網(wǎng)上可以賣酒嗎
網(wǎng)上可以賣酒嗎
傳統(tǒng)模式：鋪貨越多資金壓力越大
結(jié)果：壓款容易壓垮經(jīng)銷商
在各大經(jīng)銷商依然緊握“終端為王”這桿大旗的時(shí)候，滿朝歡慢慢地把其三四年前布局于華南地區(qū)的2000個(gè)終端往回撤，并開設(shè)網(wǎng)站，建立自己的品牌“美酒在線”，擺脫充當(dāng)中間商的尷尬 。
【網(wǎng)上可以賣酒嗎】一般而言，銷售鏈由廠家、經(jīng)銷商以及終端市場(chǎng)構(gòu)成，所謂經(jīng)銷商，顧名思義，就是指拿著錢向廠家進(jìn)貨再轉(zhuǎn)手賣出去的商人，他們的利潤(rùn)是利差，而并非實(shí)際的價(jià)格，充當(dāng)?shù)膬H是廠家與終端消費(fèi)者的橋梁 。據(jù)了解，經(jīng)銷商進(jìn)駐商超、酒樓需要繳納一定的入場(chǎng)費(fèi)，以廣州地區(qū)為例，入場(chǎng)費(fèi)從兩千元到五萬元不等，甚至有夜總會(huì)的入場(chǎng)費(fèi)高達(dá)100萬元 。
“從前我們對(duì)終端銷售場(chǎng)所‘包場(chǎng)’，提供促銷人員，并允許他們把酒賣完了再付款，但這樣的模式讓我們不堪重荷”，張斌形容現(xiàn)在的終端市場(chǎng)是“被寵壞了”，不但需要繳納入場(chǎng)費(fèi)，而且由于終端場(chǎng)所一般以月或季度進(jìn)行結(jié)算付款，導(dǎo)致大量資金無法及時(shí)回籠 。
除此以外，來自廠家的壓力也不容忽視，張斌談道：“在酒類行業(yè)中，廠家特別是品牌酒類的廠家主導(dǎo)銷售活動(dòng)，經(jīng)銷商與廠家之間的承諾或會(huì)因?yàn)閺S家區(qū)域人事變動(dòng)或者政策變動(dòng)而發(fā)生重大變化”，如此一來，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的上游無法保證供應(yīng) 。
在上、下游的夾攻之下，滿朝歡在2006年決定把規(guī)模做大，進(jìn)駐了華南地區(qū)1000家商超和1000家酒樓，然而這種寄望以規(guī)模經(jīng)營(yíng)帶來效益，結(jié)果卻并不如人所愿，資金回籠這一核心問題始終沒法解決，擴(kuò)大規(guī)模反而加重了資金壓力，當(dāng)初的美好假設(shè)讓這個(gè)“巨無霸”進(jìn)退維谷 。“若縮小規(guī)模，當(dāng)初投資的費(fèi)用便無法收回了”，張斌從那一刻意識(shí)到，作為廠家和消費(fèi)者之間的橋梁的經(jīng)銷商既不面對(duì)消費(fèi)者，也不擁有品牌，“倒騰到才發(fā)現(xiàn)所有的場(chǎng)所都不是我的 。”
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