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小新說電商 拼多多場景實操玩法，ROI優(yōu)化教你拿高投產！

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一、新建推廣計劃
寫一個名稱最好寫上開始日期方便后期查詢 。 前期日限額一定設置一下不要太高 ， 避免突然消耗過大造成損失 。 分時折扣那里要根據(jù)自己產品的歷史成交時間多少來設置分時折扣 ， 可以自己統(tǒng)計每天的成交時間也可以到推廣后臺去查詢 。 這個第一步設置好了對優(yōu)化ROI也是非常有幫助的 ， 所以一定要多統(tǒng)計一下歷史訂單成交時間 。

二、設定基礎出價
考慮到前期需要大的推廣曝光 ， 來測試人群和測試創(chuàng)意圖還有資源位 ， 建議高出價 ， 然后再分析一下曝光和點擊還有收藏 。 基礎出價是用來圈人群的 ， 出價越高人群會越大 ， 但是也會相對不精準 。 上面我做的這個圖片的數(shù)據(jù)是復購率不高的產品 ， 我加大了相似商品定向 ， 但是不要誤認為訪客重定向和其他定向數(shù)據(jù)不好 ， 不同的產品有不同的優(yōu)化方案的 ， 這個不能一概而論 。
1、在人群定向的選項中圈人的時候 ， 我們需要注意幾個問題：
1）如果你的商品的復購率很高例如食品化妝品等并且你的產品質量很好 ， 建議把訪客重定向加大溢價 ， 這個我定義為推廣中的防守計劃 ， 因為通過這個提高溢價可以把自己的老客戶留住 ， 當老客戶再次購買的時候不至于找不到自己的產品 ， 避免讓同行搶了自己的訂單 。
2）相似商品和相似店鋪定向是在買家瀏覽了和自己店鋪產品相關的產品后推送展示給買家的 ， 這兩個地方一定要重視加大溢價的 ， 只要不虧損甚至略虧都要上 ， 類目定向也是我們拉新客戶的渠道也要重視 ， 一個原則就是我不掙錢也不能讓買家去買我競爭對手的貨 ， 因為訂單搶一個就會少一個 ， 考慮到買家的復購率 ， 這次不掙錢 ， 長期算下來還是有利潤的 ， 何況GMV增加還有利于增加產品權重從而獲得更多自然流量 ， 何樂而不為呢 。 這其實不僅僅是運營技術的問題 ， 更是一個運營思路的問題 。
2、下面我說一下定向人群的基礎出價0.12是怎么設定的：
剛開始基礎出價是0.1數(shù)據(jù)展現(xiàn)不好 ， 我加價到了0.11但是發(fā)現(xiàn)有曝光了 ， 但是投產不好 ， 這個時候我繼續(xù)加價到0.12發(fā)現(xiàn)在0.12的基礎出價的時候投產接近了ROI平衡值5 ， 這個數(shù)據(jù)是我想要的 ， 所有我把0.12記錄為了備用出價 ， 我繼續(xù)加大出價到0.13 0.14 0.15 發(fā)現(xiàn)這個時候曝光量持續(xù)加大了但是投產降低了 ， 所以我選用了0.12這個基礎出價 。
接下來我加大了所有人群定向溢價 ， 為了快速測試我加的狠了點直接加了100% ， 這個時候我發(fā)現(xiàn)相似商品定向數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好 ， 我持續(xù)溢價到130%發(fā)現(xiàn)投產到了7.19 ， 這個是高于ROI平衡值的也就是說推廣是盈利狀態(tài) ， 但是反觀其他的溢價到了150%還是轉化不好 ， 這個時候就是要接著調節(jié)其他定向持續(xù)加價 ， 如果真的一直表現(xiàn)不好就說明自己的這個款的產品可以因為復購率低等原因不適合重定向等人群 ， 畢竟不同的產品推廣起來是不一樣的 ， 就不要強求所有數(shù)據(jù)都表現(xiàn)好了 。 這個時候優(yōu)化好相似商品定向也是不錯的 ， 其他的人群可以在后期繼續(xù)調節(jié)觀察 ， 畢竟剛開始數(shù)據(jù)量小不準確 ， 持續(xù)觀察優(yōu)化吧 ， 思路是一樣的 。

三、調節(jié)資源位
類目商品頁資源位是我們打開首頁在首頁頂端類目里進去后看到的廣告展示位置 ， 這部分人群流量很大 ， 但是由于流量太大 ， 我們要用心精選這一塊的人群 ， 這個部位競爭力比較大 ， 溢價要相對高否則拿不到流量 ， 溢價太高又會因為流量大不精準 ， 看數(shù)據(jù)操作吧 ， 我溢價了160%表現(xiàn)還是可以的 ， 但是這個160%只是剛開始 ， 后面還要繼續(xù)加大溢價調節(jié) ， 因為投產7.52比平衡值5還有很大的溢價操作空間 。
商品詳情頁展現(xiàn)位置是競品詳情頁下面的推薦位這個資源位轉化率很高 ， 也是我們搶競品訂單的地方這個地方的投產可以做到略虧 ， 言外之意就是我不掙錢也不讓客戶買競品 ， 所以我建議大家注意一下商品詳情頁這個資源位 ， 這個資源位的買家非常的精準并且轉化率很高 ， 為什么說精準 ， 因為這個商品只有和你自己的產品或者店鋪商品極度相似的情況下系統(tǒng)才會推送 。 為什么說轉化率高 ， 因為只有深度瀏覽的人才會看到你的廣告位 ， 深度瀏覽的人也是轉化最高的人群 ， 這個很多賣家都明白為什么 ， 這個就不多說了 。 這個資源位的溢價要高一些 ， 因為每個商家都在爭 ， 但是這里一般不會虧錢 ， 訂單量也多 。

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