91精品国产手机在线-白筒袜嫩萝双腿之间乳白液体-青青操手机在线视频观看-日本中文字幕人妻日韩-日韩精品在线观看视频网站-天堂资源中文最新版在线一区-欧美专区一区二区三区-国产综合亚洲欧美在线-国产精品久久久久久福利69堂

  1. 首頁 > 生活百科 >

資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨 酒業(yè)可以握住哪些機(jī)會(huì)？

當(dāng)各行業(yè)市場(chǎng)趨近飽和及成熟，市場(chǎng)熱點(diǎn)的出現(xiàn)就開始受到資本追逐的影響 。這種熱點(diǎn)可能不會(huì)時(shí)間太長(zhǎng)，但都受到了資本狂熱的追捧，任何人都不可回避和忽視強(qiáng)大技術(shù)進(jìn)步的力量給商業(yè)社會(huì)帶來的改變 。
五大焦慮癥
你有沒有？
現(xiàn)在經(jīng)銷商一方面面對(duì)的是宏觀經(jīng)濟(jì)低迷，但另一方面又遇到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的蓬勃發(fā)展 。
而資本時(shí)代的到來，又給經(jīng)銷商帶來了許多的機(jī)會(huì)，在如此多的市場(chǎng)變化面前，有些經(jīng)銷商過得非常的困惑，這種痛苦可以稱作“焦慮綜合癥” 。常見的“焦慮綜合征”主要體現(xiàn)在五個(gè)方面 。
1經(jīng)營(yíng)焦慮癥
市場(chǎng)環(huán)境的變革和信息技術(shù)的進(jìn)步，都加速了企業(yè)營(yíng)銷渠道扁平化的趨勢(shì)，而互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，也加速了市場(chǎng)的去中間化進(jìn)程 。
誰是這個(gè)“中間”？就是廣大的分銷商，上端是酒廠，下端是終端和顧客，去中間化造成了經(jīng)銷商的焦慮 。
因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，為企業(yè)和消費(fèi)者直接對(duì)接提供了可能，造成了一些經(jīng)銷商、分銷商“靠邊站”的現(xiàn)象，于是讓大家很焦慮 。
2市場(chǎng)焦慮癥
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、消費(fèi)升級(jí)，優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品和企業(yè)正在日益成為稀缺的資源 。
過去是機(jī)會(huì)制勝、要素制勝，就算經(jīng)銷商是粗放式經(jīng)營(yíng)，也可以掙到錢，但這個(gè)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，每年都有廠家在招商，但是操作新產(chǎn)品失敗的風(fēng)險(xiǎn)在增加 。
3合作焦慮癥
過去很多經(jīng)銷商掙錢比較輕松，如果說和名酒廠合作壓力還稍微大一點(diǎn)的話，那么很多經(jīng)銷商和地方酒廠合作的壓力要小很多 。
廠家提供了大量的人力、物力、財(cái)力來幫助經(jīng)銷商來完成渠道精耕，甚至酒廠提出了全程保姆式助銷服務(wù)，構(gòu)建了這樣一個(gè)體系，有些經(jīng)銷商除了掏錢，對(duì)接一些業(yè)務(wù)資源外，相對(duì)過得比較輕松的 。
但是現(xiàn)在一些經(jīng)銷商已經(jīng)在市場(chǎng)上銷聲匿跡了，因?yàn)樯嫌钨Y源推動(dòng)的經(jīng)銷模式正在失效，這些經(jīng)銷商根本就不會(huì)賣酒了，當(dāng)然也出現(xiàn)了不少新銳酒商，這個(gè)時(shí)代不是你不進(jìn)步就要被淘汰，而是你進(jìn)步得慢了都要被淘汰 。
所以，廠家大量投入、經(jīng)銷商協(xié)助操作的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式行將終結(jié)，優(yōu)質(zhì)品牌和優(yōu)質(zhì)渠道商將會(huì)通過深度結(jié)盟來推動(dòng)格局的重構(gòu) 。
經(jīng)銷商在找品牌，廠家也在招商，但是在這個(gè)過程中，大家也越來越清楚，酒廠招商不光看中資金實(shí)力，優(yōu)質(zhì)的品牌一定會(huì)尋找適合自己品牌發(fā)展的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商來完成深度戰(zhàn)略結(jié)盟的 。
所以在未來，行業(yè)的格局一定會(huì)發(fā)生變化，品牌的精耕度一定會(huì)提高，而優(yōu)質(zhì)的品牌、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商一定會(huì)有越來越多的機(jī)會(huì) 。
4管理焦慮癥
【資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨 酒業(yè)可以握住哪些機(jī)會(huì)？】傳統(tǒng)經(jīng)銷商在管理上是存在短板的，但是卻又沒有找到更好的改革方向 。
5“互聯(lián)網(wǎng)+”焦慮癥
出于被時(shí)代拋棄的擔(dān)憂，不少經(jīng)銷商都在千方百計(jì)地尋找和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式和路徑，但結(jié)果適得其反，相應(yīng)的費(fèi)用投入日漸啟高，盈利卻十分困難 。
資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代的八大機(jī)會(huì)
你抓住了嗎？
隨著市場(chǎng)的變化，互聯(lián)網(wǎng)以及資本主義經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，經(jīng)銷商的大商之道到底在哪里？
過去是戰(zhàn)術(shù)制勝，現(xiàn)在要戰(zhàn)略制勝，以前是效益驅(qū)動(dòng)，今后在效益驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)上，要加上創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，過去是單純地追求財(cái)富，今后要通過創(chuàng)造價(jià)值，去追求更好的財(cái)富，因此從這個(gè)意義上來講，大商之道路在何方？
現(xiàn)在談這個(gè)話題，要加上兩個(gè)背景要素，即資本經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)+，具體來說包括八個(gè)路徑和機(jī)會(huì) 。
推薦閱讀：呂咸遜：白酒酒企應(yīng)積極擁抱資本
路徑一
立足于企業(yè)自身的涅槃重生
對(duì)于經(jīng)銷商升級(jí)，過去講得比較多的是組織的完善與升級(jí)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與升級(jí)等，但是在移動(dòng)互聯(lián)和資本經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，有可能是雇傭制的時(shí)代結(jié)束了，合伙人的時(shí)代開始了 。
今天有了大數(shù)據(jù)的技術(shù)，經(jīng)銷商要有和用戶共享的意識(shí)，搞清自己的顧客在哪里，他們想通過產(chǎn)品，獲得什么價(jià)值，這些都是如今經(jīng)銷商需要獲取的一些信息點(diǎn) 。
路徑二
向產(chǎn)業(yè)鏈下游發(fā)展，在終端市場(chǎng)扎根
過去十年，酒水的運(yùn)作模式有核心終端店、聯(lián)營(yíng)體等，今后還要基于區(qū)域，去和終端建立一個(gè)共享合作式平臺(tái)，比如大家共同做一個(gè)產(chǎn)品，年底按銷售分紅 。
既然市場(chǎng)共創(chuàng)，那么利潤(rùn)就一定得共享，這決定了經(jīng)銷商未來的路能夠走多遠(yuǎn) 。
路徑三
向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，變商業(yè)資本為產(chǎn)業(yè)資本
說到向上游發(fā)展，過去也有的經(jīng)銷商自己投資了酒廠，但往往運(yùn)作不起來，因?yàn)榻?jīng)銷商能夠解決的問題是有限的，比如采、供、銷、人力、物力、財(cái)力等，經(jīng)銷商沒有能力處理這些問題 。
所以向上游發(fā)展并不是說單指自己做酒廠，直接進(jìn)軍制造業(yè)只屬于少數(shù)人的“游戲”，以后更多的是以股權(quán)形式參股成長(zhǎng)型企業(yè)，參股重要的不是在一起，而是和誰在一起 。
路徑四
大商結(jié)盟
現(xiàn)在已經(jīng)有不少經(jīng)銷商在做區(qū)域聯(lián)盟，通過同業(yè)的大商，構(gòu)建一個(gè)聯(lián)盟體，或者通過+互聯(lián)網(wǎng)的方式，構(gòu)建一個(gè)區(qū)域的電商平臺(tái) 。
這都是以資本為紐帶的一個(gè)合作聯(lián)盟，當(dāng)然，大商結(jié)盟真正的核心是共同的愿景和價(jià)值觀，聯(lián)盟聯(lián)的是經(jīng)銷商的核心資源和能力 。
路徑五
跨界、異業(yè)聯(lián)盟
在這方面，行業(yè)近幾年的探索也比較多，比如經(jīng)銷商和汽車4S店、高爾夫俱樂部、餐飲協(xié)會(huì)等異業(yè)來結(jié)盟 。
需要注意的是，異業(yè)聯(lián)盟的核心是資源共享，資源共享的目的是拓展核心業(yè)務(wù)，或者以資本為紐帶來參股、投資，實(shí)現(xiàn)多元化擴(kuò)張 。
路徑六
直接進(jìn)軍資本市場(chǎng)
經(jīng)銷商可以直接讓商業(yè)資本變成金融資本，這樣就可以極大地降低融資成本，倒逼企業(yè)內(nèi)部變革，推動(dòng)企業(yè)快速擴(kuò)張，獲得資本較大化的回報(bào) 。
路徑七
互聯(lián)網(wǎng)+的技術(shù)機(jī)遇
如今，經(jīng)銷商可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和工具進(jìn)行企業(yè)管理和營(yíng)銷系統(tǒng)的升級(jí)，甚至獨(dú)資或參與股權(quán)團(tuán)結(jié)，塑造全新的商業(yè)平臺(tái) 。
不過，經(jīng)銷商還應(yīng)該意識(shí)到一個(gè)問題，就是技術(shù)的東西永遠(yuǎn)是較簡(jiǎn)單的，但還要解決一個(gè)核心問題——業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 。
公司里是否有這樣的人員存在？深度分銷是酒水行業(yè)的營(yíng)銷2.0時(shí)代，很多企業(yè)成也深度分銷，敗也深度分銷，因?yàn)橐坏┮獙?shí)施深度分銷，就需要大量人力、物力和財(cái)力的相匹配 。
雖然很多企業(yè)投入了，但是產(chǎn)品不動(dòng)銷，同質(zhì)化的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)淪為了一場(chǎng)資源的消耗戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)較后無利可圖，甚至價(jià)格倒掛 。
所以營(yíng)銷3.0時(shí)代主張的是社區(qū)營(yíng)銷，和核心顧客互動(dòng)，構(gòu)建一種全新的營(yíng)銷模式 。
這種模式應(yīng)該是需求驅(qū)動(dòng)的，需求倒逼企業(yè)“供給側(cè)”變革，不管是在線下的實(shí)體社區(qū)，還是通過異業(yè)一些社群力量的整合，經(jīng)銷商要真正地了解顧客的需求點(diǎn)在什么地方 。
也許將來經(jīng)銷商不需要那么多的業(yè)務(wù)經(jīng)理，而是需要在社群里給顧客提供更多內(nèi)容的服務(wù)性人員，他們?cè)谔峁┥罘?wù)、生活方式的同時(shí)，順便把酒賣掉 。
路徑八

    推薦閱讀