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董明珠 最新“帶貨一姐”誕生？直播13次創(chuàng)476億銷售額，獲曹德旺盛贊

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前言
隨著咱們國(guó)家在改革開放以后 ， 經(jīng)濟(jì)迎來飛速發(fā)展 ， 許多咱們國(guó)家之前沒有的東西也成了百姓生活中比較普及的了 。 其中空調(diào)就是不得不提的一個(gè)東西了 。 在空調(diào)進(jìn)入中國(guó)之前 ， 咱們中國(guó)人進(jìn)行降溫的土方法也只有在屋子里面放冰塊了 ， 而這種方法也只是一些比較有錢的家庭才能夠擁有的 ， 像一些普通的老百姓家里都只能靠扇子吃西瓜等解暑方法來緩解熱氣了 。
不過隨著我們國(guó)家綜合實(shí)力的增強(qiáng) ， 越來越多的產(chǎn)業(yè)也得到了良好的發(fā)展 ， 現(xiàn)在我們國(guó)家已經(jīng)一躍成為了全球最大的空調(diào)制造國(guó)之一 。 在空調(diào)制造領(lǐng)域 ， 咱們中國(guó)可以說是排在前面 ， 因?yàn)樵谌?2家知名的空調(diào)制造商盤點(diǎn)中 ， 我們國(guó)家就有三家空調(diào)制造商上進(jìn)入了榜單中 。

這三家分別就是中國(guó)家喻戶曉的美的格力和海爾 ， 這一點(diǎn)也能從咱們國(guó)家國(guó)內(nèi)的空調(diào)市場(chǎng)品牌所占的格局中可以看得出來 ， 因?yàn)槊赖摹⒏窳€有海爾這三者占領(lǐng)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng) ， 近50%的份額 。
美的的反超戰(zhàn)
其實(shí)美的和格力一直都被稱為我們國(guó)家的家電雙雄 。 而提起誰還是中國(guó)家電業(yè)的老大 ， 很多人的第一反應(yīng)很有可能是格力 ， 但其實(shí)在2020年的時(shí)候 ， 一直排在咱們國(guó)家家電業(yè)第二的美的 ， 已經(jīng)反超了一直雄踞第一的格力 。 甚至在市場(chǎng)估值中比格力高出了將近3000多億的價(jià)格 。 這樣大的差距也是令人跌破了眼鏡 。

根據(jù)哥哥季度的財(cái)報(bào)顯示在今年上半年的時(shí)候 ， 格力在線上的銷售額就已經(jīng)比同季度的銷售額下降了將近百分之9.1的比例 。 而美的的線上銷售額卻噌噌的往上漲 ， 漲幅接近30% ， 而今年美的在線上銷售的市場(chǎng)份額甚至占到了37.4% 。 并且在多家電商平臺(tái)都位居榜首的位置 。
美的崛起的原因
其實(shí)美的和格力本身品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品質(zhì)量并沒有太大的區(qū)別 ， 但是為什么會(huì)出現(xiàn)了這么大的市場(chǎng)份額的差別呢？其實(shí)主要是因?yàn)槊赖暮透窳υ趯?duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷這方面有著不同的戰(zhàn)略目標(biāo) 。

近幾年咱們經(jīng)常能夠在電視或者是其他的頻道上看到美的的宣傳廣告 。 而且相比于格力 ， 對(duì)于線上宣傳的不看重美的在線上宣傳 ， 可以說是下了苦功夫的 。 因此再像京東和天貓這樣大眾經(jīng)常使用的主要的購(gòu)買電器的平臺(tái)上面 ， 美的通常都會(huì)在家電的頁(yè)面占據(jù)榜首的位置 。
除了美的非常注重線上宣傳之外 ， 它能夠和隔離拉開差距的另一個(gè)原因就是他抓住了現(xiàn)在中國(guó)用戶比較突出的消費(fèi)的行為規(guī)律 。 換句話來說 ， 他抓住了現(xiàn)在購(gòu)買的主力軍青年群體 。 美的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的年輕人比起在線下的實(shí)體店購(gòu)買商品 ， 更喜歡在線上的虛擬平臺(tái)上購(gòu)買商品 。

因此在面對(duì)2020年突如其來的疫情沖擊 ， 許多行業(yè)都因此遭受了前所未有的打擊 ， 尤其是線下的實(shí)體店遭受的打擊是更為巨大的 ， 但是因?yàn)槊赖囊恢弊⒅卦诰€上的市場(chǎng)份額 ， 所以美的在這次的打擊中所受的沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)要小于格力 。 這一點(diǎn)從他們上半年的營(yíng)收上就可以看得出來 ， 在2020年的前三個(gè)季度 ， 美的的營(yíng)收甚至達(dá)到了2167億元 ， 比格力高出了整整1000多億元 。 對(duì)于格力來說是一種前所未有的挑戰(zhàn) 。
來自鐵娘子的反擊
但是格力的掌舵者董明珠鐵娘子的名稱可不是吹的 ， 再意識(shí)到格力在線上所面臨的弱勢(shì)地位之后 ， 董明珠迅速作出了專業(yè)的判斷 。 他迅速地將格力的營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了線上 ， 并且以自己作為格力總裁的身份親自下場(chǎng)直播 。

從2020年的4月份開始 ， 董明珠就已經(jīng)投身到了親自為格力進(jìn)行直播帶貨的事業(yè)當(dāng)中去 。 此時(shí)的董明珠已經(jīng)年過70了 。 但是董明珠一點(diǎn)也不愧于人們賦予她的鐵娘子的稱號(hào) ， 董明珠接觸直播平臺(tái)一段時(shí)間之后就為格力創(chuàng)造了銷售奇跡 。 雖然說董明珠第1次直播帶貨的時(shí)候 ， 并沒有掀起多大的水花 ， 據(jù)當(dāng)時(shí)他參加的那次直播賣貨最后給出的數(shù)據(jù)來看 ， 在董明珠到達(dá)直播間的一個(gè)小時(shí)之內(nèi) ， 僅僅創(chuàng)造了不到30萬的銷售額 。

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