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文：小飛
今年可以說是國貨崛起的最佳時(shí)期 ， 因“新疆棉”事件 ， 曾占據(jù)體育服飾40%左右市場份額的耐克和阿迪都遭到了市民的自發(fā)性的抵制 。 此時(shí) ， 物美價(jià)廉的國貨就進(jìn)入了大眾的視野 ， 如李寧、安踏和361等成為不少年輕人的首選品牌 。
事實(shí)上 ， 中國的體育服飾品牌從2014年就開始陸續(xù)發(fā)展 ， 以安踏、李寧為首的運(yùn)動品牌在國內(nèi)的市場規(guī)模越來越大 。 以安踏為例 ， 2009年買下了斐樂的中國商標(biāo)使用權(quán)以及經(jīng)營權(quán) ， 憑借著自產(chǎn)品牌安踏以及購買的斐樂 ， 安踏總公司的營業(yè)額迅速增長 。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示 ， 安踏集團(tuán)2020年總收入355.1億元 ， 同比增長4.7%；營業(yè)利潤達(dá)91.5億元 ， 是阿迪達(dá)斯的3倍多 ， 在全球所有運(yùn)動服裝品牌中排名第二 。 其實(shí) ， 除了安踏和李寧 ， 國內(nèi)還有一個(gè)實(shí)力雄厚的體育品牌 ， 也成為了很多人的選擇 。 雖略顯低調(diào) ， 但近年來也非常強(qiáng)勢 ， 被大家稱為“新鞋王” ， 它就是特步 。
相信很多人還記這一句廣告詞：特步 ， 非一般的感覺 。 特步也算是一個(gè)歷史悠久的品牌 ， 創(chuàng)立于1987年 ， 主要從事運(yùn)動鞋、服裝、配飾等運(yùn)動產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷售、營銷和品牌管理 。 特步能發(fā)展至今 ， 也離不開他的創(chuàng)始人丁水波 。
丁水波出生于福建省晉江市 ， 從小家境貧窮 ， 作為家中老大的他 ， 很小便走街串巷賣冰棍和油條 ， 幫家里減輕負(fù)擔(dān) 。 隨著父母年齡的增長 ， 17歲為了養(yǎng)家糊口 ， 輟學(xué)出門闖蕩 。 因?yàn)槟挲g太小 ， 沒有什么技能 ， 丁水波當(dāng)時(shí)只能在鞋店當(dāng)學(xué)徒 。 經(jīng)過自己的努力 ， 丁水波很快掌握了制鞋技術(shù) ， 于是決定自己創(chuàng)業(yè) ， 做賣鞋的生意 。
在生意開始的時(shí)候 ， 是純手工制作鞋子 ， 由于人員不足 ， 當(dāng)時(shí)生意不好 ， 但轉(zhuǎn)機(jī)很快就來了 。 當(dāng)時(shí) ， 成都一位商人買了他的許多鞋子 ， 并表示要帶到其他地方去賣 。 但丁水波沒多想 ， 只想掙點(diǎn)小錢 ， 讓自己和家人過上更好的生活 。 然而這個(gè)商人最后成為他當(dāng)時(shí)的一個(gè)大客戶 ， 他也意識到自己要尋找銷售渠道 ， 減少中間商的成本 。
隨著市場競爭的日益激烈 ， 丁水波意識到必須要改變思路 ， 不然會被市場淘汰 。 那時(shí) ， 人們的生活水平正在逐步提高 ， 熱愛體育運(yùn)動的人越來越多 ， 但當(dāng)時(shí)體育用品市場上只有少數(shù)人在做 ， 所以市場還是很空白 。 丁水波經(jīng)過一番市場調(diào)查后 ， 便決心轉(zhuǎn)做運(yùn)動鞋 。
丁水波先是引進(jìn)一批新設(shè)備 ， 調(diào)整了生產(chǎn)線 ， 后又嚴(yán)格把控質(zhì)量 ， 經(jīng)過一系列的改革和升級 ， 第一雙運(yùn)動鞋終于問世了 。 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的運(yùn)動鞋在市場上很受歡迎 ， 幾年來 ， 丁水波填補(bǔ)了運(yùn)動鞋市場的空白 。 后來開始大規(guī)模擴(kuò)張 ， 建立了自己的品牌 ， 之后 ， 他將自己的產(chǎn)品命名為“特步” ， 并特地邀請謝霆鋒、潘偉柏、蔡依林代言 ， 當(dāng)時(shí)創(chuàng)造了120萬單品的銷售神話 ， 成為業(yè)內(nèi)的一批“黑馬” 。
2007年 ， 特步贊助了第一場馬拉松賽事 ， 開啟了特步與中國馬拉松賽事共同成長的十幾年合作；2008 ， 38歲的丁水波帶領(lǐng)特步國際在港成功上市 。 隨著市場競爭的加劇 ， 特步在前幾年也陷入了發(fā)展的瓶頸 。 2015年 ， 特步開始了艱難的轉(zhuǎn)型之路 ， 一邊收緊業(yè)務(wù)范圍 ， 以跑鞋產(chǎn)品為重點(diǎn) ， 一邊升級新零售 ， 線上線下渠道并舉 ， 實(shí)現(xiàn)了利潤和銷量進(jìn)一步提升 。
據(jù)了解 ， 2017年底 ， 特步三年變革圓滿收官 ， 流水破百億 ， 利潤增長61% 。 2018年 ， 特步的跑鞋銷量超過1000萬雙 。 換言之 ， 特步平均每月銷售近90萬雙跑鞋 。 不僅鞏固了特步作為國內(nèi)三大體育用品品牌之一的領(lǐng)先地位 ， 也使特步成為全球五大體育用品品牌之一 。
【安踏|中國“新鞋王”出現(xiàn)：有6800家門店，凈利潤5.13億，緊跟安踏李寧】目前 ， 特步已經(jīng)成長為中國的“新鞋王” 。 財(cái)報(bào)顯示 ， 截至2020年底 ， 特步實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入81.72億元 ， 凈利潤5.13億元 。 連續(xù)幾年保持業(yè)績增長 。 在激烈的市場競爭中 ， 特步要取得這樣的成績并不容易 ， 同時(shí) ， 截至2020年第三季度 ， 特步擁有6800家品牌店 。
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