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1688 葉檀：新突破！這是中國制造的大事情！( 二 )


時代變了 ， 固定需求和可變需求的形式、內(nèi)涵都在發(fā)生改變 。
Z世代來臨 ， 90后、00后們成了消費主力軍 ， 和前浪相比 ， 他們的消費觀念 ， 消費需求有了巨大變化 。
2020年 ， 巨量算數(shù)發(fā)布的新中產(chǎn)消費趨勢報告顯示 ， 追求性價比 ， 追求產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)成為新中產(chǎn)最看重的消費內(nèi)涵 。

中國移動研究院最新的研究也表明 ， 高性價比的產(chǎn)品 ， 才是年輕人最主要的消費需求 。
4月18日 ， 在央視《天下財經(jīng)》欄目的“單身經(jīng)濟(jì)”撬動新風(fēng)口里 ， 中國社會科學(xué)院社會學(xué)研究所則說 ， 2億單身消費者 ， 如今更注重自我體驗與感受 ， 不會盲目去追求品牌 ， 而是傾向于購買高性價比、具有個性化的產(chǎn)品 。
以往消費者固定需求和可變需求的形式可能更多在品牌中實現(xiàn) ， 而如今 ， 品質(zhì)和性價比優(yōu)先 ， 意味著非品牌時代悄然而至 。
有一個數(shù)字 ， 反向印證中國消費趨勢的新變化 。
據(jù)悉 ， 2020年6月 ， 1688平臺上20到30歲的買家占比數(shù) ， 已從2019年同期的30%增長至40% 。
1688是商家直連廠家的核心平臺 ， 越來越多Z世代的新銳商人、創(chuàng)業(yè)者選擇1688 ， 說明在他們眼里 ， 品質(zhì) ， 而非品牌才是做生意的關(guān)鍵 。
選品質(zhì) ， 而非選品牌 ， 一字之差 ， 做生意的方式 ， 差別巨大 。
品牌邏輯下 ， 商家要找的是品牌方 ， 品牌本身就存在信任背書 ， 即使不見面也能產(chǎn)生信任感 。
品質(zhì)邏輯下 ， 合作的基礎(chǔ)是產(chǎn)品 ， 是品質(zhì) ， 先驗條件里其實就包含了“驗證”這一環(huán) 。 這種背景下 ， 網(wǎng)上更適合做溝通 ， 做連接 ， 檢驗產(chǎn)品；建立信任 ， 完成合作 ， 面對面線下交流也不可少 。
我們公司有做電商的小伙伴 ， 他們做得很苦很累 ， 苦在哪？苦在找工廠 ， 找廠家 ， 打小樣 ， 看品質(zhì) ， 天南地北的跑 ， 能不累么 。
我相信廠家也有苦衷 ， 產(chǎn)品好 ， 沒人知道 ， 愁；產(chǎn)品好 ， 很多人知道 ， 也愁 ， 今天來一個人 ， 明天來一個人 ， 接待成本都夠廠家受的 。
我在想 ， 既然消費趨勢已經(jīng)變了 ， 有沒有可能把工廠搬到“前臺” ， 讓商家有機(jī)會 ， 直面廠家最新的創(chuàng)意和產(chǎn)品 ， 同時廠家也有機(jī)會 ， 一次性接觸到很多潛在的意向客戶 ， 建立高效的合作模式 。
4月25日—28日 ， 中國最大的B2B內(nèi)貿(mào)平臺1688在深圳辦了一場史無前例的活動——1688源頭新廠貨商人節(jié)暨第29屆深圳禮品家居展 ， 讓我看到這種可能 。
這次深圳禮品家居展240000㎡的規(guī)模 ， 超出往年一半 。 1688圍繞“源頭新廠貨”設(shè)立了3大展館 ， 涵蓋日用百貨、家用電器、3C數(shù)碼、包裝、辦公文化、家紡家飾、禮品、配飾、運動戶外等17大行業(yè) ， 匯集了100000+趨勢廠貨 。
1688這次會展的標(biāo)題是源頭新廠貨商人節(jié) ， 展如其名 ， 會展有1000+優(yōu)質(zhì)源頭工廠從幕后走到前臺 ， 有線下20萬專業(yè)買家現(xiàn)場洽談 ， 也為線上5000萬買家?guī)砣碌恼箷w驗。
1000+工廠帶著最新的創(chuàng)意和產(chǎn)品 ， 20萬買家?guī)е把氐男枨蠛鸵庀?， 產(chǎn)品合意 ， 需求能滿足 ， 迅速就能敲定合作 。 因為產(chǎn)品直接能看到 ， 工廠能力直接能問到 ， 買家的需求能夠直接給到 ， 這種模式是非常高效的 。
另外 ， 20萬買家以中小商戶為主 ， 單位訂單量可能不大 ， 集成起來 ， 規(guī)模效應(yīng)就出現(xiàn)了 。 對工廠來說 ， 化零為整的訂單模式 ， 會讓成本更加低廉 ， 讓價值放得更大 。
在股市里 ， 讓資金高效運轉(zhuǎn) ， 需要一套精算到毫秒的撮合交易系統(tǒng) ， 把成千上萬個買家和賣家聯(lián)系在一起 ， 化整為零 ， 化零為整 。
1688源頭新廠貨商人節(jié)的底層邏輯 ， 其實和撮合交易系統(tǒng)類似 ， 不一樣的是 ， 線上集約之后 ， 在線下 ， 所見即所得的增信方式達(dá)成一致 ， 更符合商品經(jīng)濟(jì)學(xué)一般規(guī)律 。
風(fēng)起于青萍之末 ， 浪成于微瀾之間 ， 趨勢的力量很強大 ， 快人一步掌握潮流的變化 ， 對廠家對買家的意義非同小可 。
因為了解 ， 所以掌握 。 據(jù)悉在1688源頭新廠貨商人節(jié)上 ， 1688通過數(shù)據(jù)趨勢的捕捉分析 ， 特別設(shè)置了六大主題展區(qū)——“智酷流水線、新國貨車間、宅學(xué)顏究所、無界創(chuàng)意局、綠動荷爾蒙、玩家配貨倉” ， 這種思路相信能夠讓買家以最快的速度找到和自己定位調(diào)性符合的優(yōu)質(zhì)源頭好貨 ， 效率又提升了一把 。
延伸一個層次看問題 ， 記得以前看過一篇社科院寫的論文 ， 里面說到 ， 會展具有所謂“前向效應(yīng)” ， 即會展條件下 ， 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會激發(fā)一種“刺激力” ， 也就是說 ， 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會催生一批新產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)、新材料 ， 以此改善主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)本身提供給其他產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量 。

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