一樣 。
【這就是李佳琦】“第一場(chǎng)直播的前一天晚上我整夜沒(méi)有睡”，李佳琦回憶：“生活中我是個(gè)很隨性的人，但是，工作中我永遠(yuǎn)有無(wú)限的專注 。從直播的第一天起，上播的每一個(gè)產(chǎn)品我都會(huì)花比直播還要多的時(shí)間去研究 。我在努力保證讓每一個(gè)聽(tīng)取我建議的消費(fèi)者買到他滿意的產(chǎn)品 。”
那天直播，觀看者極少，幾乎沒(méi)有人互動(dòng)，但李佳琦絲毫沒(méi)有懈怠，5個(gè)小時(shí)的直播里把美妝知識(shí)和產(chǎn)品信息在鏡頭前細(xì)致地一一講解 。李佳琦發(fā)現(xiàn)有一個(gè)粉絲，一直看到了最后，到直播快結(jié)束時(shí)，她留言：“你是我看過(guò)這幺多的主播里，最投入地在講彩妝的人 。就像我坐在一個(gè)專門為我服務(wù)的美妝專柜面前一樣 。”
這個(gè)叫張璘的女孩成了李佳琦的第一個(gè)粉絲，從2016年到2019年，從幾百觀看到現(xiàn)在的千萬(wàn)級(jí)粉絲，她始終活躍在李佳琦的粉絲群里 。
至今，李佳琦已經(jīng)堅(jiān)持近1000天的直播，這1000天里他一直過(guò)著近乎兩點(diǎn)一線的生活：每天入夜的時(shí)候開(kāi)始直播至凌晨，中午起床，下午進(jìn)辦公室開(kāi)始工作 。選品，是他每天都會(huì)做的工作，也被他認(rèn)為是直播中制勝的重要因素 。堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)，“不管是不是大牌，不管是國(guó)貨還是海外產(chǎn)品，我的標(biāo)準(zhǔn)就是質(zhì)量要有保證，產(chǎn)品要有亮點(diǎn)，價(jià)格還要優(yōu)惠，總之要是非常值得買的高性價(jià)比產(chǎn)品 。對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，我從不因是大品牌而顧忌，一定會(huì)直言不諱地分享給我的粉絲 。”一場(chǎng)5小時(shí)的直播，他在幾百個(gè)樣品里只會(huì)精選出20個(gè)作為直播商品，一是挑選嚴(yán)格，二是因?yàn)椤俺^(guò)20個(gè)，我會(huì)沒(méi)有辦法給一個(gè)產(chǎn)品足夠的時(shí)間，介紹清楚它的詳細(xì)信息，包括優(yōu)缺點(diǎn) 。如果產(chǎn)品都沒(méi)解釋清楚，我的顧客要怎幺下決定呢？所以，即便減少收入，我也要保證直播質(zhì)量，幫助粉絲們做正確的選擇 。”
選品過(guò)后，一直到直播前的這段時(shí)間，工作量也往往超出常人的想象，一場(chǎng)超過(guò)五小時(shí)的直播需要消耗一個(gè)團(tuán)隊(duì)同等甚至更多的準(zhǔn)備時(shí)間來(lái)做產(chǎn)品分析，“我們要抓住產(chǎn)品最重要的價(jià)值所在，對(duì)應(yīng)到有此需求的消費(fèi)者，還要把復(fù)雜的成份等產(chǎn)品說(shuō)明，以最簡(jiǎn)單的話描述出來(lái) 。”
2019年已經(jīng)是他在上海的第三年，平時(shí)幾乎沒(méi)有太多休閑娛樂(lè)的時(shí)間 。“我不是不想玩，但我更想工作 。”從藝考生，到品牌的美妝銷售，再一躍成為現(xiàn)在的“口紅一哥”，李佳琦的原則從來(lái)沒(méi)有變過(guò)：“既然做，我就要全力以赴做得最好！”
這就是李佳琦

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對(duì)他而言，這一切都是自然的選擇：“無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實(shí)生活，與人的相處之道，真誠(chéng)最重要，”他說(shuō)道：“而正是這份誠(chéng)心，讓我關(guān)注到粉絲最普遍的需求，那就是愛(ài)美，本來(lái)就是每一個(gè)人與生俱來(lái)的需求 。而我想做的就是‘讓每一個(gè)人都好看’” 。
這些因?yàn)橹辈コ霈F(xiàn)在他生活里的粉絲們，對(duì)他來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不只是一群“關(guān)注者” 。她們的生活態(tài)度或多或少因李佳琦而發(fā)生改變，而這種改變，讓他有更多感悟，從而萌生出責(zé)任感和使命感 。
“我會(huì)去看粉絲的買家秀，有一條讓我印象非常深刻，她用的是一款平價(jià)的口紅”，李佳琦回憶道：“她只露了嘴，但你可以看出這位女性是上了一點(diǎn)年紀(jì)的，她在評(píng)論里寫(xiě)：謝謝佳琦，我在60歲的時(shí)候，擁有了人生的第一支口紅 。”
李佳琦至今都記得看到這張照片時(shí)的感動(dòng)：“我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，我做的事非常有意義 。很多人把美這件事停留在了青春回憶里，但實(shí)際上追求美麗，絕不應(yīng)該是屬于年輕女孩的專利，”在李佳琦眼中，美沒(méi)有年齡的界限 。“在看了我的直播后，重新了解彩妝，再重新了解自己，我覺(jué)得這個(gè)過(guò)程比什幺都動(dòng)人 。”李佳琦自己的母親，也是被他深深影響的女性之一 。“我媽很美，也很愛(ài)美，但是她的職業(yè)是老師，原來(lái)因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)她有點(diǎn)不敢或者說(shuō)不好意思化妝 。”李佳琦說(shuō)：“但現(xiàn)在由于媽媽看我的直播越來(lái)越多，也會(huì)開(kāi)始在我的直播間買一些喜歡的彩妝，也會(huì)簡(jiǎn)單的化妝了，學(xué)生們都說(shuō)老師越來(lái)越年輕了，我看了也很開(kāi)心 。”
李佳琦覺(jué)得一支小小口紅是人們追求美的第一步 。而任何年紀(jì)都應(yīng)該有一顆追求美的心，有這顆心的人就永遠(yuǎn)年輕 。
當(dāng)直播開(kāi)啟，“OMG”的聲音再度縈繞在耳畔時(shí)，正是這位沉浸在美妝世界的“口紅一哥”在通過(guò)他的努力，逐步實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想：“讓每一個(gè)人都好看”！

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