數(shù)百個互聯(lián)網(wǎng)場景，如何承包互聯(lián)網(wǎng)“搶新力”？ _新力

8月26日，天貓黑盒官宣品牌升級，為有先人一步心理需求的人提供消費新產(chǎn)品，用新產(chǎn)品定義、預測、滿足不同人的購物心理需求，每個人都來探索感情，發(fā)現(xiàn)自己，在消費者心中來到這里同時，天貓雙11號角也響起，不動搖地實行新產(chǎn)品戰(zhàn)略。當時，世界性的品牌聚集在天貓黑盒上發(fā)表密集的新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的效果在天貓雙11中迎來下半年最集中的爆炸。

新青年群體作為動力引擎，與品牌一起形成新的供應，刺激創(chuàng)新，滿足新的消費需求。品牌抓住新產(chǎn)品的用戶，相當于抓住平臺上最年輕、最消費力的年齡段。

天貓黑盒的這次品牌升級，著重于消費者在生活中的先人一步一步的場景，開始了#否則你先#的推特話題，最終收獲了1億2千萬人的閱讀數(shù)和5.6萬人的討論數(shù) 。

為配合傳播，小黑盒官微發(fā)布的一組新詞卡片也著實吸睛：先示器、保先膜、神先眷侶、探先家、先人掌和小先肉，從不同維度賦予先追新人群意義，建立起與消費者之間的情感紐帶。

值得注意的是，這個天貓小黑箱與57個品牌合作制作了先人的新產(chǎn)品專用權(quán)益禮品包，誠意十足，刺激了很多網(wǎng)民積極參與交流轉(zhuǎn)發(fā)，最后網(wǎng)民@幸運的豬豬女孩啊

世界新產(chǎn)品首次陣地天貓洞察消費時代的變化

2018年，超過5000萬種新產(chǎn)品首次通過天貓，平均在0.63秒內(nèi)成為新產(chǎn)品。天貓獲得了世界80%以上著名品牌的新產(chǎn)品。2019年，天貓進行了重大戰(zhàn)略升級，天貓入口改名為天貓新產(chǎn)品，小黑盒正式成為天貓唯一的官方新產(chǎn)品頻道。該措施符合今年4月25日天貓社長、淘寶社長蔣凡在超級品牌私有會上公開發(fā)表的新產(chǎn)品戰(zhàn)略。

【數(shù)百個互聯(lián)網(wǎng)場景，如何承包互聯(lián)網(wǎng)“搶新力”？】回顧今年天貓618的成績，1小時成交達到去年全天的成績，再次創(chuàng)造了體積最大、增長率更快的商業(yè)奇跡，新成為今年消費的主流。這種新的消費現(xiàn)象可以說是由天貓黑盒制成的。今年618年期間，天貓黑盒與國內(nèi)外品牌合作，發(fā)售了150萬種新產(chǎn)品，給很多消費者帶來了無與倫比的追求體驗。7月9日，《天貓新產(chǎn)品規(guī)則》的發(fā)表意味著天貓新產(chǎn)品戰(zhàn)略再次全面升級。8月12日，天貓黑盒發(fā)表了消費電子超級新周活動。以未來消費電子指南為主題，揭曉4款未來新物種，發(fā)布7大趨勢，并實現(xiàn)28款重磅新品首發(fā)，超2000款暢銷新品引爆搶新。

(天貓黑盒超上周未來消費電子指南)

這里匯集了世界品牌的新產(chǎn)品信息，與品牌深入合作，共同創(chuàng)新產(chǎn)品首次、限定、定制等多種創(chuàng)新和互動游戲，消費者一站式收集了著名的新產(chǎn)品爆炸、爆炸、稀有、優(yōu)先享受的信息和體驗。天貓小黑盒成立以來，制造了戴森卷發(fā)棒、星巴克貓爪杯等現(xiàn)象級新產(chǎn)品的最初事件，每次推新都給品牌和消費者帶來了新的頂點。天貓黑盒認識自己是洞察消費者先人一步的欲望，用新產(chǎn)品滿足參加者的管道。消費者追求新的消費勢頭越來越激烈時，小黑箱立即捕捉品牌升級，希望消費者有意識地訪問新產(chǎn)品，先人的一步是意識的覺醒。

驅(qū)動創(chuàng)新的三輛馬車:消費、大數(shù)據(jù)和黑盒

2019年，天貓社長蔣凡提出，今后3年天貓將幫助新產(chǎn)品完成1億次首次，孵化100個10億品牌。這是一個可以實施和實現(xiàn)的目標。

現(xiàn)在無論是業(yè)者還是消費者，都不難意識到品牌發(fā)布新產(chǎn)品的速度越來越快。火熱的消費升級，加快了中國的消費等級。年輕消費者這一異軍突起，細分了消費需求。他們對產(chǎn)品體驗和效果的終極追求，加快了市場對更快產(chǎn)品更新反復的渴望，從無到有的突破性創(chuàng)新。對品牌來說，第一步是不斷洞察和細分消費者的新消費需求。通過大數(shù)據(jù)賦能，第二步即篩選出市場未來所需的新品、縮短新品研發(fā)周期、提升新品上市成功率將會得到前所未有的提升。

前期已有平穩(wěn)有序的部署和推進，但想讓消費者掏錢買新品并不容易，行業(yè)的普遍說法是新品的成功率不到10% 。兩年前，我意識到市場上沒有專門的新產(chǎn)品銷售渠道。天貓經(jīng)過一些調(diào)查，試圖推出小黑盒，幫助品牌更好地向目標消費者推薦新產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，去年天貓新產(chǎn)品銷售占大盤子的31% 。據(jù)業(yè)界數(shù)據(jù)顯示，超新產(chǎn)品占店鋪整體銷售額的5%~30%，業(yè)界TOP100新產(chǎn)品年銷售額約占大盤子的20%，頭部效明顯。對于品牌制造商來說，起爆新產(chǎn)品不僅能帶來高銷售量和高業(yè)績，還能拉動新的潛在客戶群，重新定義和開拓新產(chǎn)品種類，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，優(yōu)化供應鏈效率，提高品牌力量

隨著消費升級越來越深入，新的消費成為消費的新常態(tài) 。為了滿足更多用戶的消費需求，需要升級供給側(cè)，需求和供給兩個要素必須一起進行。

天貓有很多網(wǎng)絡原住民，其中有7500萬重度新產(chǎn)品用戶，近一半用戶年齡在25~34歲之間(85后amp；90后)比大盤子年輕。基于這個用戶群體，消費心理洞察顯示，追求新青年有探索未知的好奇心，有著不可或缺的占有欲，是自我升級的生活家，他們追求終極，崇尚一切，粉紅極客，精致紳士，配方信徒，膠囊新貴的hellip

新青年創(chuàng)新需求，新供應滿足新青年，該鏈接的有機反應使人類進步，源頭是追新。天貓的黑盒子想影響所有先人的心理，或者選擇先走一步。將來，天貓黑盒不僅作為新產(chǎn)品的第一個陣地，還成為追求新產(chǎn)品的主要陣地，幫助消費者追求理想的生活。