“李子柒”們的商業(yè)模式，到底需不需要微念 _電商

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對于微念而言，「失去」李子柒或許是「失去」商業(yè)版圖中極為重要的一環(huán)。
但本質(zhì)上，并不致命。
【“李子柒”們的商業(yè)模式，到底需不需要微念】李子柒停更的時(shí)間，滿打滿算已超過6個(gè)月。
李佳佳（即李子柒真名）本人已不再是噤聲狀態(tài)。四川官方的豐收節(jié)、《人物》雜志個(gè)人專訪、2021亞洲青年領(lǐng)袖論、微博「超級紅人節(jié)」……短時(shí)期內(nèi)數(shù)個(gè)活動，李佳佳作為獨(dú)立個(gè)體開始登場，保持著穩(wěn)定曝光。
回顧這場被視為內(nèi)容創(chuàng)作者與機(jī)構(gòu)對抗的大戲，很多都在唱衰微念，覺得微念架空了一位優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。
只是，深究李佳佳的公開言論，卻發(fā)現(xiàn)糾紛的實(shí)際情況與此前人們的預(yù)先判斷相差甚遠(yuǎn)。按照后續(xù)李佳佳本人專訪在內(nèi)的各類信息，賬號歸屬、內(nèi)容版權(quán)、商標(biāo)歸屬以及品牌運(yùn)營有關(guān)的決策和知情權(quán)等方面，李佳佳并沒有“吃虧”。
當(dāng)猜測類的輿論潮水退去后，再看此前幾乎在公眾聲量場里隱形的微念。或許，對于它而言，失去李子柒的確是失去商業(yè)版圖中極為重要的一環(huán)，但本質(zhì)而言，并不致命。
01「李子柒」事件出現(xiàn)反轉(zhuǎn)
從一言激起千層浪的「資本真是好手段」開始，李佳佳與微念的關(guān)系便被拿到公眾放大鏡下共同審視。從訴諸公堂開始，李佳佳與微念已經(jīng)陷入了某種程度上的「雙輸」局面。
時(shí)至今日，雙方的爭議已經(jīng)廣為人知。然而隨著媒體對事件挖掘的步步深入，李子柒事件出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。事實(shí)上，整場糾紛的實(shí)際情況與人們先前對于這場糾紛的預(yù)判，相差甚遠(yuǎn)。
賬號始終歸屬于李佳佳本人，這點(diǎn)雙方之間從未存在爭議。至于股權(quán)，按照李佳佳對于《人物》專訪的回復(fù)，微念在一年多以前就提出了給她的股權(quán)方案，但她并沒有接受，原因是認(rèn)為自己沒有理由接受。Tech星球報(bào)道佐證了這一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)微念「給了幾個(gè)方案，股權(quán)、錢或是權(quán)益疊加，隨她選」。在虧損一億的情況下，微念還給了李佳佳4000萬現(xiàn)金。

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▲李子柒微博
在實(shí)體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，4000萬并非小數(shù)目。以香飄飄為例，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，香飄飄公司實(shí)現(xiàn)營收6.91億元，同比增長60.67%；同期凈利潤為297.5萬元，同比扭虧為盈。
對于一度成為熱點(diǎn)的「商標(biāo)爭議」也不是重點(diǎn)。李佳佳在專訪中同樣提到了，在2021年3月，微念方面已經(jīng)把所有與「李子柒」有關(guān)的商標(biāo)都轉(zhuǎn)到了四川子柒文化有限公司。
既然無關(guān)商標(biāo)，也無關(guān)賬號，那么「李子柒品牌」這一優(yōu)質(zhì)商業(yè)資產(chǎn)或許才是李佳佳提起司法訴訟的核心原因。
值得注意的是，據(jù)相關(guān)媒體信息，李佳佳向微念索賠數(shù)億，跟之前接受采訪時(shí)表達(dá)的「不想要過多商業(yè)價(jià)值」有較大反差。
梳理公開信息發(fā)現(xiàn)，雙方的合作中，李佳佳本人更多承擔(dān)著內(nèi)容與臺前工作，賬號海內(nèi)外推廣由微念完成。此外，微念規(guī)劃并完成李子柒品牌商業(yè)側(cè)從0到1的搭建，承擔(dān)類似品牌「設(shè)計(jì)師」和「施工者」的雙重角色。
這種合作模式在某種程度上接近影視IP：即影視公司投資導(dǎo)演，雙方共同打造影視作品。其中，內(nèi)容版權(quán)歸屬導(dǎo)演，而影視公司享有IP周邊的運(yùn)營權(quán)，負(fù)責(zé)IP周邊的開發(fā)、投產(chǎn)，同期也承擔(dān)著項(xiàng)目前后期的成本和風(fēng)險(xiǎn)。此外，導(dǎo)演享有一份關(guān)于IP周邊的分紅。
這種模式優(yōu)勢是想象空間大，一旦成功將延長IP的生命周期；劣勢是起步難、風(fēng)險(xiǎn)高、成本高。目前，影視領(lǐng)域已經(jīng)有不少成功案例。但在網(wǎng)紅領(lǐng)域，則很少有企業(yè)會進(jìn)行相關(guān)投入。
回顧公眾對于李子柒事件的猜測，也說明了紅人和機(jī)構(gòu)之間常見糾紛是圍繞賬號，以品牌為主體的案例非常少見。
而當(dāng)轉(zhuǎn)換回品牌爭議的角度后，會發(fā)現(xiàn)，這種合作模式下站在臺前的李佳佳是沒有可能顆粒無收的。甚至，李佳佳是這場合作的絕對受益方。

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▲李子柒賬號的價(jià)值
據(jù)媒體報(bào)道，微念與李佳佳合作之初，李子柒賬號美拍粉絲不到20萬，微博賬號粉絲僅1萬左右。幾年過去了，李佳佳享有內(nèi)容創(chuàng)作者和品牌創(chuàng)始人雙重身份，也是同時(shí)期網(wǎng)紅里至今唯一一個(gè)仍保有超高流量的紅人。
顯然僅憑創(chuàng)作者個(gè)人，這樣的成就是無法達(dá)到的。