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白酒元旦促銷活動方案大全

元旦節來臨之際，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻 。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖 。下面是白酒元旦促銷活動方案 。
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實行地毯式鋪貨方式 。對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略 。在產品入市階段，企業協同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率 。
認真挑選經銷商 。要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，發揮經銷商的網絡優勢 。經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經驗豐富的業務員 。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務 。挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展愿望的成長型經銷商，營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商” 。
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制定明確的鋪貨目標和計劃 。在“鋪貨”之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況 。根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業務員有章可循 。
【白酒元旦促銷活動方案大全】另外要提醒的是，要具體明確如下項目：要在哪一塊區域鋪貨；要花多少時間；要鋪多少個點；鋪貨率要達到多少；終端店的宣傳要達到什么標準；給各級客戶的供貨價格和鋪貨優惠方式是什么；預估鋪貨產品的數量；制定出具體的廣告和促銷計劃 。

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