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醫(yī)藥分銷領(lǐng)域即將開門迎外資:較量已經(jīng)開始啦！

[b]外資進入的腳步聲還不清晰[/b][br][br]一年前 ， 當中國的藥品批發(fā)領(lǐng)域第一家中外合資企業(yè)永裕新興醫(yī)藥有限公司出現(xiàn)的時候 ， 業(yè)內(nèi)和媒體一片驚呼：狼來了 。一年后 ， 當醫(yī)藥分銷領(lǐng)域真正全面對外放開的最后期限來臨的時候 ， 人們發(fā)現(xiàn) ， 并沒有出現(xiàn)早先想象中外資蜂擁而入的景象 ， 尤其是在藥品批發(fā)環(huán)節(jié) ， 甚至還沒有第二家外資浮出水面 。[br]而這種情形在永裕新興總經(jīng)理馮偉力看來似乎早在預(yù)料之中 ， 他對采訪人員說 ， 中國醫(yī)藥分銷領(lǐng)域全面放開與外資真正進入實際是兩回事 。從外資企業(yè)的角度來說 ， 需要有一個對市場進行調(diào)研考察的過程 ， 還需要有一段等待中國政府部門審批的時間 。而從中國市場來考慮 ， 估計也不是什么樣的外資企業(yè)都能通過審批進入的 。[br]中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長朱長浩則認為 ， 外資進入的快慢并不在于12月11日這個時間表 ， “不是像人們想象的那樣 ， 一開放人家就呼啦涌進來了 。恰恰相反 ， 現(xiàn)在不是外資急于進來 ， 而是我們的企業(yè)在拼命地找外商來合作 。”[br]事實上 ， 不少業(yè)內(nèi)人士此前也曾指出 ， 由于很多國外企業(yè)對中國市場仍持謹慎的觀望態(tài)度 ， 并不急于進入 ， 所以 ， 12月11日不會成為中國醫(yī)藥分銷業(yè)的“劫數(shù)” 。麥肯錫北京分公司經(jīng)理吳亦兵也有同樣的看法 ， 他認為 ， 國外很多藥品分銷企業(yè)對中國藥品市場的態(tài)度是“暫觀其變 ， 蓄勢待發(fā)” 。[br]外資企業(yè)的謹慎態(tài)度中有對市場考察一貫的慎重 ， 但更多的恐怕是對進入中國市場“水土不服”的擔憂 。政策環(huán)境尤其是制約中國醫(yī)藥行業(yè)整體發(fā)展的醫(yī)藥分業(yè)難問題 ， 是外資進入中國藥品分銷業(yè)的一大障礙 。[br]北京豐科城醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理牛正乾說 ， 中國的藥品經(jīng)營企業(yè)有自己長期形成的一套客戶網(wǎng)絡(luò) ， 有自己的客戶資源 ， 這些客戶群一般不會輕易改變自己的經(jīng)營習慣、進貨方式、聯(lián)系方式 。而且 ， 我國藥品批發(fā)企業(yè)目前的狀況是太多太濫 ， 惡性競爭嚴重 ， 國有企業(yè)還占有一定的政策優(yōu)勢 ， 競爭環(huán)境不夠公平 。另一方面 ， 整體看來中國醫(yī)藥分銷市場龐大 ， 但事實上非常分散 ， 直接導(dǎo)致了企業(yè)成本上升；而醫(yī)藥商業(yè)所需的配套設(shè)施建設(shè) ， 如交通、電信、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)建設(shè)的不健全更是影響著醫(yī)藥物流企業(yè)的發(fā)展 。醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域存在的流通環(huán)節(jié)復(fù)雜、地方保護、市場分割及資金拖欠等諸多問題同樣是外資不敢輕易進入的重要原因 。[br]牛正乾說 ， 在國外 ， 幾十家甚至幾家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)就承擔了全國的藥品供應(yīng) 。我國目前的醫(yī)藥物流企業(yè)多達12 ， 600家 ， 通過GMP認證的企業(yè)達6030家 ， 競爭異常激烈且不規(guī)范 ， 虧損企業(yè)不在少數(shù) 。不可否認 ， 外資進入的目的是為了獲取利益 ， 而目前中國醫(yī)藥分銷市場的現(xiàn)狀 ， 很難令本就不夠活躍的醫(yī)藥商業(yè)資本產(chǎn)生進入的興趣 。[br]同樣 ， 永裕新興醫(yī)藥公司在運行之初也有種種顧慮 。現(xiàn)在看來 ， 經(jīng)過一年的運行 ， 馮偉力的顧慮早已煙消云散 ， “其實在中國做生意比我們當初預(yù)想的要好得多 。”他告訴采訪人員 ， 永裕新興目前已經(jīng)達到了預(yù)期目標 ， 甚至比預(yù)期更好 。公司體制改革、員工培訓(xùn)等工作已經(jīng)完成 ， 經(jīng)營指標該升的如銷售數(shù)量、金額等在上升 ， 該降的如成本、費用等也在降 。他坦率地說 ， 公司在發(fā)展中也面臨國內(nèi)藥品經(jīng)營企業(yè)普遍面臨的壓力 ， 如招標采購、藥品降價等帶來的毛利率低問題 ， 而外方瑞士裕利集團所具有的流通費用低的優(yōu)勢 ， 目前在永裕新興也尚未顯現(xiàn) 。“我們在努力 ， 我們想做好 ， 想成為這個行業(yè)一個很好的伙伴 ， 為中國藥品批發(fā)業(yè)的發(fā)展做一份貢獻 。”馮偉力的語氣中顯然對今后滿懷信心 。[br][br][b]較量已經(jīng)開始[/b][br][br]雖然 ， 外資進入中國藥品批發(fā)領(lǐng)域的腳步聲尚不清晰 ， 但市場的誘惑還是巨大的 。今年9月在上海舉辦的國際醫(yī)藥批發(fā)商聯(lián)合會第15屆全體會議再次印證——中國市場的巨大機會吸引了全球醫(yī)藥批發(fā)商的注意力 。IMS（全球最大的藥品信息公司）健康系統(tǒng)大中華區(qū)副總裁張葉宏直言不諱地在大會發(fā)言中指出 ， 中國市場的巨大機會吸引了全球醫(yī)藥批發(fā)商的注意力 ， “所有人都在制定進入中國市場的戰(zhàn)略” 。IMS報告亦指出 ， 今后全球藥品批發(fā)商之間的兼并重組還會持續(xù)下去 ， 而且國際化趨勢越來越明顯 ， 焦點將集中在歐洲和亞太地區(qū) 。[br]而中國藥品分銷領(lǐng)域的全面開放無疑也將加速全球藥品批發(fā)商的兼并重組和國際化趨勢向中國市場的滲透 。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會秘書長、連鎖藥店分會會長王錦霞說 ， 日本和歐洲的藥品批發(fā)企業(yè)對中國市場特別感興趣 ， 有幾家德國藥品批發(fā)企業(yè)曾來中國調(diào)研 ， 考察過北京醫(yī)藥股份、九州通、金象大藥房等企業(yè) ， 而日本也有企業(yè)正在跟中國的企業(yè)洽談合作 。由于對中國市場要有一個熟悉的過程 ， 外資進入中國藥品分銷領(lǐng)域需要找一個比較好的中方合作伙伴 。王錦霞認為 ， 那些規(guī)模相對大一些、在某個區(qū)域處于龍頭地位的企業(yè) ， 有可能成為外資的選擇目標 。她說 ， 外資更青睞民營企業(yè) ， 因為國外的藥品批發(fā)商大都是私營的 。而那些管理層次特別復(fù)雜、合作事項需要層層報批的企業(yè)估計不會受歡迎 。[br]作為北京市最大的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) ， 北京醫(yī)藥股份有限公司對醫(yī)藥分銷領(lǐng)域的全面放開顯得相當?shù)闷届o ， 公司總調(diào)度室主任、高級經(jīng)濟師沈世英在接受采訪人員采訪時指出 ， “外資不會在12月11號一塊涌進來 ， 市場調(diào)研、考察 ， 這些工作他們會很細致地去做 。我們現(xiàn)在只是想怎么做好自己的工作 。也只有自己做好了 ， 將來才有可能尋求更好的自我發(fā)展或是合作 。”而事實上 ， 北京醫(yī)藥股份的“對外合作”早就先行一步 ， 2002年 ， 公司就與西門子德馬泰克集團合作建成了現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心 。[br]其實 ， 在看似平靜的市場背后 ， 競爭已經(jīng)暗暗開始 。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露 ， 永裕新興與國內(nèi)經(jīng)營進口產(chǎn)品的幾大醫(yī)藥公司已經(jīng)進行了幾個回合的角力 ， 競爭緣于進口產(chǎn)品代理權(quán)的爭奪 。裕利方面擁有很多跨國公司產(chǎn)品在亞太地區(qū)的代理權(quán) ， 但在中國內(nèi)地 ， 這些產(chǎn)品早已擁有固定的代理商 ， 并且這些代理商早已與相應(yīng)的跨國公司形成良好的合作關(guān)系 。這位人士透露 ， 國內(nèi)企業(yè)因擁有網(wǎng)絡(luò)、客戶關(guān)系等地利、人和 ， 在競爭中占有一定優(yōu)勢 。而馮偉力也承認 ， 成立僅僅一年的永裕新興在與有幾十年發(fā)展歷史的中國企業(yè)競爭中各有輸贏 。但他表示 ， “希望能把國外的業(yè)務(wù)關(guān)系在中國執(zhí)行” ， 而且他認為 ， 隨著中國市場的全面開放 ， 競爭環(huán)境日趨公平 ， 市場終端對合作伙伴的選擇標準也將是服務(wù)好價格優(yōu) ， 而目前起到重要作用的客情關(guān)系（與客戶的私交）將退居二線 。[br]由此看來 ， 國內(nèi)企業(yè)與外資角力的精彩戲份還在后頭 。[br][br][b]后發(fā)力不可低估[/b][br][br]也許因為競爭還沒有表面化 ， 國內(nèi)幾家企業(yè)在接受采訪人員采訪時一致表示目前與永裕新興沒有碰撞 。對此 ， 中國醫(yī)藥對外貿(mào)易公司市場營銷部經(jīng)理王坤說 ， 國內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)與國外同類企業(yè)經(jīng)營模式不同 ， 業(yè)務(wù)主體結(jié)構(gòu)也不一樣 ， 比如 ， 我們公司與永裕新興相比 ， 雖然都以經(jīng)營進口產(chǎn)品為主 ， 但我們的業(yè)務(wù)分為全國性的產(chǎn)品調(diào)撥和市場營銷兩部分 ， 其中更多的是產(chǎn)品的調(diào)撥 ， 也就是物流配送業(yè)務(wù) 。我們擁有遍布全國的網(wǎng)絡(luò)資源 ， 有穩(wěn)定的客戶 。王坤告訴采訪人員 ， 其實公司與永裕新興也有過一些業(yè)務(wù)往來 ， 公司的有些老客戶（醫(yī)院）需要的進口產(chǎn)品不在外貿(mào)公司所代理的產(chǎn)品范圍內(nèi) ， 外貿(mào)公司就從永裕新興去拿貨——從這點來說 ， 國內(nèi)經(jīng)銷商與外資經(jīng)銷商實際是一種合作關(guān)系 。[br]朱長浩認為 ， 外資進入中國醫(yī)藥分銷市場是漸進的 ， 有一個適應(yīng)的過程 ， 比如永裕新興 ， 雖然裕利方面在其他國家的優(yōu)勢目前在中國還沒有明顯顯現(xiàn) ， 但其潛力不可小覷 。[br]牛正乾則把外資進入后的市場變化比喻為溫水煮青蛙 ， 雖然沒有大規(guī)模的外資進入 ， 但市場是處于微妙而深刻的變化中 ， 他提醒企業(yè)要早做打算 ， 等到水溫變燙時青蛙就跳不起來了 。[br]其實 ， 與外資企業(yè)同臺競技的過程 ， 也是國內(nèi)企業(yè)不斷成長的過程 。據(jù)了解 ， 原來國內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)大多不為生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品流向信息 ， 現(xiàn)在已有企業(yè)在與永裕新興的競爭中學會了這一點 ， 開始提供這方面的服務(wù)——這就是進步 。換個角度來看 ， 外資的進入也是促使國內(nèi)企業(yè)優(yōu)勝劣汰的有效途徑 。國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域長期處于國家政策的保護之下 ， 其他經(jīng)濟成分很少介入 ， 因此醫(yī)藥商業(yè)參與國際競爭的意識淡薄 ， 經(jīng)驗很少 。而國外醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在經(jīng)營理念、經(jīng)營思想、經(jīng)營模式、經(jīng)營手段、服務(wù)理念、服務(wù)方式等方面 ， 都優(yōu)于我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 。所以業(yè)內(nèi)人士普遍認為 ， 外資的進入將會帶來先進的管理模式 ， 帶來中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域的革命 ， 能夠有效醫(yī)治醫(yī)藥流通中的痼疾 。[br]對此 ， 馮偉力認為 ， 中國藥品分銷領(lǐng)域放開將給國內(nèi)藥品經(jīng)營企業(yè)帶來的影響和作用 ， 可能會類似于15~20年前中國制藥工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展 ， 制藥工業(yè)領(lǐng)域的對外開放對產(chǎn)業(yè)起到了促進作用 ， 同時也使人們在用藥選擇方面達到了基本與國際同步 。[br]可以肯定的是 ， 全面開放藥品分銷領(lǐng)域 ， 外資的逐漸進入定會給中國醫(yī)藥商業(yè)的生存環(huán)境帶來全新的空氣 ， 也必將逐步改變中國藥品流通企業(yè)的競爭格局和游戲規(guī)則 。

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