51Talk黃佳佳解讀Q1財報：沒有不賺錢的賽道只有不賺錢的企業 _賽道

5月27日，面向幼兒的在線英語品牌51 Talk(NYSE: COE)發布了2020年第一季度財務業績報告。凈收入為4.871億元，同比增長52.2%；非GAAP凈利潤達到5700萬元，GAAP凈利潤達到5080萬元，連續第二個季度實現整體大規模盈利。

疫情加速在線教育在下沉市場的滲透

51 TalkCEO黃佳佳在隨后的財務報告會上表示，第一季度，受疫情影響，公司近千人的武漢團隊被全國各地隔離，運營效率大打折扣，依然取得如此好的成績，非常可貴。

黃佳佳表示，第一季度，51Talk用戶中有近75%來自非一線城市。從長期影響來看，疫情加速了在線教育在下沉市場的滲透。三、四、五線城市的大量用戶開始了解在線教育，有利于一直聚焦在線教育下沉市場的51Talk的發展。

受疫情影響，51Talk今年一季度經營現金流達1.727億元，創歷史新高，較去年同期增加1.643億元。

第一季度，51Talk菲律賓青年一對一業務的現金收入占比增至94.4%，上一季度為86.2% 。

對于51Talk未來是否會轉向菲律賓青年和青年一對一業務，黃佳佳告訴TechWeb，業務會完全按照市場需求走，菲律賓青年和青年一對一業務一直是主打重點產品，但也會保留歐美的外教業務，給用戶更多選擇。

沒有不賺錢的賽道只有不賺錢的企業

51Talk第一季度凈利潤達到5080萬元，2019年第四季度凈利潤為1519萬元。截至目前，51Talk一對一業務已連續三個季度實現盈利，公司整體已連續兩個季度實現盈利。

51TalkCFO徐偉表示，51Talk可以通過三個要素實現規模盈利。一是學生留校率提高到79.6%；二是引薦比例達到64.9%，大大降低了公司的客戶獲取成本；三是毛利率達到70.4%，健康的毛利率讓公司得以持續發展。

黃佳佳表示，51Talk實現了持續大規模盈利，證明了線上一對一模式的可行性。

沒有不盈利的賽道，只有不盈利的企業。黃佳佳強調，企業的目標是實現用戶價值和企業價值。一個企業能不能賺錢，不在于用什么賽道，而在于能否高效實現用戶價值。教育企業盈利的重點在于有效控制客戶獲取成本，提高運營效率，增加用戶生命周期價值，與采用一對一、小班、大班還是AI教育無關。

納斯達克提高上市門檻是好現象

近期受瑞幸造假、向誰學習、賣空等諸多事件影響。業內普遍對在美上市的中國股票表示擔憂。51Talk是第一只登陸中國美股的在線教育股票。

對于中國證券交易所的現狀，黃佳佳告訴TechWeb，企業不應該簡單地分類，而應該簡單地用中國證券交易所的概念來概括。51Talk成立于2016年，一直致力于提升內部管理能力，加強內部審計。我們認為有必要對上市公司進行嚴格監管，并由會計師事務所進行審計。目前納斯達克提高上市門檻也是一個好現象。

【51Talk黃佳佳解讀Q1財報：沒有不賺錢的賽道只有不賺錢的企業】 昨晚財務報告發布后，51Talk股價高開低走，收盤跌0.04%，報26.99美元。

51Talk黃佳佳解讀Q1財報：沒有不賺錢的賽道只有不賺錢的企業