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科技股 又一潮汕大佬敲鐘上市：從瀕臨倒閉做到行業(yè)第二，公司市值266億

科技股 又一潮汕大佬敲鐘上市：從瀕臨倒閉做到行業(yè)第二，公司市值266億

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科技股 又一潮汕大佬敲鐘上市：從瀕臨倒閉做到行業(yè)第二，公司市值266億

2021年5月27日 ， 東鵬特飲正式登陸資本市場 ， 成為中國第一家功能飲料上市公司 ， 首日市值達(dá)到266.53億元 。 57歲的掌舵人林木勤 ， 身家飆升至145億元 。
簡單介紹一下 ， 東鵬特飲是東鵬飲料旗下的品牌 。 這家深圳老字號(hào)飲料企業(yè) ， 成立于上世紀(jì)80年代 ， 最開始以生產(chǎn)利樂包豆奶、清涼系列飲料為主 。 97年的時(shí)候 ， 趁著紅牛在中國市場熱銷 ， 順勢推出同類產(chǎn)品“東鵬特飲” ， 但并沒有作為主打產(chǎn)品 。
結(jié)果到了03年 ， 東鵬飲料因?yàn)榻?jīng)營不善 ， 走到破產(chǎn)的邊緣 。 年產(chǎn)值不足2000萬元 ， 連員工工資發(fā)放都成了問題 。 也正是此時(shí) ， 時(shí)任公司銷售總經(jīng)理的林木勤決定接下這塊燙手山芋 ， 買下了品牌和工廠的設(shè)備 ， 開始自己做飲料 。

林木勤出生于廣東汕尾紅海灣遮浪鎮(zhèn) ， 在此之前 ， 他曾在一家合資飲料企業(yè)工作了十年 ， 接觸過生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)、銷售等崗位 。 這也讓他對(duì)行業(yè)情況了如指掌 ， “閉著眼睛都能想象出每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)崗位上的狀況” 。
接手東鵬時(shí) ， “沒有資源、沒有渠道、沒有資本” ， 但林木勤毫不畏懼 ， 他表示：“不敢說很有信心 ， 但是我有熱情 ， 我做了這么多年飲料 ， 就是想把這件事做好！”正所謂新官上任三把火 ， 他從成本控制開始著手 ， 每在包裝采購上省下一分錢 ， 就相當(dāng)于在銷售中多賺一分錢 。 得益于此 ， 公司業(yè)績扭虧為盈 。
完成原始資金積累后 ， 林木勤決定打造拳頭產(chǎn)品 ， 畢竟僅靠“省錢” ， 企業(yè)難以做大 。 他敏銳地發(fā)現(xiàn)功能飲料市場巨大的潛力 ， 于是將東鵬特飲翻了出來 。 產(chǎn)品原先和紅牛一樣 ， 使用的是金屬罐裝 。 09年的時(shí)候 ， 東鵬特飲推出帶有防塵蓋的塑料瓶包裝 。 在價(jià)格上 ， 別人賣6.5元 ， 我就賣3.5元 。 憑借差異化策略 ， 銷量呈幾何級(jí)數(shù)增長 。

八年前 ， 東鵬特飲開始進(jìn)軍全國市場 ， 邀請謝霆鋒擔(dān)任代言人 ， 在央視大規(guī)模投放廣告 。 隨后 ， 公司確立了“品牌年輕化”戰(zhàn)略 ， 打出“累了困了 ， 喝東鵬特飲”“年輕就要醒著拼”等一系列廣告語 。 并結(jié)合年輕人的生活方式及消費(fèi)習(xí)慣 ， 贊助《挑戰(zhàn)不可能》《歡樂喜劇人》等熱門綜藝 ， 植入熱播劇《三生三世十里桃花》《親愛的 ， 熱愛的》《歡樂頌》 ， 電影《唐人街探案3》 ， 深化在年輕群體中的知名度與認(rèn)同感 。
如今的東鵬飲料 ， 已在全國建立了七大生產(chǎn)基地 ， 擁有超1000家經(jīng)銷商、覆蓋約120萬家終端門店 。 旗下產(chǎn)品除了東鵬特飲 ， 還有由柑檸檬茶、陳皮特飲、包裝飲用水等 。 去年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49.59億元 ， 凈利潤為8.12億元 。 2021年第一季度 ， 營業(yè)收入達(dá)到17.11億元 ， 凈利潤為3.42億元 ， 同比分別增長83.37%和122.52% 。

在國內(nèi)功能飲料市場上 ， 達(dá)利食品旗下的樂虎、體質(zhì)能量、安利旗下的XS、華彬集團(tuán)自有品牌戰(zhàn)馬分列3-6位 。 紅牛則是一家獨(dú)大 ， 去年?duì)I銷額達(dá)到228.15億元 ， 這個(gè)數(shù)字幾乎是第二名東鵬特飲的5倍 。
不過最近幾年 ， 泰國天絲和華彬集團(tuán)爆發(fā)紅牛商標(biāo)的爭奪 ， 給了后來者追趕的機(jī)會(huì) 。 不少消費(fèi)品牌入局 ， 統(tǒng)一旗下的夠燃 ， 伊利的煥醒源 ， 盼盼的豹發(fā)力、今麥郎的天豹 ， 元?dú)馍值摹巴庑侨恕?， 均試圖從中分得一杯羹 。 市場已然從藍(lán)海變成了紅海 。
【科技股|又一潮汕大佬敲鐘上市：從瀕臨倒閉做到行業(yè)第二，公司市值266億】有研究報(bào)告預(yù)測 ， 到2024年 ， 中國功能飲料行業(yè)銷售總額將達(dá)532.63億元 ， 仍有巨大的發(fā)展空間 。 作為最有可能成為中國紅牛的品牌 ， 東鵬特飲未來會(huì)有怎樣的表現(xiàn) ， 我們將繼續(xù)關(guān)注 。

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