做賣酒生意要怎么推銷
做賣酒生意要怎么推銷
在業務人員培訓工作實踐中 ， 結合操作白酒市場的親身體會 ， 同時根據對許多業務人員的大量走訪與細致溝通 ， 總結出了這樣一套便于白酒企業業務人員參考執行的“完美營銷”法則 ， 現與大家共同分享 。
一、做足一切“準備”
常言道：“有備無患” 。在實際的白酒營銷工作中 ， 有很多業務人員都會因準備不足而倉促敗下陣來 。其實 ， 很多人并不是不知道做準備 ， 而是不知道準備什么 。這里我們不妨將準備工作簡單地劃分為如下三類：
1、 初次準備：當你初次拜訪一位白酒銷售客戶的時候 ， 你首先應該注重自身的形象 ， 如服裝搭配、發型整齊、精神狀態飽滿等 ， 并且還要檢查有沒有帶名片和必備文件、廣告頁、圖紙等資料 。初次見面一定要給客戶一個沉穩干練的好印象 ， 而千萬不能不修邊幅、邋邋遢遢、大大咧咧 ， 滿口“葷笑話” ， 動輒賭博喝酒 ， 一下子給人一種“業務油子”的不放心感覺 。
【做賣酒生意要怎么推銷】2、 日常準備：在日常的客戶網絡建設與客情關系維護過程中 ， 業務人員應主動做好賣場布置、售點維護、導購人員管理、庫存管理、促銷活動的設計和銷售政策的靈活運用等各項準備 ， 并時刻保持與公司領導的及時溝通 。如果是二三級市場的業務人員 ， 則可根據區域大小要保證至少每半個月將所有的白酒客戶走訪一遍 。對日常準備 ， 我們千萬不可掉以輕心 ， 它是一個業務人員的工作核心 ， 通過它可以增強我們的白酒市場分析及駕馭能力 。同時 ， 它也是衡量業務人員與“業務油子”之間的區別的主要砝碼 。通過大量數據的調查我們不難發現：但凡的業務人員 ， 無不是在上述各項日常準備中打下了堅實的基礎 。
