江小白的“十年生死浮沉”：文案玩著玩著就玩成了抖機靈的文字游戲( 二 ) _文字

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后來，干脆把這些文案直接印在包裝瓶上，一起販賣：

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這些「雞湯式」的文字，的確是花了心思和功夫。所以，剛出來的那幾年，很是驚艷、很是走心，尤其是30歲以下的青年男女，一下子就被它深深觸動了，引起強烈的「共鳴」，于是人們就這樣愛了。
社會也盛贊江小白懂營銷會策劃，深諳人情世故，把年輕一代的心理拿捏得死死的。江小白名聲大噪人氣高漲，它家的文案，一度成為全社會各行各業(yè)取經(jīng)學(xué)習(xí)的先進典范，有的甚至直接抄錄，然后換上自己的logo就算完成了一樁「營銷策劃」！
但是，江小白是真不知道，這些心靈雞湯，會有一個保鮮期，保鮮期一過，新鮮感就會蕩然無存，消費者自然不再認可甚至買單嗎？如果產(chǎn)品的品質(zhì)口碑過得去還好，如果產(chǎn)品本身就辣雞的一批，營銷的意味愈發(fā)濃厚，消費者就更是如棄紕履、“逃之夭夭”。
白酒最核心的功能是用來品嘗、喝下肚的，這塊占了八成；附加的歷史、文化、情感、情懷，頂多占二成。
更何況，江小白的文案，與杜蕾斯文案比較起來，致命的弱點就是過于泛泛，缺乏「獨占性」——它所說的道理與事情也許跟酒有關(guān)，也許跟酒無關(guān)，但一定跟江小白的低度水果味白酒關(guān)聯(lián)度不大。它的文字游戲，大家都可以套用、都可以對號入座。
因為情懷這東西，用好了就是高情商，用濫了就成大硬傷！
這也是為什么江小白在火爆了幾年之后，于2018年急轉(zhuǎn)直下，至2020年完全沉寂的根本原因——不明真相的還以為它關(guān)門了呢。
而且，它那些行銷文案，嚴格來說就不算是“文案”，只能算是年輕人之間的斗嘴皮、抖機靈，小心計、小聰明勁太盛！——它已經(jīng)淪落到“玩文字游戲”的尷尬境地了

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這十年，江小白花哨的“文案”千千萬，但沒有一個核心價值觀（品牌內(nèi)核）的沉淀！它們五花八門、東鱗西爪，像極了萬花筒，令人眼花繚亂，卻沒有一個能夠停留下來，深入消費者的心田。本末倒置，抖機靈，注定是行不遠的。
江小白這100條「機靈式」的鄭重聲明，將再一次證明：
營銷策劃或可助其短暫回血，但終究難逆沒落的宿命，如果它仍無法突破產(chǎn)品定位的軟肋的話。