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小新說電商 拼多多場景實(shí)操玩法，ROI優(yōu)化教你拿高投產(chǎn)！( 二 )


營銷活動(dòng)頁的流量非常大但正是因?yàn)榇笏陨晕⒁皇韬鼍蜁?huì)花掉很多廣告費(fèi) ， 所以要密切關(guān)注然后持續(xù)慢慢調(diào)節(jié).優(yōu)選活動(dòng)頁轉(zhuǎn)化和訂單量都是很優(yōu)秀的 ， 所以競爭激烈溢價(jià)高 ， 溢價(jià)100%以上都是有可能的 ， 上面那個(gè)數(shù)據(jù)圖是我店鋪的數(shù)據(jù)圖 ， 溢價(jià)80%投產(chǎn)6.93 訂單是1132 ， 如果我加到100%投產(chǎn)應(yīng)該會(huì)接近5但是訂單量就有可能再長100多單 ， 是不是訂單量非常大 ， 所以說這個(gè)資源位也是非常好的 。

四、商品創(chuàng)意圖
通過我們上傳的4個(gè)創(chuàng)意圖 ， 我們可以看到每個(gè)圖片的曝光點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化 ， 在產(chǎn)品的不同階段我們可以根據(jù)我們的需要測試出我們用哪一張創(chuàng)意圖來做商品的主圖 ， 例如前期商品我們更關(guān)注曝光率點(diǎn)擊量的 ， 這個(gè)時(shí)候就要點(diǎn)擊率高曝光高的創(chuàng)意圖做主圖 ， 后期我們要投產(chǎn)這個(gè)時(shí)候就可以用投產(chǎn)高收藏高的圖做主圖 。 這個(gè)創(chuàng)意圖本來是有4張但是通過我測試發(fā)現(xiàn)有一個(gè)創(chuàng)意圖在后期轉(zhuǎn)化率不是很好我刪除了 ， 接下來我正在測試剩下的這三個(gè)圖 ， 通過上面的數(shù)據(jù) ， 我們發(fā)現(xiàn)C圖的點(diǎn)擊率高但是轉(zhuǎn)化率低 ， 但是C圖帶來的推廣訂單也是最高的 ， 那么這個(gè)時(shí)候我們優(yōu)化的時(shí)候是不是很難抉擇 ， 但是沒有辦法后期我們要的是看轉(zhuǎn)化率 ， 所以要把這個(gè)C圖刪除 ， 再測試AB圖 ， 并且找美工再做幾張圖上傳了接著測 ， 要不斷的優(yōu)化才能通過創(chuàng)意圖的優(yōu)化不斷提高ROI 。
綜合上面所述在創(chuàng)意圖優(yōu)化的前期 ， 我們可以注重曝光和點(diǎn)擊率 ， 但是后期的時(shí)候我們要著重優(yōu)化轉(zhuǎn)化率 ， 因?yàn)橹挥凶銐蚋叩腞OI做保證我們才能持續(xù)加大推廣力度獲取更多的訂單 。


五、推廣重要性
通過我抓取的12.12前后廣告推廣費(fèi)用和成交額數(shù)據(jù)解說一下前面的推廣重要性以及在大促的蓄水期和爆發(fā)期加大廣告投放的重要性 。 先解釋一下我們?cè)诖蟠龠^后成價(jià)額下降的原因 ， 我這個(gè)數(shù)據(jù)抓取的是釣魚竿的數(shù)據(jù) ， 數(shù)據(jù)下滑是因?yàn)轸~竿在過了12.12以后由于是天氣越來越冷造成的 ， 并不是說活動(dòng)對(duì)店鋪的數(shù)據(jù)拉力沒有影響 ， 只是這個(gè)類目均值都在下降 。 大家看一下12月7日 ， 我廣告投放沒有加大 ， 但是突然廣告花費(fèi)少了 ， 并且我相對(duì)應(yīng)的成交額也下降了 ， 這說明一個(gè)問題那就是從12月7日這天我的競品已經(jīng)開始加大了廣告溢價(jià) 。 看到12月7日的數(shù)據(jù)后 ， 我立刻采取加大溢價(jià)的措施 ， 持續(xù)加大廣告花費(fèi) ， 所以在12月8日到12月11日我的廣告花費(fèi)成功的拉動(dòng)了店鋪的銷售額 ， 看看我的店鋪成交額數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)這段時(shí)間我一直是比行業(yè)的優(yōu)秀值高很多的 。 接著再看一下12.12的數(shù)據(jù)表現(xiàn) ， 12.12當(dāng)天的廣告花費(fèi)只比平時(shí)加大了一倍 ， 但是成交額呢卻翻了四倍 。 行業(yè)優(yōu)秀值成交額只翻了不到一倍 ， 行業(yè)平均值就更不明顯了 。
那為什么12.12當(dāng)天我店鋪的數(shù)據(jù)會(huì)有這么好的表現(xiàn)呢？
因?yàn)樵诖蟠俚那捌?， 我加大了廣告投放 ， 雖然很多人沒有買但是很多人都收藏了 ， 在12.12當(dāng)天集中下單了 。 所以說在大促的前期我們優(yōu)化推廣的時(shí)候不僅要看訂單量更要看商品的收藏量 ， 不要太在意ROI ， 因?yàn)槟闱捌诘呐?huì)讓你在活動(dòng)的當(dāng)天看到完美的結(jié)果 。
【小新說電商|拼多多場景實(shí)操玩法，ROI優(yōu)化教你拿高投產(chǎn)！】綜上所述 ， 我認(rèn)為店鋪推廣首先要明確一個(gè)思路 ， 那就是推廣是為店鋪健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而服務(wù)的工具 。 通過店鋪推廣我們能快速打造爆款 ， 幫助店鋪持續(xù)穩(wěn)定提高自然流量的 ， 讓自然流量給我們店鋪貢獻(xiàn)更大的利潤 。 推廣的優(yōu)化技巧還有很多 ， 今天大概籠統(tǒng)的說了是什么 ， 用哲學(xué)思想說就是讓賣家朋友明確了場景推廣的世界觀和方法論 。 但是場景推廣如何開好 ， 那就要具體問題具體分析 ， 從客觀存在問題出發(fā)按照優(yōu)化規(guī)律去不斷探索和調(diào)節(jié) ， 是不能一刀切一概而論的 。 讓我們明確思路不斷學(xué)習(xí)優(yōu)化場景推廣 ， 爭取在推廣的道路上不斷有新的突破 。

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