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dm|劇本殺出圈以后( 二 )


而單店往往靠采買新劇本才能維持高客流，這樣不規(guī)范的商業(yè)模式最后只能走向“燒錢”，陷入門店toC端的降價(jià)的惡性競爭。
但不可否認(rèn)的是，初步建立的發(fā)行模式，有效連接了作者與店家這兩端，一定程度上為單個(gè)作者賦權(quán)，為行業(yè)未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
【 dm|劇本殺出圈以后】供給端的另一關(guān)鍵在主持人（DM）。DM研讀劇本后肩負(fù)著帶領(lǐng)玩家探索故事的重任——借助想象力、個(gè)性化的演繹對劇本進(jìn)行二度創(chuàng)作、與每一位玩家頻繁互動、發(fā)游戲卡片、平衡人物占比。每一次劇本殺的現(xiàn)場都不可復(fù)制、意外總會出現(xiàn)，DM的個(gè)人素質(zhì)、控場能力和情緒調(diào)動能力就顯得尤為重要。
dm|劇本殺出圈以后
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古風(fēng)風(fēng)格房間
當(dāng)下，機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始做劇本殺DM的孵化和培訓(xùn)課程，嘗試制定行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，補(bǔ)足專業(yè)人才缺口，未來或形成與網(wǎng)紅主播類似的新工種。
此外，劇本殺的服務(wù)體驗(yàn)在自覺地向個(gè)性化、全天候維度延展。疫情期間，一些門店暫停營業(yè)。然而一些店家拓展了DM外賣服務(wù)，讓DM上門開本。這除了造成安全隱患之外，從商家角度來說，還會增加劇本被盜版復(fù)盤流出的風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)狀表明，劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間，尚未形成良性反哺，優(yōu)質(zhì)從業(yè)人員的人才缺口巨大。
市場在劇本質(zhì)量把控、服務(wù)流程、劇本定價(jià)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺乏制度保障、基本準(zhǔn)則，亟待相關(guān)從業(yè)者從短期變現(xiàn)向長線盈利思維轉(zhuǎn)變。
演進(jìn)路線和邏輯
作為百億級的新興內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，劇本殺已激發(fā)出了跨界的商業(yè)想象力，也吸引了不少缺乏判斷力的盲目入局者，現(xiàn)狀喜憂參半。
“劇本殺+綜藝”風(fēng)頭正勁。其一般模式是請藝人進(jìn)行劇本殺游戲的角色扮演，獲得類似真人秀的收視效果。劇本人物關(guān)系本身的設(shè)定錯綜復(fù)雜，游戲感十足，最大看點(diǎn)在于人物間的戲劇張力。試探猜忌、矛盾沖突、勾心斗角、聯(lián)盟對抗……藝人在玩的過程中會顯現(xiàn)出與原本人設(shè)不符的一面，也能滿足觀眾的窺私欲和好奇心。
掌握大量IP資源的網(wǎng)文、影視、游戲平臺紛紛下場，借劇本殺的紅利，進(jìn)一步放大旗下IP的商業(yè)價(jià)值。但“影視+劇本殺”IP化方向，當(dāng)下處于高開低走狀態(tài)。
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劇本殺門店
一些改編自影視劇的劇本殺，并未獲得同系列改編劇集那樣的熱度和口碑。究其原因在于，不同媒介對IP改編的側(cè)重點(diǎn)不同。劇本殺對故事敘事推理和邏輯的要求很高，同時(shí)，人物始終要平分秋色，輪流接受舞臺聚光燈的照射，不能過多傾斜，人物間互動點(diǎn)設(shè)置需清晰合理。為了滿足上述要求，必然要對原作進(jìn)行大刀闊斧地改動，改得面目全非，就很容易遭到原著粉的排斥。
劇本殺也火到了短視頻平臺上，包括線下劇本殺直播、小劇場、游戲解說、行業(yè)知識干貨分享等內(nèi)容。
當(dāng)然，從線下實(shí)景娛樂角度看，文旅產(chǎn)業(yè)、影劇院率先試水劇本殺并嘗到了甜頭，劇本殺店也通過這些合作降低了開店的成本。旅游線路景點(diǎn)、農(nóng)家院、古鎮(zhèn)、郵輪、酒店、KTV紛紛與劇本殺公司合作。
基本商業(yè)思路是沿著加強(qiáng)沉浸式體驗(yàn)的方向各種“做加法”，極力拓展消費(fèi)場景。
當(dāng)然，游戲規(guī)模升級，游戲時(shí)長也增加到一天或數(shù)天。服化道裝扮、NPC、玩家數(shù)量、適于打卡的精雕細(xì)琢實(shí)景升級，當(dāng)然運(yùn)營成本、單客花費(fèi)也隨之飆升，這也就自動勸退了一部分對價(jià)格和時(shí)間敏感的玩家。
所以從行業(yè)角度看，短時(shí)間內(nèi)，上述沉浸式劇場的“土豪”式玩法難以獲得大量復(fù)制推廣。
如前所述，劇本殺從桌游演變而來，核心在于劇本的獨(dú)特性、劇情推理及小范圍內(nèi)，相對私密的社交互動體驗(yàn)。而“團(tuán)建式”動輒幾十人、甚至上百人參與的方式，會大大削弱這種社交氛圍和對劇情的專注度，單個(gè)玩家的體驗(yàn)質(zhì)量難以保證不說，在那么多人面前表演，心理負(fù)擔(dān)也會加重。這就與游戲輕松休閑的初衷背道而馳。
作為一個(gè)新興行業(yè)，劇本殺正在朝著體系化方向發(fā)展，但離建章立制尚需時(shí)日。
預(yù)計(jì)未來幾年，從業(yè)者需要一顆強(qiáng)心臟。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給不足、盜版、服務(wù)質(zhì)量參差、行業(yè)管理上缺乏標(biāo)準(zhǔn)、門店同質(zhì)化、發(fā)行端掌握話語權(quán)過重、概念炒作嚴(yán)重、從業(yè)人員相關(guān)權(quán)益難以保障……凡此種種痛點(diǎn)，需要從業(yè)者沉下心來直面解決，共同推動行業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展軌道，而未來將“殺”向何方，我們拭目以待。
文字：李瀟瀟
欄目主持人：張永群

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