中興與華為做的產(chǎn)品幾乎相同，可是為什么中興不能超越華為？ _中興

中興最好的是天機(jī)7，然而發(fā)布時(shí)定價(jià)偏高，營(yíng)銷缺乏策略，失去了翻盤機(jī)會(huì)，此后有沒有后勁兒，銷聲匿跡了。中興網(wǎng)上銷售量可憐，旗艦店關(guān)注人數(shù)也少的一塌糊涂。還是希望中興重組管理層，優(yōu)化管理機(jī)制，研發(fā)，生產(chǎn)，銷售全面升級(jí)，銷售額銷售量快速進(jìn)入手機(jī)行業(yè)前列。

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首先中興與華為業(yè)務(wù)線幾乎重疊，都從通訊領(lǐng)域出身，都涉及智能手機(jī)業(yè)務(wù) 。但是相比名氣來說，顯然華為比中興更加家喻戶曉。此前華為輪值CEO胡厚崑發(fā)表2018年新年致辭指出，2017年華為全年銷售額預(yù)計(jì)突破6000億，同比增長(zhǎng)15% 。而這6000億銷售額相當(dāng)于3個(gè)萬達(dá)（2017年萬達(dá)營(yíng)收逾2000億）、4個(gè)阿里（阿里2017財(cái)年達(dá)1582.73億）、6個(gè)中興（2017年中興預(yù)計(jì)突破1094.32億）、6個(gè)小米（小米2017年10月預(yù)計(jì)破千億）。

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從上面就可以看出，2017年華為營(yíng)收全面碾壓中興。業(yè)界素有“華為是狼，中興為牛”一說。狼要吃肉，牛要吃草，看似不相沖突。但是1996年首次交鋒以來，雙方狼牙對(duì)牛角、針尖對(duì)麥芒，激烈混戰(zhàn)了整整十多年。

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再?gòu)?G十多說起，WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA這三大標(biāo)準(zhǔn)到底如何選擇?任正非認(rèn)為WCDMA是歐洲標(biāo)準(zhǔn)，與GSM一脈相承，必定是3G市場(chǎng)最大的蛋糕，為此他不惜投入數(shù)百億美元和幾千人的研發(fā)隊(duì)伍專攻WCDMA方向，頗有些豪賭架勢(shì) 。如果最后WCDMA在牌照上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，華為無疑將再次拉開與中興的距離。但無奈中興在WCDMA領(lǐng)域表現(xiàn)實(shí)在一般，最后它僅獲得20%的市場(chǎng)份額，而華為則拿到31%份額的訂單。

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再?gòu)氖謾C(jī)業(yè)務(wù)談一談。華為的手機(jī)早年是不如中興的，不論出貨量還是熱賣的型號(hào) 。11年中興手機(jī)出貨量是華為的兩倍多，智能手機(jī)出貨量是華為的一倍半。轉(zhuǎn)折點(diǎn)在12年到13年這個(gè)時(shí)間段，13年移動(dòng)決定減少4G合約機(jī)的數(shù)量和補(bǔ)貼，當(dāng)時(shí)第一個(gè)悲劇的酷派。當(dāng)時(shí)的華為對(duì)終端開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)支持力度特別大，堅(jiān)持使用自家不靠譜的CPU分離出互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀占用大量資本，等等等等……撐到以Mate、P6出來以后局面一下子豁然開朗了。中興對(duì)此反應(yīng)是加大拓展海外的力度，尤其是北美，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視不夠；以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)狂出低端智能機(jī) 。13年一年智能機(jī)出貨量就4000w，但是利潤(rùn)率特低。呆滯物料、UI優(yōu)化不夠、品管失控，都是這一時(shí)期冒出來的。

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最后從管理層面入手談?wù)?。中興反應(yīng)速度不如華為快，領(lǐng)導(dǎo)人沒有改革和拍板的魄力。任正非把終端交給余承東，自己不插手，大嘴自己也是個(gè)敢想敢干的主，而任總也給了他足夠的條件讓他施展拳腳，13年算是華為的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，榮耀獨(dú)立，砍掉低端機(jī) 。這種事大嘴能做出來。但是中興不行，中興一直就默默的中庸，默默的延續(xù) 。提到華為會(huì)想到余承東，提到小米會(huì)想到雷軍，魅族會(huì)想到李楠，提到中興你會(huì)想到誰？我不查查我還真的不知道。

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華為和中興都是做通訊起家，也同樣致力于智能產(chǎn)品。看起來似乎起點(diǎn)相似。業(yè)務(wù)線共同。但如今華為的名氣顯然超過了中興。有人說是經(jīng)營(yíng)理念不同，有人說是因?yàn)閲?guó)企和民企的身份差別，發(fā)展水平各有不同，原因還是挺多的：

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1、產(chǎn)品的差別：華為產(chǎn)品豐富，創(chuàng)新能力也很不錯(cuò) 。而中興的產(chǎn)品，在以前算是行業(yè)里的佼佼者，大家對(duì)它的評(píng)價(jià)還是不錯(cuò)的。但放到現(xiàn)在來看，終歸比較單一，產(chǎn)品的更新?lián)Q代過慢，沒法滿足多變的市場(chǎng)需求。加上如今國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起，面臨著小米、OV等廠商的競(jìng)爭(zhēng)，中興的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)越發(fā)不明顯。

2、企業(yè)文化的差別：大家也都知道華為向來奉行的是狼性文化，和中興的牛性文化形成對(duì)比。不同的管理風(fēng)格形成了中興和華為不同的文化特征。華為的銷售和商務(wù)策略靈活多變，會(huì)更加主動(dòng)地去適應(yīng)市場(chǎng)變化。而中興在市場(chǎng)銷售中，埋頭苦干及被動(dòng)多于主動(dòng)進(jìn)攻。甚至從戰(zhàn)略眼光來看，華為就比較有雄心和遠(yuǎn)見。

3、對(duì)于研發(fā)的態(tài)度：華為向來致力于產(chǎn)品的研發(fā)，對(duì)于技術(shù)開發(fā)的投入強(qiáng)度大。在高科技領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力要大于中興。即便如今中興亡羊補(bǔ)牢開始搞研發(fā)了，華為在科研道路上積累到的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)使他走得更穩(wěn) 。

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