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dm|劇本殺出圈以后

dm|劇本殺出圈以后
文章插圖

近三年來，線下娛樂的消費(fèi)形式在發(fā)生明顯的變化，劇本殺以更強(qiáng)的社交屬性和互動(dòng)性，取代KTV、電影院、密室等實(shí)景娛樂方式，成為00后社交新寵。
快節(jié)奏的日常生活，劇本殺就給了日常生活一個(gè)出離的可能性，提供了“放飛自我”和深度社交需求所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)場(chǎng)景。
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歐式懸疑推理風(fēng)格房間
隨著一些推理綜藝走紅，劇本殺游戲順利出圈。“拼車、推土機(jī)、菠蘿頭、水龍頭、打哭”之類的劇本殺“黑話”在社交平臺(tái)流行起來。
一波波創(chuàng)業(yè)者的熱情被點(diǎn)燃的同時(shí)，行業(yè)進(jìn)入大浪淘沙的擠泡沫階段，也伴生出更多的新問題。
目前看來，劇本殺行業(yè)正在結(jié)合其他技術(shù)、產(chǎn)業(yè)衍生出新賽道。大致有：
與線上娛樂融合、“劇本+文旅”模式等實(shí)景娛樂、打造自身知名IP、打通影視、游戲IP、與VR/AR等技術(shù)結(jié)合這些方向。
滿足線下社交多元訴求
作為劇本殺線下的核心形態(tài)，圓桌劇本殺已經(jīng)歷多輪洗牌，如今已形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，劇本創(chuàng)作者、發(fā)行商、門店商家、垂直平臺(tái)、消費(fèi)者等主體活躍發(fā)展，行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。雖然尚未出現(xiàn)頭部連鎖、加盟企業(yè)，但行業(yè)門檻水漲船高，馬太效應(yīng)已初步顯現(xiàn)。
近期一些品牌和平臺(tái)開始獲得千萬(wàn)級(jí)投融資。同時(shí)，大部分缺乏明顯內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力的門店，則陷入了爭(zhēng)相涌入、再陸續(xù)倒閉的境地。
從劇本殺線下門店的區(qū)域發(fā)展各有側(cè)重，
一二線城市線下門店朝規(guī)模化、服務(wù)精細(xì)化發(fā)展，盒裝、城市限定與城市獨(dú)家三種劇本都在引入。三四五線城市則以盒裝本為主，性價(jià)比取勝，以填補(bǔ)小鎮(zhèn)青年線下社交空白。
位于北京市海淀區(qū)中關(guān)村步行街附近的空白劇本殺總店，每晚都會(huì)迎來附近互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下班的玩家。店長(zhǎng)杰軍表示，一個(gè)普通劇本殺店約5至7個(gè)房間，成本50萬(wàn)到百萬(wàn)。“開店選址主要考慮人流量和房租成本，劇本殺本身是個(gè)流量生意，大部分開在熱門商區(qū)、高校附近。周邊每個(gè)月都會(huì)新開幾家店，不可避免會(huì)分流一些顧客。”
“沉浸感強(qiáng)的劇本需要換對(duì)應(yīng)的服裝，例如中式、古風(fēng)服裝來增加代入感，店家在房間的布局也會(huì)盡量按照這種風(fēng)格布景。”柒妖偵探社老板何嘗表示。
人員配置方面，需要客服、主持人（全職及兼職）、NPC（非玩家角色）。客服負(fù)責(zé)接場(chǎng)拼場(chǎng)、接待顧客，主持人和NPC負(fù)責(zé)開劇本。
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古風(fēng)劇本《聲聲慢》道具及卡片
據(jù)空白店主持人小豬介紹，玩一場(chǎng)劇本殺時(shí)長(zhǎng)約4小時(shí)，而對(duì)于一些故事體量大、推理難度較高的劇本，游玩時(shí)間需5至7個(gè)小時(shí)，“老玩家每周玩1至2次，狂熱粉恨不得天天來。”
朋友多的玩家會(huì)選擇熟人組局，而不夠湊一局的玩家會(huì)選擇和陌生人拼場(chǎng)。
核心賣點(diǎn)及行業(yè)缺口
室內(nèi)劇本殺核心賣點(diǎn)一是劇本，二是主持人（DM），二者缺一不可。
顯擺智商、表演“飆戲”、宣泄情感、交友、穿服飾拍照打卡、體驗(yàn)新奇玩法、為了喝酒助興……大家抱著不同的目的玩劇本殺，不同劇本也給玩家?guī)聿町惢男睦眢w驗(yàn)。
“歡樂類、陣營(yíng)類的受眾追求純粹的休閑娛樂；情感類更適合共情能力強(qiáng)的玩家，他們將角色代入自身，體會(huì)內(nèi)心情感；推理類則硬核燒腦，適合熱愛推理的玩家，這類玩家占比較小。”小豬介紹。
合格的劇本應(yīng)該是情節(jié)豐滿、人物比例均衡、敘事邏輯自洽、互動(dòng)節(jié)點(diǎn)豐富的，給予玩家個(gè)人發(fā)揮空間的同時(shí)，還要保證故事架構(gòu)不塌陷。
然而，當(dāng)下產(chǎn)業(yè)最上游明顯產(chǎn)能不足。據(jù)華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)一份報(bào)告顯示，
50%以上玩家認(rèn)為業(yè)內(nèi)劇本存在質(zhì)量差的問題，40%以上玩家認(rèn)為行業(yè)內(nèi)的劇本抄襲嚴(yán)重。
劇本殺寫作者多來自網(wǎng)絡(luò)寫手、影視編劇、自媒體文案，兼職寫作的學(xué)生、上班族等新人作者居多，職業(yè)成熟的寫手鳳毛麟角。
據(jù)小豬介紹，“盒裝劇本每盒發(fā)售價(jià)在388—588之間，發(fā)售形式是不限量；城市限定是每個(gè)城市只有3家劇本店鋪擁有，價(jià)格在1888—3888之間；城市獨(dú)家劇本是每一個(gè)城市只有一個(gè)劇本店家擁有，發(fā)售價(jià)格5000元以上。”這樣劃分劇本的理由在于，每個(gè)劇本壽命有限，玩過的玩家不會(huì)再重溫，因?yàn)閼夷睢⑻剿餍砸呀?jīng)一次性完結(jié)。
因而，劇本這一端，稀缺性由發(fā)行端通過限量方式來調(diào)控，定價(jià)環(huán)節(jié)缺乏規(guī)則，免不了暗箱操作、價(jià)格一路上漲，發(fā)行端占據(jù)過大話語(yǔ)權(quán)。

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