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芒種故事 湖州95后男生不打工，靠拍視頻月入千萬，準備30歲退休( 二 )





去年冬天 ， 任謝迪拍一件基礎款羽絨服 ， 搭配小腳褲和皮鞋 ， 視頻播出的第一天 ， 淘寶店的庫存就全賣光了 。 他連續推了幾天 ， 最高峰時期 ， 一天賣了800件 。 結果工廠斷貨 ， 店鋪每天都接到“超過約定發貨時間的通知” ， 最后 ， 貨跟不上 ， 鏈接被平臺下架了 。

“抖音視頻很容易爆 ， 點贊超過1萬的視頻 ， 里面的衣服直接就能干掉1000件 。 ”拍了這么久 ， 任謝迪也找到了規律 ， “做個背頭 ， 穿件質感好一點的襯衣 ， 配上西褲和皮鞋 ， 這樣的視頻最容易爆 。 ”

而男生的服裝里 ， 襯衣、西褲、皮鞋都可以有很多款式和顏色 。 “但你不能要求每條視頻都爆 ， 一個星期有一條就很好了 。 ”

在任謝迪的買家里 ， 有一類重要的人群 ， 就是理發店的“tony老師” ， 從發貨地址 ， 和買家昵稱能看到 ， “十個訂單里 ， 有2-3個 ， 都賣給了tony老師 。 ”幫別人做造型的tony老師 ， 通常都擅長打扮自己 ， 他們的工資也普遍不低 ， 任謝迪店里100多元一條的輕熟風褲子 ， 踩到了他們的審美點上 。

回歸大本營
在抖音上 ， 像任謝迪這樣 ， 以穿搭為主要內容的博主不在少數 。 他們的開店路徑大多類似：用抖音吸粉 ， 在其他平臺成交 。

他們不需要自建工廠 ， 杭州四季青、廣州十三行均是規模龐大的服裝市場 ， 背后有完備的服裝生產供應鏈 ， 現成的設計和樣品 ， 直接攤到桌面上供他們挑選 。 用任謝迪的話說：“基本是零成本創業 。 ”

工廠將設計款式送來 ， 他從中挑選出想要的款 ， 或是將自己的想法告訴工廠 ， 工廠反向設計 。 男裝的款式大多簡單 ， 沒那么多花樣 ， 設計的時間成本大大減少 ， 上新速度也提上來了 ， 每天 ， 任謝迪的網店都要上新1-2款新品 。



從設計、生產環節中解放出來 ， 任謝迪將精力都放在了流量上 。 他的兩個抖音號 ， 有將近百萬粉絲 ， 每周 ， 他要花兩天時間 ， 拍好一整周的短視頻 。

抖音關閉其他平臺鏈接入口之后 ， 任謝迪開始花更多精力在運營網店上 。 兩年多以前一次偶然 ， 他刷到了抖音 ， 從此抖音給他帶來爆發性的流量 。 開網店卻是必然 ， 能否成為網店里的客戶 ， 是判斷這個流量價值的重要因素 。

得益于前期的抖音導流 ， 任謝迪的網店已經完成了原始的粉絲積累 ， 這些粉絲 ， 是保證店鋪復購率的關鍵 。

任謝迪增加了店里的內容運營 ， 為了增粉 ， 店里每一張圖片 ， 每一段視頻 ， 他都要親自審核 ， 這些是決定買家愿不愿意購買的關鍵 。 淘內運營的成效也很快顯現 ， 從1月到5月中旬 ， 任謝迪的店銷售額已經突破了2000萬元 ， 距離他這家店開業 ， 還不到兩年時間 。

去年 ， 淘寶針對任謝迪這樣的新商家 ， 發布了淘寶有新咖的項目 ， 提供從0-1的孵化扶持 。 “已經有2100名商家加入 ， 其中 ， 有630個商家 ， 已經完成了年銷百萬的孵化 ， 孵化率達到30% 。 ”淘寶有新咖負責人喬喬透露 。

在剛過去的淘寶商家大會上 ， 淘寶行業平臺事業部負責人凱芙 ， 將任謝迪作為人格化店鋪的典型代表 ， “還有很多人格化商家 ， 正在淘寶上找他們的機會 。 ”

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